|
130 3. Совершенствование процесса стратегической сегментации бизнеса промышленных предприятий. 3.1. Основные направления совершенствования процесса стратегической сегментации бизнеса промышленных предприятий. При определении приоритетных направлений совершенствования процесса ССБ нами был выявлен ряд проблем. Во-первых, при построении сеток сегментации и идентификации СОЕ возникает вопрос: по какому принципу следует объединить переменные, характеризующие изучаемый сегмент? Точнее акцентировать внимание на одном потребителе, потребность которого удовлетворяется разными технологиями, или, напротив, выделить определенную потребность / технологию, предлагаемую различным потребителям / регионам. Во-вторых, матрица преимуществ СБЕ / перспективности СОБ и расчет комплексных показателей, описанные во второй главе, предназначены для оптимизации деятельности в краткосрочной перспективе. Следовательно, необходимо предложить несколько инструментов для оценки долговременных перспектив. В-третьих, при выборе стратегий автор столкнулся с наличием, как минимум двух вариантов развития каждой СБЕ. Данный факт говорит о том, что процесс ССБ следует включить в стратегический план развития промышленного предприятия для того, чтобы уменьшить степень неопределенности при принятии решений. Структура плана и пример его составления в рамках конкретного предприятия будут представлены в следующем параграфе исследования. В-четвертых, процесс ССБ означает не только методический подход к проблемам стратегического планирования на промышленных предприятиях. Организация, нацеленная на изучение и прогнозирование изменения во внешней и внутренней среде, не может не менять свои структуру и культуру. Существует ряд причин, согласно которым выделение СБЕ внутри предприятия сопряжено с делегированием полномочий менеджерам, |
91 ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕХАНИЗМА СТРАТЕГИЧЕСКОЙ СЕГМЕНТАЦИИ БИЗНЕСА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ 3.1. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МЕХАНИЗМА СТРАТЕГИЧЕСКОЙ СЕГМЕНТАЦИИ БИЗНЕСА Выявление приоритетных направлений совершенствования процесса ССБ нуждается в осознании проблем, с которыми соискатель столкнулся при проведении диагностики данного процесса в предыдущей главе. Во-первых, при построении сеток сегментации и идентификации СОБ возникает следующий вопрос: по какому принципу следует объединить переменные, характеризующие изучаемый сегмент? Точнее акцентировать внимание на одном потребителе, потребность которого удовлетворяется разными технологиями или напротив, выделить определенную потребность / технологию, предлагаемую различным потребителям / регионам. Во-вторых, матрица преимуществ СБЕ / перспективности СОБ и расчет комплексных показателей, описанные во второй главе, предназначены для оптимизации деятельности в краткосрочной перспективе. Следовательно, необходимо предложить несколько инструментов для оценки долговременных перспектив. В-третьих, при выборе стратегий автор столкнулся с наличием как минимум двух вариантов развития каждой СБЕ. Данный факт говорит о том, что процесс ССБ следует включить в стратегический план развития промышленного предприятия для того, чтобы уменьшить степень неопределенности при принятии решений. Структура плана и пример его составления в рамках конкретного предприятия будут представлены в следующем параграфе. В-четвертых, процесс ССБ означает не только методический подход к проблемам стратегического планирования на промышленных предприятиях. Организация, нацеленная на изучение и прогнозирование изменения во внешней и внутренней среде, не может не менять свои структуру и культуру. |