|
невозможно, не идентифицировав области, в которых должен осуществляться бизнес. Исследовав перечень продуктов, выпускаемых предприятием, мы можем построить матрицу, в полях которой будут располагаться СБЕ (рис. 20). 67 СОБ СПГ 1 2 п 1 СБЕ1 2 СБЕ2 • • • ш СБЕтп Рис. 20. Сетка сегментации стратегических бизнес единиц. СОБ стратегические области бизнеса СПГ стратегические продуктовые группы СБЕ стратегические бизнес единицы В случае большого разнообразия ассортимента, в клетках матрицы может располагаться несколько видов продукции. Иногда возможно совпадение целого СБЕ со структурным подразделением предприятия, что упрощает дальнейший анализ. Преимуществом данной матрицы является не только простота использования, но и возможность осуществления предварительного анализа. Исследователь может наглядно выявить наиболее освоенные области бизнеса (а в дальнейшем оценить правильность этой нацеленности). Для уточнения некоторых выводов можно выделенные сегменты поместить в сетку сегментации, указав их значение в абсолютных (рубли, т, м) или относительных показателях (% к итогу). Что послужит объектом изучения вопрос, решаемый исследователем. Как отмечалось в предыдущей главе, важнейшим инструментом портфельного анализа является матричный метод выбора стратегии. Выявленные соискателем достоинства и недостатки существующих моделей |
47 Потр 1, потр 2.., потр п потребности, которые необходимо удовлетворить в будущем посредством технол 1, технол 2... технол п. П1, П2... Пп потребители, у которых возникнут эти потребности. Р1, Р2... Рп регионы, в которых будут находиться эти потребители. Для наиболее точного составления сетки сегментации необходимо соблюдение следующих рекомендаций: 1) составить наиболее полный список переменных сегментации, включив в него все потенциальные потребности, технологии, потребителей и регионы; 2) исключить переменные, не имеющие стратегического значения; 3) соединить взаимосвязанные переменные, т. е. выделить потребность и список технологических решений, с помощью которых эту потребность возможно удовлетворить (комбинации Потр / Технол); определить местонахождение потребителя (комбинации П / Р); 4) исключить все комбинации переменных, осуществление которых в будущем невозможно; 5) выделить наиболее значимые сегменты с точки зрения потенциального роста популярности спроса / технологии и учета собственных ресурсов; 6) возможно объединить некоторые выделенные сегменты в том случае, если они не имеют значительных различий или их размеры невелики. Для построения сетки сегментации стратегических бизнес единиц представим полный перечень продуктов и услуг, производимых и предоставляемых данным предприятием. Далее выделим основные критерии, учитывая которые возможно сегментировать бизнес. Согласно определению СБЕ, к критериям сегментации относятся: 1. стратегическая область деятельности; 2. стратегические продуктовые группы. Очевидно, что определить сегмент бизнеса внутри предприятия невозможно, не идентифицировав области, в которых должен осуществляться бизнес. Исследовав перечень продуктов, выпускаемых предприятием, мы можем построить матрицу, в полях которой будут располагаться СБЕ (рис.2.4). 48 СОБ СПГ 1 2 ... п 1 СБЕ1 2 СБЕ2 ш СБЕшп Рис.2.4. Сетка сегментации стратегических бизнес единиц СОБ стратегические области бизнеса СПГ стратегические продуктовые группы СБЕ стратегические бизнес единицы В случае большого разнообразия ассортимента, в клетках матрицы может располагаться несколько видов продукции. Иногда возможно совпадение целого СБЕ со структурным подразделением предприятия, что упрощает дальнейший анализ. Преимуществом данной матрицы является не только простота использования, но и возможность осуществления предварительного анализа. Исследователь может наглядно выявить наиболее освоенные области бизнеса (а в дальнейшем оценить правильность этой нацеленности). Для уточнения некоторых выводов можно выделенные сегменты поместить в сетку сегментации, указав их значение в абсолютных (рубли, т, м) или относительных показателях (% к итогу). Что послужит объектом изучения вопрос, решаемый исследователем. Как отмечалось в предыдущей главе, важнейшим инструментом портфельного анализа является матричный метод выбора стратегии. Выявленные соискателем достоинства и недостатки существующих моделей позволяют осуществить попытку построения матрицы, которая послужит инструментом для выявления стратегических позиций промышленных предприятий. Матрица это таблица данных, состоящая из у чисел и содержащая 1 строк и ] столбцов. Такая матрица имеет размер 1 х). Любая строка или любой столбец |