|
собного перерабатывающего производства. Число участников таких систем и объемы продукции будут определяться мощностью производства. Целесообразность вступления сельхозтоваропроизводителей в те или иные интегрированные объединения, а также устойчивое функционирование уже созданных структур возможны при условии, что каждый из участников данного процесса получит прибыли на единицу вложенных средств больше, чем при всех других вариантах собственного развития. Критерием (коэффициентом) взаимной экономической целесообразности вступления сельхозпроизводителей в те или иные интегрированные формирования является коэффициент, рассчитанный по следующей формуле: где Эц коэффициент экономической целесообразности; ПЛ1Х прибыль от участия в интегрированных формированиях (на начальной стадии и в перспективе); Пап прибыль от участия в альтернативных проектах. Особого внимания заслуживает выбор эффективных каналов распределения при развитии вертикальных и горизонтальных интеграционных связей, так как это существенно влияет на объем сбыта продукции интегрированными объединениями в целом. Исходя из особенностей каждого интегрированного предприятия очень важно определить оптимальное соотношение между объемом реализации и числом покупателей, клиентов. Очевидно, что в случае, когда у руководства предприятия имеется возможность устанавливать число постоянных клиентов с точки зрения объемов товаров, закупаемых ими у предприятия в целом и по отдельным каналам в частности, это сделать необходимо. Такая ситуация существует, когда спрос на продукты предприятия превышает возможности его товарного покрытия и можно установить число постоянных клиентов. Основу интеграционных связей сельскохозяйственных товаропроизводителей первичного уровня, их взаимоотношений со сферой заготовки, переработки и реализации сельхозпродукции составляют договоры и кон139 |
приятиями системы потребительской кооперации. Такие системы должны создаваться на условиях поставки продукции сельскохозяйственным предприятиям при условии обеспечения личных подсобных и крестьянских (фермерских) хозяйств племенным скотом или молодняком скота, различными услугами (зооветеринарными, транспортными, механизированным убоем скота) и др. Экономически крепкие хозяйства даже могут создавать внутрихозяйственные подразделения, занимающиеся оказанием услуг личным подсобным хозяйствам и сбытом их продукции. Закупать продукцию у них могут перерабатывающие предприятия, потребительская кооперация, а также специальные сервисные центры при районных администрациях. Последние могут организовывать и заготовительные пункты по приемке продукции. Возможной формой ВМС для личных подсобных и крестьянских (фермерских) хозяйств совместно с сельскохозяйственными предприятиями, может быть и организация переработки продукции на кооперативной межхозяйственной основе при наличии в каком-либо хозяйстве подсобного перерабатывающего производства. Число участников таких систем и объемы продукции будут определяться мощностью производства. Целесообразность вступления сельхозтоваропроизводителей в те или иные интегрированные объединения, а также устойчивое функционирование уже созданных структур возможны при условии, что каждый из участников данного процесса получит прибыли на единицу вложенных средств больше, чем при всех других вариантах собственного развития. Критерием (коэффициентом) взаимной экономической целесообразности вступления сельхозпроизводителей в те или иные интегрированные формирования можно определять по формуле: 94 где Э коэффициент экономической целесообразности; Пмх прибыль от участия в интегрированных формированиях (на начальной стадии и в перспективе); Папприбыль от участия в альтернативных проектах. Однако, горизонтальная интеграция в форме кооперативных объединений самих товаропроизводителей в мясном подкомплексе в настоящее время не может получить широкого распространения в силу их территориальной разобщенности, отсутствия финансовых ресурсов и недостаточно развитой материально-технической базы, позволяющих выходить на прямые связи с потребителями. Наиболее приемлемой формой горизонтальной интеграции является создание кооперативов и ассоциаций, объединяющих предприятия по законченному воспроизводственному циклу на базе согласованности интересов. Для этого мясокомбинаты должны установить кооперационные связи с хозяйствами-поставщиками скота и птицы, а также кормов, сырья и материалов промышленного производства. Отношения должны строиться на основе трехсторонних договоров, в соответствии с которыми комбинат за счет своих оборотных средств оплачивает комбикорма заводам, отпускающими их хозяйствам. Хозяйства своевременно получают корма необходимого объема и качества, откармливают скот и птицу до товарных кондиций и реализуют их мясокомбинату за полученные корма. Аналогичные отношения устанавливаются с поставщиками белково-вита-минных добавок и горюче-смазочных материалов. Дополнительно к этому комбинат предоставляет сельхозтоваропроизводителям беспроцентный кредит для закупки молодняка скота. Особенного внимания заслуживает выбор эффективных каналов распределения при развитии вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем, так как это существенно влияет на объем сбыта продукции интегрированными объединениями в целом. Исходя из особенностей каждого интегрированного предприятия очень важно определить оптимальное соотношение между объемом реализации и числом покупателей, клиентов. 95 Очевидно, что в случае, когда у руководства предприятия имеется возможность устанавливать число постоянных клиентов с точки зрения объемов товаров, закупаемых ими у предприятия в целом и по отдельным каналам в частности, это сделать необходимо. Такая ситуация существует, когда спрос на продукты предприятия превышает возможности его товарного покрытия и можно установить число постоянных клиентов. Основу интеграционных связей сельскохозяйственных товаропроизводителей первичного уровня, их взаимоотношений со сферой заготовки, переработки и реализации сельхозпродукции составляют договоры и контракты. Предметом договорных отношений являются условия поставок продукции, ее объемы, ассортимент, параметры качества, сроки поставок, экономические нормативы и санкции по договорным обязательствам. И хотя непосредственно договоры и контракты приобретают все более весомый экономический смысл, становятся дисциплинирующим инструментом в регулировании взаимосвязей между партнерами в технологической цепи, все же договорная система пока не оглажена, а сами договоры не гарантируют выполнения принятых сторонами обязательств по поставке, заготовке, сбыту продукции. С одной стороны, это можно объяснить все еще несовершенством самих договоров (неэквивалентность обмена, отсутствие полной экономической заинтересованности сторон и др.), а с другой глубоким кризисом, охватившим народное хозяйство. Низкая покупательная способность населения приводит к тому, что магазины неохотно принимают от перерабатывающих предприятий ту или иную продукцию для реализации. В результате перерабатывающие предприятия, в свою очередь, ввиду скопления продукции не принимают от сельскохозяйственных товаропроизводителей сырье на переработку, особенно от крестьянских (фермерских) хозяйств, кооперативов, нарушая при этом договоры по поставке продукции. |