|
106 осуществляется менеджером-контролером службы коммерческого директора ОАО «Петмол». Работа по прямым договорам с бюджетными организациями города и области (школьные и дошкольные учреждения, детские оздоровительные лагеря, больницы, предприятия промышленности, получающие молоко ввиду вредных условий груда, военные ведомства) осуществляет группа по работе с бюджетными организациями, состоящая из менеджера и двух специалистов. Используется сеть дистрибьюторов: •дистрибьютор ЗАО «Артис» («Династия»), специализирующееся на поставках продукции в школьные и дошкольные учреждения и имеющее прямые договоры поставки с 7 районами города и области; •дистрибьютор ЗАО «Спецобслуживание», обслуживающее учреждения социальной сферы (больницы, пункты раздачи питания для грудных детей); ЗАО «Спецобслуживание» на протяжении нескольких лег осуществляет комплексные поставки продуктов питания в ряд крупных больниц города, в том числе и молочной продукции ОАО «Петмол». С 1999 года ЗАО «Спецобслуживание» взялось за переоборудование и пунктов раздачи молочных смесей и других продуктов детям грудничкового возраста («Молочные кухни»). Ими оборудовано уже 42 таких пункта, планируется открытие еще двух. Через эти пункты происходит постоянная продажа молока и других детских продуктов ОАО «Петмол». Фирменная торговля ОАО «Петмол» включает в себя фирменный магазин и два его филиала. В систему товародвижения ОАО «Петмол» входит городская оптовая торговля: •городские оптовики, поставляющие продукцию на городские рынки; •сети мелкорозничных продаж (молочные ларьки, павильоны); •самовывоз (мелкий городской и областной опт, магазины, имеющие собственный транспорт). |
Организацией продажи продукции ОАО «Петмол» в торговых залах занимаются 12 мерчендайзеров, находящихся в штате «Торговля от «Петмола». Торговые представители и менеджеры по продажам планируют и организуют проведение дегустаций, осуществляемое дегустационными группами, находящимися в штате отдела маркетинга и рекламы ОАО «Петмол», проводят совместно акции по продвижению продукции. Контроль эффективности работы торговых представителей и мерчендайзеров осуществляется менеджером-контролером службы коммерческого директора ОАО «Петмол». Работа по прямым договорам с бюджетными организациями города и области (школьные и дошкольные учреждения, детские оздоровительные лагеря, больницы, предприятия промышленности, получающие молоко ввиду вредных условий труда, военные ведомства) осуществляет группа по работе с бюджетными организациями, состоящая из менеджера и двух специалистов. Используется сеть дистрибьюторов: • дистрибьютор ЗАО «Артис» («Династия»), специализирующееся на поставках продукции в школьные и дошкольные учреждения и имеющее прямые договоры поставки с 7 районами города и области; • дистрибьютор ЗАО «Спецобслуживание», обслуживающее учреждения социальной сферы (больницы, пункты раздачи питания для грудных детей); ЗАО «Спецобслуживание» на протяжении нескольких лет осуществляет комплексные поставки продуктов питания в ряд крупных больниц города, в том числе и молочной продукции ОАО «Петмол». С 1999 года ЗАО «Спецобслуживание» взялось за переоборудование и пунктов раздачи молочных смесей и других продуктов детям грудничкового возраста («Молочные кухни»). Ими оборудовано уже 42 таких пункта, планируется открытие еще двух. Через эти пункты происходит постоянная продажа молока и других детских продуктов ОАО «Петмол». Фирменная торговля ОАО «Петмол» включает в себя фирменный магазин и два его филиала. В систему товародвижения ОАО входит городская оптовая торговля: • городские оптовики, поставляющие продукцию на городские рынки; • сети мелкорозничных продаж ( молочные ларьки, павильоны); • самовывоз (мелкий городской и областной опт, магазины, имеющие собственный транспорт). В систему также включаются предприятия, поставляющие молоко на ОАО «Петмол» и продающие продукцию завода в своих магазинах. Изучение вопроса показывает, что основными недостатками сбытовой системы комбината являются: • конкуренция с производителями аналогичной продукции, имеющими низкие оптовые отпускные цены за счет использования местного дешевого сырья; • необходимость выделения серьезного рекламного бюджета для продвижения продукции предприятия в условиях жесткой конкуренции; • длительный период оборота денежных средств; • ограничения по ассортименту, пригодному к доставке на дальние расстояния; • непрогнозируемые спады и подъемы продаж, связанные с финансовым состоянием оптовиков, действиями конкурентов, природноклиматическими условиями, что затрудняет эффективное планирование производства; • ограниченность сырьевых ресурсов молочного рынка СевероЗападного региона. |