|
122 Наряду с внешними факторами па маркетинговую стратегию предприятий оказывают влияние и внутренние факторы, проявляющиеся в зависимости от организации деятельности самого предприятия. Ряд специалистов в числе обобщающего внутреннего фактора выделяют фактор конкурентоспособности, определенный количеством и глубиной применяемых научных методов, выбора показателей надежности, прогрессивностью технологии, затраты, степень удовлетворения потребностей конкретного потребителя. Виханский О.С. [23] выделяет в числе внутренних факторов личностный: конкурентный стиль руководства, стиль самоустранения, стиль компромисса, стиль приспособления, стиль сотрудничества. Отраслевой фактор как внутренний фактор построения стратегии предприятия трактуют Маркова ИД. и Кузнецова С.А. [88], включая в него: реальный и потенциальный размер отрасли; стадии жизненного цикла отрасли; структуру и масштабы конкуренции; структуру отраслевых издержек; систему сбыта продукции; тенденции развития отрасли; ключевые факторы успеха. Несомненно, значение потенциала отрасли, факторный анализ ее составляющих весьма значимы для выбора стратегии, одиако, они не раскрывают степени устойчивости продаж, не дают представлений о реальной конкуренции, не показывают значение ассортимента продукции, сезонности продаж; не дают представлений о контроле за каналами сбыта продукции, экономии на масштабах производства. Общие принципы в определении внутренних факторов стратегии предложил Томпсон A.A. [139J, который обратил внимание на три составляющие: •сила и слабость компании, конкурентные возможности; •личные устремления, философия бизнеса, этика; •общие ценности и корпоративная культура. |
136 H h /т* V Третий Стратегия возникает из компромиссов, конфликтов и поиска согласия между заинтересованными сторонами. Так как стратегия является результатом переговоров, сделок и конфронтации, наибольшее влияние на нее окажут те, кто обладает большей властью на предприятии. Четвертый Стратегии возникают из «стратегических подсистем», каждая из которых посвящена одному из стратегических вопросов. Стратегические цели основываются на осознании нужд, а не на высоко структурированном аналитическом процессе планирования. Из-за недостатка необходимой информации такие цели могут быть, по существу, неопределенными, обобщенными и нестрогими, пока не происходят события, несущие новую информацию. Пятый Окружающая среда при этом вторгается в деятельность предприятия так сильно, что стратегии становятся практически заранее определенными. Выживает то предприятие, которое наилучшим образом адаптируется к своему окружению. Шестой Стратегия возникает как результат реализации установок руководителя и высокого доверия к нему. Наряду с внешними факторами на маркетинговую стратегию предприятий оказывают влияние и внутренние факторы, проявляющиеся в зависимости от организации деятельности самого предприятия. Ряд специалистов в числе обобщающего внутреннего фактора выделяют фактор конкурентоспособности, определенный количеством и глубиной применяемых научных методов, выбора показателей надежности, прогрессивностью технологии, затраты, степень удовлетворения потребностей конкретного потребителя. Виханский О.С. выделяет в числе внутренних факторов личностный: конкурентный стиль руководства, стиль самоустранения, стиль компромисса, стиль приспособления, стиль сотрудничества. Отраслевой фактор как внутренний фактор построения стратегии предприятия трактуют Маркова В.Д. и Кузнецова С.А, включая в него: реальный и потенциальный размер отрасли; стадии жизненного цикла отрасли; структуру и масштабы конкуренции; структуру отраслевых издержек; систему сбыта продукции; тенденции развития отрасли; ключевые факторы успеха. Несомненно, значение потенциала отрасли, факторный анализ ее составляющих весьма значимы для выбора схратегии, однако, они не раскрывают степени устойчивости продаж, не дают представлений о реальной конкуренции, не показывают значение ассортимента продукции, сезонности продаж; не дают представлений о контроле за каналами сбыта продукции, экономии на масштабах производства. Общие принципы в определении внутренних факторов стратегии предложил Томпсон А.А., который обратил внимание на три составляющие: • сила и слабость компании, конкурентные возможности; • личные устремления, философия бизнеса, этика; • общие ценности и корпоративная культура. По сути, здесь идет речь о проявлении деловой активности, возможных действиях при определении стратегии предприятия. Развивая идеи возможностей, Глухов В.В. пишет: «Результатов можно достичь путем использования возможностей, а не путем решения проблем». То есть менеджер должен увидеть возникший шанс, сконцентрировать внимание предприятия на этом направлении деятельности и обеспечить его реализацию. Нам представляется, что использование возможностей внутренней среды в процессе формирования и реализации маркетинговой стратегии деятельности сельскохозяйственного предприятия в условиях формирования новой институциональной структуры является определяющим. В силу данного обстоятельства, далее нами предлагается модель формирования и реализации маркетинговой стратегии деятельности сельскохозяйственных предприятий на основе использования внутренних факторов деятельности предприятий. Система принятия стратегических решений на предприятии может рассматриваться как совокупность трех составляющих: организационно |