|
тракты. Предметом договорных отношений являются условия поставок продукции, ее объемы, ассортимент, параметры качества, сроки поставок, экономические нормативы и санкции по договорным обязательствам. И хотя непосредственно договоры и контракты приобретают все более весомый экономический смысл, становятся дисциплинирующим инструментом в регулировании взаимосвязей между партнерами в технологической цепи, все же договорная система пока не отлажена, а сами договоры не гарантируют выполнения принятых сторонами обязательств по поставке, заготовке, сбыту продукции. С одной стороны, это можно объяснить все еще несовершенством самих договоров (неэквивалентность обмена, отсутствие полной экономической заинтересованности сторон и др.), а с другой глубоким кризисом, охватившим народное хозяйство. Низкая покупательная способность населения приводит к тому, что магазины неохотно принимают от перерабатывающих предприятий ту или иную продукцию для реализации. В результате перерабатывающие предприятия, в свою очередь, ввиду скопления продукции не принимают от сельскохозяйственных товаропроизводителей сырье на переработку, особенно от крестьянских (фермерских) хозяйств, кооперативов, нарушая при этом договоры по поставке продукции. Определенную роль в формировании интеграционных связей на отечественном рынке мяса играют иностранные компании. Иностранные фирмы работают на рынке через свои филиалы, создают совместные, строят собственные предприятия, выкупают акции. Строительство предприятий и производство продукции из российского сырья вместо экспорта готовых продуктов позволяет им снизить транспортные издержки, а следовательно, и цену конечной продукции, улучшить целевой маркетинг в соответствии со вкусами и предпочтениями местных потребителей, развивать отечественную сырьевую базу. Предприятия, создаваемые иностранными компаниями, привносят на отечественный рынок передовые технологии производства и высокие требования к качеству продукции по всей техно140 |
95 Очевидно, что в случае, когда у руководства предприятия имеется возможность устанавливать число постоянных клиентов с точки зрения объемов товаров, закупаемых ими у предприятия в целом и по отдельным каналам в частности, это сделать необходимо. Такая ситуация существует, когда спрос на продукты предприятия превышает возможности его товарного покрытия и можно установить число постоянных клиентов. Основу интеграционных связей сельскохозяйственных товаропроизводителей первичного уровня, их взаимоотношений со сферой заготовки, переработки и реализации сельхозпродукции составляют договоры и контракты. Предметом договорных отношений являются условия поставок продукции, ее объемы, ассортимент, параметры качества, сроки поставок, экономические нормативы и санкции по договорным обязательствам. И хотя непосредственно договоры и контракты приобретают все более весомый экономический смысл, становятся дисциплинирующим инструментом в регулировании взаимосвязей между партнерами в технологической цепи, все же договорная система пока не оглажена, а сами договоры не гарантируют выполнения принятых сторонами обязательств по поставке, заготовке, сбыту продукции. С одной стороны, это можно объяснить все еще несовершенством самих договоров (неэквивалентность обмена, отсутствие полной экономической заинтересованности сторон и др.), а с другой глубоким кризисом, охватившим народное хозяйство. Низкая покупательная способность населения приводит к тому, что магазины неохотно принимают от перерабатывающих предприятий ту или иную продукцию для реализации. В результате перерабатывающие предприятия, в свою очередь, ввиду скопления продукции не принимают от сельскохозяйственных товаропроизводителей сырье на переработку, особенно от крестьянских (фермерских) хозяйств, кооперативов, нарушая при этом договоры по поставке продукции. 96 Определенную роль в формировании маркетинговых систем на отечественном рынке играют иностранные компании. Иностранные фирмы работают на рынке через свои филиалы, создают совместные, строят собственные предприятия, выкупают акции. Строительство предприятий и производство продукции из российского сырья вместо экспорта готовых продуктов позволяет им снизить транспортные издержки, а следовательно, и цену конечной продукции, улучшить целевой маркетинг в соответствии со вкусами и предпочтениями местных потребителей, развивать отечественную сырьевую базу. Маркетинговые системы, создаваемые иностранными компаниями, привносят на отечественный рынок передовые технологии производства и высокие требования к качеству продукции по всей технологической цепи, что делает их серьезными конкурентами отечественным производителям готовой продукции. Анализ маркетинговых систем, складывающихся на российском продовольственном рынке, позволяет выявить некоторые тенденции их развития. Среди них можно выделить такую, как укрупнение ВМС корпоративного типа, создаваемых перерабатывающими предприятиями, промышленными, инвестиционными и торговыми компаниями, овладение ими большей рыночной доли, а также превращение их в операторов продовольственного рынка национального масштаба. Так, например, АПК «Черкизовский», занимая, по экспертным оценкам, 11-15 % отечественного рынка мясных продуктов (30 % московского рынка), через 2-3 года планирует довести свою долю до 25 %. Создание ВМС это объективный процесс, который способен обеспечить целый ряд преимуществ для участников региональных продовольственных рынков и привести к существенному росту экономики региона: • ориентация ВМС на отечественную сырьевую базу; • более высокое качество продукции; |