|
113 Повышение цены или ее снижение влияет па объем и характер потребительского спроса клиентов ОАО «Петмол». Снижение цен потребители рассматривают по-разному и в полной мере оценить их реакции достаточно сложно. А вот повышение цены может быть истолковано покупателями либо как повышение качества, либо как элемент конкурентной борьбы. В конкурентной борьбе ценовые стратегии обычно используются не обособлено, а в определенных комбинациях. ОАО «Петмол» применяет ценовые стратегии в сочетании различных их видов в зависимости от конкретной ситуации на рынке, принятой маркетинговой стратегии и разработанной сбытовой политики. Эффективная конкурентная политика предприятия требует гораздо большего, чем просто создать товар, назначить иа него цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Предприятия должны еще и развивать коммуникации (средства и методы) со своими заказчиками. Комплекс коммуникаций предприятия (называемый также комплексом стимулирования) обычно состоит из таких средств воздействия стимулирование сбыта, товарная пропаганда, реклама. Последняя остаётся важнейшим инструментом в рыночной деятельности каждого хозяйствующего субъекта. Рекламу' можно определить как платную форму неличного представления и продвижения идей, товаров, услуг от имени известного спонсора. Исследование данного аспекта конкурентной деятельности ОАО «Петмол» позволяет сформулировать основные принципы его рекламной политики, которые в самом общем виде можно выразить следующим образом: • рекламная политика предприятия должна формироваться на основе взаимной поддержки товарных марок и брэндов (создание эффекта «перенесения» положительного восприятия одних видов продукции на другие); |
применяется как определитель возможностей предприятия по удовлетворению рыночного спроса и получению целевой прибыли. Третий этап: 1) Определение уровня цены товара и ее структуры на основе сравнения с аналогичными товарами предприятий-конкурентов (сравнение предполагает закупки товаров у конкурентов, использование их прейскурантов цен, опрос мнения покупателей и т.д); 2) Корректировка цены с учетом возможной реакции на нее конкурентов. Четвертый этап: 1) Определение всевозможных вариантов скидок. В коммерческой практике насчитывается более 20 видов скидок с цены. В ОАО "Петмол” применяется только "специальная" скидка, которая предоставляется тем покупателям, в которых комбинат наиболее заинтересован или постоянным покупателям; 2) Определение форм расчета за продукцию удобных для клиентов: • по факту поставки товара клиентам; • предоплата по наличному расчету; • предоплата по безналичному расчету; • отсрочка оплаты на различный срок (постоянным клиентам); • оплата по безналичному расчету с отсрочкой 5 банковских дней (для крупных магазинов и универсамов). Повышение цены или ее снижение влияет на объем и характер потребительского спроса клиентов ОАО "Петмол”. Снижение цен потребители рассматривают по-разному и в полной мере оценить их реакции достаточно сложно. А вот повышение цены может быть истолковано покупателями либо как повышение качества, либо как элемент 127 4* < 4 конкурентной борьбы. В конкурентной борьбе ценовые стратегии обычно используются не обособлено, а в определенных комбинациях. ОАО ’’Петмол" применяет ценовые стратегии в сочетании различных их видов в зависимости от конкретной ситуации на рынке, принятой маркетинговой стратегии и разработанной сбытовой политики. 2.7. Коммуникационная политика предприятия в повышении конкурентоспособности продукции Эффективная конкурентная политика предприятия требует гораздо большего, чем просто создать товар, назначить на него цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Предприятия должны еще и развивать коммуникации (средства и методы) со своими заказчиками. Комплекс коммуникаций предприятия (называемый также комплексом стимулирования) обычно состоит из таких средств воздействия стимулирование сбыта, товарная пропаганда, реклама. Последняя остаётся важнейшим инструментом в рыночной деятельности каждого хозяйствующего субъекта. Рекламу можно определить как платную форму неличного представления и продвижения идей, товаров, услуг от имени известного спонсора. Исследование данного аспекта конкурентной деятельности комбината позволяет сформулировать основные принципы его рекламной политики, которые в самом общем виде можно выразить следующим образом: • рекламная политика предприятия должна формироваться на основе взаимной поддержки товарных марок и брэндов (создание эффекта «перенесения» положительного восприятия одних видов продукции на другие); • данный вид деятельности должен определяться разумной достаточностью (рекламные и финансовые усилия сосредотачиваются на наиболее перспективных направлениях). |