|
66 Потр 1, потр 2... потр п потребности, которые необходимо удовлетворить в будущем посредством технол 1, технол 2... технол п. Р, Р2... Рп потребители, у которых возникнут эти потребности. Р1, Р2... Рп регионы, в которых будут находиться эти потребители. Для наиболее точного составления сетки сегментации необходимо соблюдение следующих рекомендаций: 1) составить наиболее полный список переменных сегментации, включив в него все потенциальные потребности, технологии, потребителей и регионы; 2) исключить переменные, не имеющие стратегического значения; 3) соединить взаимосвязанные переменные, т. е. выделить потребность и список технологических решений, с помощью которых эту потребность возможно удовлетворить (комбинации Потр /Технол); определить местонахождение потребителя (комбинации П/Р); 4) исключить все комбинации переменных, осуществление которых в будущем невозможно; 5) выделить наиболее значимые сегменты с точки зрения потенциального роста популярности спроса / технологии и учета собственных ресурсов; 6) возможно объединить некоторые выделенные сегменты в том случае, если они не имеют значительных различий или их размеры невелики. Для построения сетки сегментации стратегических бизнес единиц представим полный перечень продуктов и услуг, производимых и предоставляемых данным предприятием. Далее выделим основные критерии, учитывая которые возможно сегментировать бизнес. Согласно определению СБЕ, к критериям сегментации относятся: 1. Стратегическая область деятельности. 2. Стратегические продуктовые группы. Очевидно, что определить сегмент бизнеса внутри предприятия |
47 Потр 1, потр 2.., потр п потребности, которые необходимо удовлетворить в будущем посредством технол 1, технол 2... технол п. П1, П2... Пп потребители, у которых возникнут эти потребности. Р1, Р2... Рп регионы, в которых будут находиться эти потребители. Для наиболее точного составления сетки сегментации необходимо соблюдение следующих рекомендаций: 1) составить наиболее полный список переменных сегментации, включив в него все потенциальные потребности, технологии, потребителей и регионы; 2) исключить переменные, не имеющие стратегического значения; 3) соединить взаимосвязанные переменные, т. е. выделить потребность и список технологических решений, с помощью которых эту потребность возможно удовлетворить (комбинации Потр / Технол); определить местонахождение потребителя (комбинации П / Р); 4) исключить все комбинации переменных, осуществление которых в будущем невозможно; 5) выделить наиболее значимые сегменты с точки зрения потенциального роста популярности спроса / технологии и учета собственных ресурсов; 6) возможно объединить некоторые выделенные сегменты в том случае, если они не имеют значительных различий или их размеры невелики. Для построения сетки сегментации стратегических бизнес единиц представим полный перечень продуктов и услуг, производимых и предоставляемых данным предприятием. Далее выделим основные критерии, учитывая которые возможно сегментировать бизнес. Согласно определению СБЕ, к критериям сегментации относятся: 1. стратегическая область деятельности; 2. стратегические продуктовые группы. Очевидно, что определить сегмент бизнеса внутри предприятия невозможно, не идентифицировав области, в которых должен осуществляться бизнес. Исследовав перечень продуктов, выпускаемых предприятием, мы можем построить матрицу, в полях которой будут располагаться СБЕ (рис.2.4). |