|
Тактические инструменты ценообразования, такие как скидки, могут быть применены во взаимоотношениях с различными видами потребителей продукта. В банковской сфере, когда существует большое число географически рассредоточенных потребителей, использование новых филиалов позволяет банку осуществлять распределение продукта экономически более эффективно. Корректировки цены с помощью рассмотренных инструментов для разных типов потребителей направлены на вознаграждение потребителей, чье т покупательское поведение обеспечивает наиболее выгодный режим функционирования организации. Этап 12. Удовлетворяют ли результаты применения инструментов ценовой тактики целям политики цен? Расхождение установленной цены на продукт и фактической цены сделки может быть очень существенным и не соответствовать стратегическим целям организации. Сокращение избыточных скидок, выявленных на этапе 11 и использование влияния важных для потребителя неценовых факторов, выявленных на этапе 6 должны отвечать целям ценовой политики организации. В случае отрицательного ответа осуществляется возврат к этапу 11. Этап 13. Результат предложенной методики ценообразования на основе воспринимаемой ценности продукта потребителем установление рыночной цены на продукт. В условиях рынка одной из основных проблем в деятельности организации является установление цены на продукт. От уровня цен во многом зависят экономические показатели организации и результаты ее коммерческой деятельности. Значение эффективного ценообразования сложно переоценить, учитывая, что цена единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению ресурсов организации. Вся другая маркетинговая деятельность является затратной (исследование рынка, реклама и др.). |
выводы В условиях рынка одной из основных проблем в деятельности организации является установление цены на продукт. От уровня цен во многом зависят экономические показатели организации и результаты ее коммерческой деятельности. Значение эффективного ценообразования сложно переоценить, учитывая, что цена единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению ресурсов организации. Вся другая маркетинговая деятельность является затратной (исследование рынка, стимулирование сбыта и др.). В работе исследованы новые подходы к моделированию маркетинговой деятельности, где во главу угла современной системы маркетинга поставлены контакты и взаимодействие в системе «покупатель продавец», при этом значение ценообразования в маркетинге не только не уменьшается, но и возрастает. В результате анализа всего спектра методов ценообразования, определения преимуществ и недостатков различных существующих методов выявлено, что исследование выгод, которые получит потребитель и соотношение их с ценой становится основой ценообразования. Уточнено понятие «воспринимаемая ценность продукта» и изучена роль воспринимаемой ценности в качестве такой основы формирования цены. Определены элементы воспринимаемой ценности продукта. Устанавливая цены, предприятие стремится достичь определенных экономических результатов. В диссертационной работе показана связь стратегических приоритетов ценообразования, с общим уровнем цен, также обоснована важность задачи максимизации прибыли и доказано значительное влияние ценовых возможностей на прибыль. В работе уточнена взаимосвязь понятий «ценовая стратегия» и «ценовая политика» организации, поскольку в экономической литературе и литературе по маркетингу можно встретить взаимоисключающие определения этих понятий. В соответствии с теорией коммерческого ценообразования и коммерческой практикой выделены несколько типовых стратегий ценообразования. Каскад фактической цены представляет собой набор элементов корректировки цены на этапе сделки и конкретные значения этих элементов, а также суммарную фактическую скидку. Степень свободы ценообразования распространяется на управление всеми составными частями каскада фактической цены. Целью анализа применения инструментов тактического ценообразования является: сокращение избыточных скидок; стимулирование продаж для потребителей, приобретающих продукт по фактическим ценам выше среднего уровня, увеличивая ценность продукта за счет неценовых параметров; контроль принятия решений по скидкам. Тактические инструменты ценообразования, такие как скидки, могут быть применены во взаимоотношениях с различными видами потребителей продукта. Их положение по отношению к организации показано на рис. 2.8. В сфере потребительских товаров, когда существует большое число географически рассредоточенных потребителей, использование посредников позволяет организации осуществлять распределение продукта экономически более эффективно. Для реализации мебели, относящейся к категории потребительских товаров предварительного выбора, может быть предложена стратегия селективного сбыта (одна из трех основных стратегий охвата рынка [7]) работа с ограниченным числом посредников из числа имеющихся в определенном географическом регионе, а также сбыт через собственные розничные организации. Корректировки цены с помощью рассмотренных инструментов для разных типов потребителей направлены на вознаграждение потребителей, чье покупательское поведение обеспечивает наиболее выгодный режим функционирования организации. Рис. 2.8. Виды потребителей и их положение по отношению к организации Этап 12. Удовлетворяют ли результаты применения инструментов ценовой тактики целям политики цен? Расхождение установленной цены на продукт (по каталогу, прайс-листу) и фактической цены сделки может быть очень существенным и не соответствовать стратегическим целям организации. Сокращение избыточных скидок, выявленных на этапе 11 и использование влияния важных для потребителя неценовых факторов, выявленных на этапе 6 должны отвечать целям ценовой политики организации. В случае отрицательного ответа осуществляется возврат к этапу 11. Этап 13. Результат предложенной методики ценообразования на основе воспринимаемой ценности продукта потребителем установление рыночной цены на продукт. |