|
Дойль П., анализирующий наиболее удачные способы анализа стратегических вариантов, предлагает исследовать СОБ, называемые им ключевыми элементами бизнеса. К таким элементам относятся: • количество групп покупателей, то есть сегментов рынка, обслуживающих данный бизнес; • потребности клиентов, на удовлетворение которых направлен этот бизнес; • технологии, которые используются при ведении бизнеса[41]. Фатхутдинов Р. А. приводит определение понятия стратегической сегментации рынка, т. е. исследование рынка с целью стратегического прогнозирования его параметров для разработки стратегии фирмы, что, на взгляд авторов, является формулировкой, отражающей лишь часть более емкого понятия стратегической сегментации бизнеса [134]. X. Виссема определяет стратегическую сегментацию бизнеса как перечисление продуктов и рынков, определение продуктово-рыночных комбинаций и объединение их в предпринимательских подразделениях [22]. По мнению авторов, данное описание процесса сегментации нацелено не на определение стратегии и дальнейший стратегический анализ, а только на образование новой организационной структуры. Отечественный ученый П. В. Забелин, занимающийся вопросами стратегического управления, анализирует внешнюю среду фирмы, указывая на основные моменты стратегической сегментации бизнеса. По его мнению, система состоит из сфер бизнеса, представляющих собой отдельные внутриорганизационные подразделения. В свою очередь, сферы бизнеса функционируют в различных отраслях и имеют различные микросреды [47]. Особо следует отметить подход к данному вопросу Ламбена Ж.-Ж., проводящего посредством сегментации анализ потребностей и определение базового рынка, на котором фирма желает вести конкурентную борьбу. Сегментацию базового рынка Ж.Ж. Ламбен предлагает проводить в два этапа. Первый он называет «макросегментацией», в результате которого 26 |
Айвозян С.А., Балкинд О.Я., Баснина Т.Д., Клейнер Г.Б. уточняют описанные выше определения, отражая взаимосвязь внешней среды и стратегии. По мнению данных авторов, ССБ это выделение стратегических зон хозяйствования (отдельных сегментов внешнего окружения), на которые организация имеет или желает получить выход [114]. Прыкин Б.В., Прыкина Л.В., Эриашвили Н.Д., Усман З.А. отражают в своем понятии определения ССБ зависимость производственной программы от выбора той или иной области бизнеса. Прыкин Б.В. и др. трактуют понятие стратегической сегментации бизнеса как выделение внешних областей стратегических зон хозяйствования, связанное с видами товаров и услуг, по которым организация намечает выход на рынок, и отсечение тех товаров и услуг, которые больше не согласуются с ориентирами [94]. Дойль П., анализирующий наиболее удачные способы анализа стратегических вариантов, предлагает исследовать СОБ, называемые им ключевыми элементами бизнеса. К таким элементам относятся: • количество групп покупателей, то есть сегментов рынка, обслуживающих данный бизнес; • потребности клиентов, на удовлетворение которых направлен этот бизнес; • технологии, которые используются при ведении бизнеса [41]. Фатхутдинов Р.А. приводит определение понятия стратегической сегментации рынка, т.е. исследование рынка с целью стратегического прогнозирования его параметров для разработки стратегии фирмы, что, на взгляд автора, является формулировкой, отражающей лишь часть более емкого понятия стратегической сегментации бизнеса [134]. Х.Виссема определяет стратегическую сегментацию бизнеса как перечисление продуктов и рынков, определение продуктово рыночных комбинаций и объединение их в предпринимательских подразделениях [22]. По мнению автора, данное описание процесса сегментации нацелено не на определение 1$ 16 стратегии и дальнейший стратегический анализ, а только на образование новой организационной структуры. Отечественный ученый П.В. Забелин, занимающийся вопросами стратегического управления, анализирует внешнюю среду фирмы, указывая на основные моменты стратегической сегментации бизнеса. По его мнению, система состоит из сфер бизнеса, представляющих собой отдельные внутриорганизационные подразделения. В свою очередь, сферы бизнеса функционируют в различных отраслях и имеют различные микросреды [47]. Особо следует отметить подход к данному вопросу Ламбена Ж.Ж., проводящего посредством сегментации анализ потребностей и определение базового рынка, на котором фирма желает вести конкурентную борьбу. Сегмен7ацию базового рынка Ж.Ж. Ламбен предлагает проводить в два этапа. Первый он называет “макросегментацией”, в результате которого идентифицируются “рынки товаров4'. Второй этап “микросегментация”, целью которого является выделение внутри идентифицированных на первом этапе рынков сегментов потребителей [71 ]. Изучая процесс сегментации на макроуровне, Ламбен приходит к тому, что первоначально необходимо определить область бизнеса, которую он и определяет на базовый рынок. Некоторые отечественные ученые относят стратегическую сегментацию к одному из трех глобальных направлений маркетинговой стратегии (рис. 1.1) диверсификация А сегментация Рис. 1.1. Глобальные направления маркетинговой стратегии |