|
112 1) Выбор наиболее выгодной цены для ОАО «Петмол», обеспечивающей максимальный объем прибыли; 2) Определение суммы полных издержек с использованием метода прямого отнесения затрат на выпускаемый товар для нахождения ориентировочной цены (уровень производственных, издержек применяется как определитель возможностей предприятия по удовлетворению рыночного спроса и получению целевой прибыли. Третий этап: 1) Определение уровня цены товара и ее структуры на основе сравнения с аналогичными товарами предприятий-конкурентов (сравнение предполагает закупки товаров у конкурентов, использование их прейскурантов цен, опрос мнения покупателей и т . д . ) ; 2) Корректировка цепы с учетом возможной реакции на нее конкурентов. Четвертый этап: 1) Определение всевозможных вариантов скидок. В коммерческой практике насчитывается более 20 видов скидок с цепы. В ОАО «Петмол» применяется только «специальная» скидка, которая предоставляется тем покупателям, в которых комбинат наиболее заинтересован или постоянным покупателям; 2) Определение форм расчета за продукцию удобных для клиентов: • по факту поставки товара клиентам; • предоплата по наличному расчету; • предоплата по безналичному расчету; • отсрочка оплаты на различный срок (постоянным клиентам); • оплата по безналичному расчету с отсрочкой 5 банковских дней (для крупных магазинов и универсамов). |
внешние факторы, влияющие на решения в данной сфере. При этом следует подчеркнуть, что ОАО 'Петмол" функционирует на рынке, где цены жестко контролируются, а ассортимент товаров характеризуется высокой степенью их взаимозаменяемости. Все это вместе усложняет процесс ценообразования. В условиях монополистической конкуренции ОАО "Петмол" чутко реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цен на молочную продукцию на региональном рынке. В период быстрого роста цен ОАО "Петмол" придерживается тактики стабильного ассортимента, при этом переносит часть увеличения издержек на посредников, а часть берет на себя. При необходимости предприятие модифицирует продукцию так, чтобы уменьшить свои расходы и сохранить уровень цен. Модификация проводится таким образом, чтобы, потребители, не возражали против некоторого повышения цен. В ряде случаев ОАО «Петмол» вынуждено прекращать выпуск невыгодной продукции. Так, например, произошло со сметаной и йогуртами "Корона" в 1998 году. Выпуск стал невыгодным из-за дорогостоящей упаковки. •Ценообразование в ОАО "Петмол" проходит следующие этапы. Первый этап: 1) Определение объема спроса на товары, его структуру и динамику. 2) Определение покупательской возможности и силы; 3) Проведение опросов покупателей для определения их реакции на уровень цен. Второй этап: 1) Выбор наиболее выгодной цены для ОАО, обеспечивающей максимальный объем прибыли; 2) Определение суммы полных издержек с использованием метода прямого отнесения затрат на выпускаемый товар для нахождения ориентировочной цены (уровень производственных издержек применяется как определитель возможностей предприятия по удовлетворению рыночного спроса и получению целевой прибыли. Третий этап: 1) Определение уровня цены товара и ее структуры на основе сравнения с аналогичными товарами предприятий-конкурентов (сравнение предполагает закупки товаров у конкурентов, использование их прейскурантов цен, опрос мнения покупателей и т.д); 2) Корректировка цены с учетом возможной реакции на нее конкурентов. Четвертый этап: 1) Определение всевозможных вариантов скидок. В коммерческой практике насчитывается более 20 видов скидок с цены. В ОАО "Петмол” применяется только "специальная" скидка, которая предоставляется тем покупателям, в которых комбинат наиболее заинтересован или постоянным покупателям; 2) Определение форм расчета за продукцию удобных для клиентов: • по факту поставки товара клиентам; • предоплата по наличному расчету; • предоплата по безналичному расчету; • отсрочка оплаты на различный срок (постоянным клиентам); • оплата по безналичному расчету с отсрочкой 5 банковских дней (для крупных магазинов и универсамов). Повышение цены или ее снижение влияет на объем и характер потребительского спроса клиентов ОАО "Петмол”. Снижение цен потребители рассматривают по-разному и в полной мере оценить их реакции достаточно сложно. А вот повышение цены может быть истолковано покупателями либо как повышение качества, либо как элемент |