|
145 Среди сильных сторон основных конкурентов (ЗАО «Даной» и ООО «Невский Молочный Торговый Дом»), можно выделить следующие: •активная рекламная поддержка широкая известность; •привлекательная и эстетичная упаковка. Кроме того, рынок функциональных диетических продуктов, йогуртов развивающийся и пока еще не слишком насыщенный, что предполагает активное появление продуктов под новыми торговыми, марками. Среди слабых сторон ЗАО «Данон» можно указать: •достаточно высокие цены (наценка за «живое» качество); • позиционирование продукции «Данон» на слои населения с относительно высокими доходами, что сужает круг потенциальных потребителей. Среди слабых сторон ООО «Невский Молочный Торговый Дом» можно указать: •приверженность петербургского потребителя к продукции, произведенной в Санкт-Петербурге («питерский» менталитет); •удаленность производственной базы неблагоприятно сказываетсяна качестве привозимой продукции. ОАО Корпорация «Роска» и Приозерский М3 вряд ли могут являться серьезными конкурентами, поскольку их объемы продаж в целом на молочном рынке Санкт-Петербурга не превышают 5-8%. Расчеты показывают, что общий объем продаж товаров-новинок может составить 800-1100 тонн в месяц (табл. 24). |
Молоко: ОЛО Корпорация «Роска». Выпускает 8 наименований продукции. Кефир: ОАО Корпорация «Роска». Выпускает 6 наименований продукции. Приозерский М3. Выпускает 2 наименования продукции. ЗАО «Данон» Петербургское представительство 5 наименований продукции. ООО «Невский Молочный Торговый Дом» СПб отделение ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» (Москва) 4 наименования продукции. Йогурты: ЗАО «Данон» Петербургское представительство 8 наименований продукции. ООО «Невский Молочный Торговый Дом» СПб отделение ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» (Москва) 2 наименования продукции. Среди сильных сторон основных конкурентов ЗАО «Данон» и ООО «Невский Молочный Торговый Дом», можно выделить следующие: • активная рекламная поддержка широкая известность; • привлекательная и эстетичная упаковка. Кроме того, рынок функциональных диетических продуктов, йогуртов развивающийся и пока еще не слишком насыщенный, что предполагает активное появление продуктов под новыми торговыми марками. Среди слабых сторон ЗАО «Данон» можно указать: • достаточно высокие цены (наценка за «живое» качество); • позиционирование продукции «Данон» на слои населения с относительно высокими доходами, что сужает круг потенциальных потребителей. Среди слабых сторон ООО «Невский Молочный Торговый Дом» можно указать: • приверженность петербургского потребителя к продукции, произведенной в Санкт-Петербурге («питерский» менталитет); • удаленность производственной базы неблагоприятно сказывается на качестве привозимой продукции. ОАО Корпорация «Роска» и Приозерский М3 вряд ли могут являться серьезными конкурентами, поскольку их объемы продаж в целом на молочном рынке Санкт-Петербурга не превышают 5-8%. Таблица 21 Прогнозируемые объемы продаж продукции в новой упаковке Продукт Количество ассортиментных позиций Средние объёмы продажи при соответствующей рекламной поддержке через 3 мес. после начала выпуска (тонн/мес) Молоко 1 100-120 Кефир 1 150-200 Молоко с лактулозой 1 30-40 Кефир с лактулозой 1 80-100 Молоко обогащенное витаминами и .микроэлементами 1 40-60 Кефир со вкусами (ароматизированный) 3 120-140 Йогурты питьевые 3-4 170-200 Кисломолочные продукты обогащенные+со вкусами 3-4 50-70 Йогурт+сок= йогуртный напиток 1-4 80-90 Сокосодержащие напитки на основе сыворотки 3-4 60-80 Итого 880-1100 Расчеты показывают, что общий объем продаж товаров-новинок может составить 8001100 тонн в месяц (табл.21). |