|
В работе исследованы новые подходы к моделированию маркетинговой деятельности, где во главу угла современной системы маркетинга поставлены контакты и взаимодействие в системе «покупатель продавец», при этом значение ценообразования в маркетинге не только не уменьшается, но и возрастает. В результате анализа всего спектра методов ценообразования, определения преимуществ и недостатков различных существующих методов выявлено, что исследование выгод, которые получит потребитель (вкладчик) и соотношение их с ценой становится основой ценообразования. Уточнено понятие «воспринимаемая ценность продукта» и изучена роль воспринимаемой ценности в качестве такой основы формирования цены. Определены элементы воспринимаемой ценности продукта. Устанавливая цены, предприятие стремится достичь определенных экономических результатов. В работе показана связь стратегических приоритетов ценообразования, с общим уровнем цен, также обоснована важность задачи * максимизации прибыли и доказано значительное влияние ценовых возможностей на прибыль. В работе уточнена взаимосвязь понятий «ценовая стратегия» и «ценовая политика» организации, поскольку в экономической литературе и литературе по маркетингу можно встретить взаимоисключающие определения этих понятий. В соответствии с теорией коммерческого ценообразования и коммерческой практикой выделены несколько типовых стратегий ценообразования. Проведенное в работе исследование возможностей применения концепции ценности в маркетинге и ценообразовании позволяет сделать вывод о необходимости обоснованного подхода к формированию цены с ориентацией на ценность продукта. При этом определение цены невозможно без изучения представляющих ценность для потребителя свойств продукта и разработки системы оценок этих свойств потребителем. Банки, успешно разрабатывающие продукты, продвигающие их на рынке, могут обеспечить присвоение справедливой части ценности посредством цены. |
ятие собирается достичь в области ценообразования и которые не противоречат общим целям деятельности предприятия. В работах [20; 86; 91] под политикой цен понимаются общие принципы установления цен, стратегия ценообразования в этом случае есть конкретные действия по установлению и изменению цен, набор методов реализации ценовой политики. По мнению автора, здесь необходимо уточнить взаимосвязь понятий «ценовая стратегия» и «ценовая политика» организации, поскольку в экономической литературе и литературе по маркетингу можно встретить взаимоисключающие определения этих понятий. В ряде работ [28; 40; 62] именно стратегия цен понимается как общие задачи ценообразования и реализуется с помощью тактических инструментов политики цен. Однако в этом случае нарушается взаимосвязь между глобальными и долгосрочными проблемами ценообразования (политика ценообразования), конкретными шагами по их решению (стратегия ценообразования) и тактикой ценообразования, обладающей ситуационным характером. Именно такой подход представляется автору правильно и полно отражающим взаимосвязь ценовой политики и ценовой стратегии. Теория коммерческого ценообразования и коммерческая практика позволили выделить несколько типовых стратегий ценообразования. Основными из них являются: стратегия премиального ценообразования; стратегия нейтрального ценообразования; стратегия пониженных цен (проникающих цен [91], ценового прорыва [92]). Выбор стратегии, безусловно, определяется не только решением производителя или продавца, но и ситуацией, в которой принимается это решение. К таким ситуациям можно отнести: а) определение стартовых цен. Предприятие вводит новый продукт на рынок, либо вводит имеющийся продукт на новый сегмент рынка или на новый рынок; выводы В условиях рынка одной из основных проблем в деятельности организации является установление цены на продукт. От уровня цен во многом зависят экономические показатели организации и результаты ее коммерческой деятельности. Значение эффективного ценообразования сложно переоценить, учитывая, что цена единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению ресурсов организации. Вся другая маркетинговая деятельность является затратной (исследование рынка, стимулирование сбыта и др.). В работе исследованы новые подходы к моделированию маркетинговой деятельности, где во главу угла современной системы маркетинга поставлены контакты и взаимодействие в системе «покупатель продавец», при этом значение ценообразования в маркетинге не только не уменьшается, но и возрастает. В результате анализа всего спектра методов ценообразования, определения преимуществ и недостатков различных существующих методов выявлено, что исследование выгод, которые получит потребитель и соотношение их с ценой становится основой ценообразования. Уточнено понятие «воспринимаемая ценность продукта» и изучена роль воспринимаемой ценности в качестве такой основы формирования цены. Определены элементы воспринимаемой ценности продукта. Устанавливая цены, предприятие стремится достичь определенных экономических результатов. В диссертационной работе показана связь стратегических приоритетов ценообразования, с общим уровнем цен, также обоснована важность задачи максимизации прибыли и доказано значительное влияние ценовых возможностей на прибыль. В работе уточнена взаимосвязь понятий «ценовая стратегия» и «ценовая политика» организации, поскольку в экономической литературе и литературе по маркетингу можно встретить взаимоисключающие определения этих понятий. В соответствии с теорией коммерческого ценообразования и коммерческой практикой выделены несколько типовых стратегий ценообразования. Проведенное в диссертационной работе исследование возможностей применения концепции ценности в маркетинге и ценообразовании позволяет • сделать вывод о необходимости обоснованного подхода к формированию цены с ориентацией на ценность продукта. При этом определение цены невозможно без изучения представляющих ценность для потребителя свойств продукта и разработки системы оценок этих свойств потребителем. Организации, успешно разрабатывающие продукты, продвигающие их на рынке, могут обеспечить присвоение справедливой части ценности посредством цены. Ограничить давление потребителей на уровень цен, негативное влияние этого давления на доходность позволит разработка и обоснование ценовой стратегии на основе воспринимаемой ценности для организации, работающей в современных рыночных условиях. » 54 |