|
137 Таблица 2.2. Виды риска Способы уменьшения отрицательных последствий 1 2 1. Коммерческие риски 1.1. Низкие объемы реализации строительной продукции (СМР) Тщательная аналитическая работа по выбору целевых рынков методом ранжирования, работа по сегментации потребителей. 1.2. Неэффективная работа маркетинговой службы Тщательный подбор коммерческих посредников. Использование франчайзинга для повышения эффективности работы посредников. 1.3. Неудовлетворительное исполнение контрагентом (заказчиком) условий договора Более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения, получение банковских и аудиторских справок о деловой порядочности заказчиков, другой информации, характеризующей фирмы-контрагенты. 1.4. Противодействия конкурентов Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность организации. Планирование контромер в программе маркетинга организации. 1.5. Циклические изменения в экономике, падение спроса на строительную продукцию Прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их учет в инвестиционных и производственных планах, принятие других антикризисных мер на уровне организации: повышение уровня ликвидности за счет ускоренной реализации произведенной продукции, сокращение товарных запасов, закупок сырья, материалов и комплектующих изделий, инвестирование в НИОКР и т.п. 1.6. Изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары Тщательное прогнозирование цен в краткои среднесрочном плане. Использование фьючерсных сделок и снижение степени риска путем хеджирования, т.е. одновременной покупки и продажи обязательств по фьючерсным контрактам. Заключение долгосрочных контрактов «с условным требованием» 2. Финансовые риски 2.1. Риск неплатежа заказчиками Включение 100% авансового платежа в условия договора. Применение аккредитивной формы расчетов (документарный, подтвержденный, безотзывный, делимый аккредитив). Возмездная передача права требования платежей по договору факторинговой фирме |
143 денежной единицы. Обеспечение условий выживания предприятия в подобных ситуациях под силу только хозяйственникам, ищущущим способы наиболее эффективного ведения дел даже при повышенном риске. Таблица 2.3. Виды риска Способы уменьшения отрицательных последствий 1 2 1. Коммерческие риски 1.1. Низкие объемы реализации товаров Тщательная аналитическая работа по выбору целевых рынков методом ранжирования, работа по сегментации потребителей. 1.2. Неэффективная работа сбытовой сети Тщательный подбор коммерческих посредников. Использование франчайзинга для повышения эффективности работы посредников. 1.3. Неудачный вывод на рынок нового товара Предварительное проведение рыночного тестирования, пробных продаж. Внесение в товар изменений, улучшающих его потребительские качества. 1.4. Неудовлетворительное исполнение контрагентом условий договора Более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения, получения банковских и аудиторских справок о деловой порядочности контрагентов, другой информации, характеризующей фирмы-контрагенты. 1.5. Противодействия конкурентов Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность предприятия. Планирование контрмер в программе маркетинга предприятия. 1.6. Циклические изменения в экономике, падение спроса на товары Прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их учет в инвестиционных и производственных планах, принятие других антикризисных мер на уровне предприятия: повышение уровня ликвидности за счет ускоренной реализации произведенной продукции, сокращение товарных запасов, закупок сырья, материалов и комплектующих изделий, инвестирование в НИОКР и т.п. 1.7. Изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары Тщательное прогнозирование цен в краткои среднесрочном плане. Использование фьючерсных сделок и снижение степени риска путем хеджирования, т.е. одновременной покупки и продажи обязательств по фьючерсным контрактам. Заключение долгосрочных контрактов «с условным требованием». 144 1 2 2. Финансовые риски 2.1. Риск неплатежа за поставленный товар Включение 100% авансового платежа в условия договора. Применение аккредитивной формы расчетов (документарный подтвержденный, безотзывный, делимый аккредитив). Возмездная передача права требования платежей по договору факторинговой фирме. 2.2. Риск неоптимального распределения финансовых ресурсов при планировании производства товаров Тщательная аналитическая работа при определении приоритетных направлений деятельности предприятия. Более глубокая предварительная оценка рентабельности реализации произведенных товаров. Внесение необходимых изменений в планы производства и инвестиционные планы. 2.3. Риск больших инвестиций в крупномасштабный проект Глубокая аналитическая работа в предконтрактный период. Распределение рисков за счет привлечения к осуществлению проекта других фирм через консорциальное соглашение. Привлечение для осуществления проекта средств венчурных (рисковых) фондов 3. Внутрифирменные риски 3.1. Недовольство работников предприятия и риск забастовки Тщательная проработка с профсоюзными активистами условий коллективного договора. Разработка сильных социально-экономических программ на предприятии. Понимание и использование в процессе управления предприятием мотивации работников. Создание благоприятного психологического климата в коллективе предприятия. 3.2. Риск утечки коммерческой и научнотехнической информации Тщательная проверка сотрудников, особенно инженерно-технического персонала, занимающегося НИОКР, на «склонность к компромиссам». Разработка новых товаров таким образом, чтобы по готовому изделию конкурент не смог открыть производственные секреты и «ноу-хау». Тщательный контроль за оборотом внутрифирменной документации. Ограничение доступа посторонних лиц в лаборатории, на экспериментальные участки и т.п. Дезинформационная (в пределах закона) обработка конкурентов. |