|
50 способах использования ими товаров; изменения в государственном регулировании экономики; изменения общественного мнения, стиля жизни. глобальная). Рис. 11. Основополагающие параметры , определяющие будущий потенциал СОБ. Анализ потенциала СОБ позволяет определиться с предварительным решением о направлении дальнейшего развития, так как бесспорно то, что ни одно предприятие не может и не должно оставаться инертной массой в долгосрочном периоде. Наиболее популярная модель определения вектора расширения деловой активности предприятия матрица «товар рынок» (рис. 12) [9, 10]. Рынок Товар Текущий Новый Текущий 1. Более глубокое проникновение на рынок. 3. Развитие товара. Новый 2. Развитие рынка. 4. Диверсификация. Рис. 12. Компоненты вектора роста 1.Проникновение на рынок означает, что рост будет происходить в направлении увеличения доли рынка. 2. При развитии рынка расширяются его границы путем предложения существующего товара новым потребителям. |
34 логом сегментации бизнеса. Но, по нашему мнению, разделение всей шоколад* ной продукции Московской кондитерской фабрики “Красный Октябрь” на два крупных сегмента («с добавками» и «без добавок») является слишком упрощенным. К тому же задачи сегментации предложения могут стать яснее, если предлагаемая продукция будет взаимосвязана с потребителями и конкурентами. Следовательно, на данном этапе необходимо обобщить весь опыт сегментации и предложить наиболее эффективный метод. 3 этап. Оценка перспектив СОВ На данном этапе целью автора является определение направлений и масштаба будущих сфер деятельности, учитывая их потенциальные показатели. БУДУЩИЙ ПОТЕНЦИАЛ СОБ ! ПАРАМЕТРЫ РОСТ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ НЕСТАБИЛЬНОСТЬ КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА Жизненный цикл спроса на продукцию Потенциальный темп роста объемов производства Емкость рынка Финансовая привлекательность будущего бизнеса Средний по отрасли уровень дохода на инвестиции Среднеотраслевые показатели рентабельности Величины входных и выходных отраслевых барьеров Отраслевая чувствительность к степени загрузки производственных мощностей Экономическая: изменения параметров сегментов потребителей; изменение в удельных затратах и эффективности Технологическая: темп технологических изменений и продуктовых инноваций; • распространение «ноу-хау» Социально-правовая: изменения в предпочтениях потребителей и способах использования ими товаров; изменения в государственном регулировании экономики; изменения общественного мнения, стиля жизни Имидж конкурентов Устойчивость положения Занимаемая квота на рынке Особенности реклам! ной деятельности Ассортиментная и ценовая политика Качество продукции Возможность сотрудничества Возможность достижения требуемого уровня конкурентоспособности (локальная, региональная, национальная, глобальная) --------------_------1 Рис. 1.5. Основополагающие параметры, определяющие будущий потенциал СОБ. 3$ Автором предлагается схема потенциала СОБ, оцениваемого четырьмя емкими параметрами: ростом, рентабельностью, нестабильностью и конкурентной средой (рис. 1.5). Задача подробного описания всех компонентов параметров не входит в рамки диссертационной работы. Однако многие компонента используются в матричном анализе ведущих исследователей, который будет представлен ниже. Анализ потенциала СОБ позволяет определиться с предварительным решением о направлении дальнейшего развития, так как бесспорно то, что ни одно предприятие не может и не должно оставаться инертной массой в долгосрочном периоде. Наиболее популярная модель определения вектора расширения деловой активности предприятия матрица “товар рынок” (рис. 1.6) [9,10]. Рынок Товар Текущий Новый Текущий 1. Более глубокое проникновение на рынок 3. Развитие товара Новый 2. Развитие рынка 4. Диверсификация Рис. 1.6. Компоненты вектора роста 1. Проникновение на рынок означает, что рост будет происходить в направлении увеличения доли рынка. 2. При развитии рынка расширяются его границы путем предложения существующего товара новым потребителям. 3. Развитие товара — это расширение товарного ассортимента и создание новых товаров для существующих потребителей. 4. Диверсификация означает рост в направлении освоения как новых рынков, так и технологий. Изображение матрицы Лнсоффа И. в виде векторов расширения деловой активности представлено Ноздревой Р.Б. и Цыгичко Л.И. (рис. 1.7) [93]. |