|
27 • покупатели не являются важными клиентами для поставщиков. В данном случае поставщики не озабочены тем, что их благополучие зависит от отрасли, которая потребляет их продукцию, следовательно, не озабочены предоставлением отрасли-потребителю каких-либо протекций через цены, улучшенное качество или разработку нового продукта, которые могут поддержать продажи и прибыль отрасли-покупателя; • поставщики не конкурируют с производителями заменителей в других отраслях; • со стороны одного или большего числа поставщиков существует угроза прямой интеграции в бизнес отрасли-покупателя, т.е. они могут быть привлечены ожиданием более высокой прибыли, чем той, которую они способны заработать на своем рынке; • покупатели не проявляют склонности к обратной интеграции в рынки поставщиков. Потенциал поставщиков становится важным фактором на рынке из-за влияния, которое они оказывают или могут оказать на прибыль покупателей. Наиболее сильные могут срезать прибыль в отрасли, которая потребляет их продукт, если повысят цены. Таким образом, отрасль не сможет проигнорировать повышение цен или переложить это на плечи собственных клиентов (покупателей). Они могут также уменьшить прибыль покупателей через ухудшение качества своей продукции: ухудшение качества увеличит прибыль поставщиков за счет прибыли покупателей. Так же, как и поставщики, покупатели могут оказывать определенное влияние на состояние сил конкуренции в отрасли с помощью своего экономического потенциала. Сила влияния на производителей продукции и способность вести торговлю со стороны заказчиков и потребителей сильнее в следующих случаях: заказчики (потребители) обладают значимостью и их немного; объем потребления представляет собой значительный процент от |
25 трудно или дорого перейти от одного поставщика к другому; • покупатели не являются важными клиентами для поставщиков. В данном случае поставщики не озабочены тем, что их благополучие зависит от отрасли, которая потребляет их продукцию, следовательно, не озабочены предоставлением отраслипотребителю каких-либо протекций через цены, улучшенное качество или разработку нового продукта, которые могут поддержать продажи и прибыль отрасли-покупателя; • поставщики не конкурируют с производителями заменителей в других отраслях; • со стороны одного или большего числа поставщиков существует угроза прямой интеграции в бизнес отрасли-покупателя, т.е. они могут быть привлечены ожиданием более высокой прибыли, чем той, которую они способны заработать на своем рынке; • покупатели не проявляют склонности к обратной интеграции в рынки поставщиков. Потенциал поставщиков становится важным фактором на рынке из-за влияния, которое они оказывают или могут оказать на прибыль покупателей. Наиболее сильные могут срезать прибыль в отрасли, которая потребляет их продукт, если повысят цены. Таким образом, отрасль не сможет проигнорировать повышение цен или переложить это на плечи собственных клиентов (покупателей). Они могут также уменьшить прибыль покупателей через ухудшение качества своей продукции: ухудшение качества увеличит прибыль поставщиков за счет прибыли покупателей. Так же, как и поставщики, покупатели могут оказывать определенное влияние на состояние сил конкуренции в отрасли с помощью своего экономического потенциала. Сила влияния на производителей товара и способность вести торговлю со стороны покупателей сильнее в следующих случаях: |