Проверяемый текст
Тихонова Ольга Николаевна. Стратегическая сегментация бизнеса промышленных предприятий (Диссертация 2001)
[стр. 47]

перспективной с точки зрения числа потенциальных потребителей.
Ламбен Ж.
Ж.
считает, что родовая потребность обусловлена человеческой природой и, следовательно, не создается обществом или маркетингом; она существует до возникновения спроса, будучи скрытой или выраженной .

Определив такую потребность, мы заложим основу бизнес области.
Некоторые ученые предлагают различать родовые и производные потребности.

Производная потребность выступает технологическим откликом на родовую потребность.
Поэтому на определенной стадии жизненного цикла товара производная потребность насыщается, чего нельзя сказать о родовой потребности, стремящейся к более высокому уровню и обусловленной появлением
новых технологий.
Можно говорить о том, что рынок родовых потребностей вечен.
Покупатель способен удовлетворить свою потребность с помощью целого ряда продуктов.
Следовательно, технологическая среда, в которой будет находиться СОБ и в которой производятся отклики на родовые потребности, гораздо шире и разнообразнее отраслевого сегмента.
Одна и та же полезность товара может иметь множество признаков, причем эти признаки выражаются в неравной степени в различных товарах.
Потребитель отдает предпочтение тому или иному товару, выявив данные признаки.
Смысл уточнения границ СОБ и состоит в знании признаков полезности, заключенных в производимых товарах.
Анализ структуры потенциального рынка по потребительским предпочтениям производится с помощью построения матриц,
а клиент, сориентированный на продукт, описывается уровневым множеством.
2 этап.
Определение СБЕ.
Краткое описание определения СБЕ было сделано автором в предыдущем параграфе.
Несомненно, этого недостаточно при осуществлении процесса ССБ на предприятии.
Следует заметить, что попытка обнаружения полноценного описания метода распределения деятельности компании на сегменты, оказалась безуспешной.
Как было отмечено выше, исследователи
47
[стр. 32]

32 4.2.
Сравнение привлекательности рынка и конкурентоспособности Матрица Мак-Кинси Модель Дэйя Модель Мониесона 4.3.
Сравнение отраслевой привлекательности и конкурентоспособности Матрица направленной политики (модель 8Не11) 4.4.
Анализ эволюции рынка Модель Хоуфера Ч.В.
4.5.
Анализ жизненного цикла отрасли Модель АДЛ 1 этап.
Определение СОБ Два первых пункта, то есть идентификацию и комбинацию переменных СОБ, возможно осуществлять посредством изучения вторичной информации, т.е.
отчетности предприятий, статистических данных и т.д.
Модели сеток сегментации будут рассматриваться автором во второй главе.
Обратимся к третьему пункту первого этапа стратегической сегментации уточнению границ СОБ.
Уточнение границ областей бизнеса возможно в результате более детального анализа потребностей и спроса.
Целью анализа потребностей является определение родовой потребности, которая будет наиболее перспективной с точки зрения числа потенциальных потребителей.
Ламбен Ж.
Ж.
считает, что родовая потребность обусловлена человеческой природой и, следовательно, не создается обществом или маркетингом; она существует до возникновения спроса, будучи скрытой или выраженной
[71].
Определив такую потребность, мы заложим основу бизнес области.
Некоторые ученые предлагают различать родовые и производные потребности
[47].
Производная потребность выступает технологическим откликом на родовую потребность.
Поэтому на определенной стадии жизненного цикла товара производная потребность насыщается, чего нельзя сказать о родовой потребности, стремящейся к более высокому уровню и обусловленной по


[стр.,33]

явлением новых технологий.
Можно говорить о том, что рынок родовых потребностей вечен.
Покупатель способен удовлетворить свою потребность с помощью целого ряда продуктов.
Следовательно, технологическая среда, в которой будет находиться СОБ и в которой производятся отклики на родовые потребности, гораздо шире и разнообразнее отраслевого сегмента.
Одна и та же полезность товара может иметь множество признаков, причем эти признаки выражаются в неравной степени в различных товарах.
Потребитель отдает предпочтение тому или иному товару, выявив данные признаки.
Смысл уточнения границ СОБ и состоит в знании признаков полезности, заключенных в производимых товарах.
Анализ структуры потенциального рынка по потребительским предпочтениям производится с помощью построения м
триц, а клиент, сориентированный на продукт, описывается уровневым множеством.
2 этап.
Определение СБЕ.
Краткое описание определения СБЕ было сделано автором в предыдущем параграфе.
Несомненно, этого не достаточно при осуществлении процесса ССБ на предприятии.
Следует заметить, что попытка обнаружения полноценного описания метода распределения деятельности компании на сегменты, оказалась безуспешной.
Как было отмечено выше, исследователи
ограничиваются, в лучшем случае, перечнем переменных для идентификации сегментов.
Автор по.
агает, что существующие в настоящее время методики сегментации рынка, то есть микросегментации, являются не вполне приемлемыми для сегментации бизнеса.
Парамонова Т.
в статье “Стратегия целевого маркетинга” пишет: “Какогото единого метода сегментации...не существует.
Более того, многие фирмы тщательно скрывают свои разработки в этой области.
Публикуются, как правило, лишь общие положения по сегментации” [97, с.67].
Возможно, это и есть основополагающая причина существующего “пробела”.
В своей статье автор приводит пример “сегментации предложения”, который мог бы послужить а^а

[Back]