Проверяемый текст
Сюй Хай; Управление конкурентоспособностью предприятий аграрного сектора экономики (Диссертация 2005)
[стр. 146]

146 Таблица 24 Прогнозируемые объемы продаж продукции в повой упаковке Продукты Количество ассортиментных позиций Средние объёмы продаж при соответствующей рекламной поддержке через 3 мес.
после начала выпуска (тонн/мес.) Молоко 1 100-120 Кефир 1 150-200 Молоко с лактулозой 1 30-40 Кефир с лактулозой 1 80-100 Молоко обогащенное витаминами и микроэлементами 1 40-60 Кефир со вкусами (ароматизированный) 3 120-140 Йогурты питьевые 3-4 170-200 Кисломолочные продукты
обогащенныс+со вкусами 3-4 50-70 Йогурт+сок:" йогуртный напиток 1-4 80-90 Сокосодержащие напитки на основе сыворотки 3-4 60-80 Итого 880-1100 При разработке, и реализации маркетинговой стратегии предприятия ценовая политика является важнейшей составляющей.
Для расчета и обоснования
цепы новинок за основу были взяты рыночные цены конкурентов (табл.
25) на аналогичные виды продукции, продаваемой на рынке Санкт-Петербурга (стратегия конкурентных цен).
Исходным базисом при ценообразовании было установление
йен ниже чем у конкурентов, но позволяющие окупить затраты за три года при намеченных объёмах продаж.
При этом структура продаж прогнозируется следующая: городская дистрибьюция (Санкт-Петербург и Ленинградская область) в 1-ый год 75%; во 2 25%; городской и иногородний опт в 1-ый год 25%, во 2 50% (освоение московского рынка).
[стр. 149]

• приверженность петербургского потребителя к продукции, произведенной в Санкт-Петербурге («питерский» менталитет); • удаленность производственной базы неблагоприятно сказывается на качестве привозимой продукции.
ОАО Корпорация «Роска» и Приозерский М3 вряд ли могут являться серьезными конкурентами, поскольку их объемы продаж в целом на молочном рынке Санкт-Петербурга не превышают 5-8%.
Таблица 21 Прогнозируемые объемы продаж продукции в новой упаковке Продукт Количество ассортиментных позиций Средние объёмы продажи при соответствующей рекламной поддержке через 3 мес.
после начала выпуска (тонн/мес) Молоко 1 100-120 Кефир 1 150-200 Молоко с лактулозой 1 30-40 Кефир с лактулозой 1 80-100 Молоко обогащенное витаминами и .микроэлементами 1 40-60 Кефир со вкусами (ароматизированный) 3 120-140 Йогурты питьевые 3-4 170-200 Кисломолочные продукты
обогащенные+со вкусами 3-4 50-70 Йогурт+сок= йогуртный напиток 1-4 80-90 Сокосодержащие напитки на основе сыворотки 3-4 60-80 Итого 880-1100 Расчеты показывают, что общий объем продаж товаров-новинок может составить 8001100 тонн в месяц (табл.21).


[стр.,150]

При разработке и реализации маркетинговой стратегии предприятия ценовая политика является важнейшей составляющей.
Для расчета и обоснования
цены новинок за основу были взяты рыночные цены конкурентов (табл.22) на аналогичные виды продукции, продаваемой на рынке Санкт-Петербурга (стратегия конкурентных цен).
Исходным базисом при ценообразовании было установление
цен ниже чем у конкурентов, но позволяющие окупить затраты за три года при намеченных объёмах продаж.
При этом структура продаж прогнозируется следующая: городская дистрибьюция (Санкт-Петербург и Ленинградская область) в 1-ый год 75%; во 2 25%; городской и иногородний опт в 1-ый год 25%, во 2 50% (освоение московского рынка).

Таблица 22 Цены на аналогичную продукцию у основных конкурентов Производитель/ поставщик Наименование продукта, жир Упаковка Цена (руб.) ЗАО «Данон» Кефир «Данон» 1,5% 0,435кг пл/бут 14,40 ЗАО «Данон» Кефир «Данон» 1,5% 0,850кг пл/бут 21,84 ООО «НМТД» Кефир «Домик в деревне» 3,2% 0,5кг пл/бут 9,68 ООО «НМТД» Кефир «Домик в деревне» 3,2% 1,0кг пл/бут 17,41 ООО «НМТД» Кефир «Био-Вит» 3,2% 0,5кг пл/бут 11,10 ООО «НМТД» Кефир «Био-Вит» 3,2% 1,0кг пл/бут 19,47 ЗАО «Данон» Йогурт «Волшебный» 1,5% 0,435кг пл/бут 13,60 ООО «НМТД» Йогурт «Био-Макс» 2,5% 0,5кг пл/бут 12,21 Стратегическая программа стимулирования сбыта новинок может иметь несколько вариантов: 1.
Стратегия рекламного продвижения: 1.1.
География Санкт-Петербург.(1-ый этап), Ленинградская область (1ый этап), Северо-Западный регион (1-ый этап), Москва (2-ой этап, отдельная программа).

[Back]