|
147 Таблица 25 Цены на аналогичную продукцию у основных конкурентов Производитель/ поставщик Наименование продукта, жир Упаковка Цена (руб.) ЗАО «Данон» Кефир «Данон» 1,5% 0,435кг пл/бут 14,40 ЗАО «Данон» Кефир «Данон» 1,5% 0,850юг пл/бут 21,84 ООО «НМГД» Кефир «Домик вдеревне» 3,2% 0,5кг пл/бут 9,68 ООО «НМТД» Кефир «Домик в деревне» 3,2% 1,0 кг пл/бут 17,41 ООО «НМТД» Кефир «Био-Вит» 3,2% 0,5кг пл/бут 11,10 ООО «НМТД» Кефир «Био-Вит» 3,2% 1,0 кг пл/бут 19,47 ЗАО «Данон» Йогурт «Волшебный» 1,5% 0,435кг пл/бут 13,60 ООО «НМТД» Йогурт «Био-Макс» 2,5% 0,5кг пл/бут 12,21 Стратегическая прорамма стимулирования сбыта новинок имеет следующие этапы развития: 1. Стратегия рекламного продвижения: 1.1. География -Санкт-Петербург (1-ый этап), Ленинградская область (1-ый этап), Северо-Западный регион (1-ый этап), Москва (2-ой этап, отдельная программа). 1.2. Этапы рекламных усилий: • запуск проекта (Т-3 месяцы, 1-ый этап); • рекламное сопровождение продвижения продукта (3-6 месяцы, 1ый этап); • постоянное рекламное сопровождение (2-ой этап); • распространение продукции на другие регионы (возможно параллельно с запуском, возможно по отдельным региональным программам); 2. Идеология рекламного продвижения. Данная программа может быть реализована в двух вариантах. Первый вариант продвижения продукции предприятия в пластиковой бутылке использование уже существующего «зонтичного брэнда» ТМ «Простоквашино». Данный вариант имеет несколько явных преимуществ: |
При разработке и реализации маркетинговой стратегии предприятия ценовая политика является важнейшей составляющей. Для расчета и обоснования цены новинок за основу были взяты рыночные цены конкурентов (табл.22) на аналогичные виды продукции, продаваемой на рынке Санкт-Петербурга (стратегия конкурентных цен). Исходным базисом при ценообразовании было установление цен ниже чем у конкурентов, но позволяющие окупить затраты за три года при намеченных объёмах продаж. При этом структура продаж прогнозируется следующая: городская дистрибьюция (Санкт-Петербург и Ленинградская область) в 1-ый год 75%; во 2 25%; городской и иногородний опт в 1-ый год 25%, во 2 50% (освоение московского рынка). Таблица 22 Цены на аналогичную продукцию у основных конкурентов Производитель/ поставщик Наименование продукта, жир Упаковка Цена (руб.) ЗАО «Данон» Кефир «Данон» 1,5% 0,435кг пл/бут 14,40 ЗАО «Данон» Кефир «Данон» 1,5% 0,850кг пл/бут 21,84 ООО «НМТД» Кефир «Домик в деревне» 3,2% 0,5кг пл/бут 9,68 ООО «НМТД» Кефир «Домик в деревне» 3,2% 1,0кг пл/бут 17,41 ООО «НМТД» Кефир «Био-Вит» 3,2% 0,5кг пл/бут 11,10 ООО «НМТД» Кефир «Био-Вит» 3,2% 1,0кг пл/бут 19,47 ЗАО «Данон» Йогурт «Волшебный» 1,5% 0,435кг пл/бут 13,60 ООО «НМТД» Йогурт «Био-Макс» 2,5% 0,5кг пл/бут 12,21 Стратегическая программа стимулирования сбыта новинок может иметь несколько вариантов: 1. Стратегия рекламного продвижения: 1.1. География Санкт-Петербург.(1-ый этап), Ленинградская область (1ый этап), Северо-Западный регион (1-ый этап), Москва (2-ой этап, отдельная программа). 1.2. Этапы рекламных усилий: • запуск проекта (1-3 месяцы, 1-ый этап); • рекламное сопровождение продвижения продукта (3-6 месяцы, 1-ый этап); • постоянное рекламное сопровождение (2-ой этап); • распространение продукции на другие регионы (возможно параллельно с запуском, возможно по отдельным региональным программам); 2. Идеология рекламного продвижения. Первый вариант продвижения продукции предприятия в пластиковой бутылке использование уже существующего «зонтичного брэнда» ТМ «Простоквашино». Данный вариант имеет несколько явных преимуществ: • используется рекламный потенциал «раскрученной» ТМ («Простоквашино» по своему потенциалу может претендовать на роль «общенационального брэнда»), что сокращает расходы рекламного бюджета; • расширяется география существующего «брэнда» («Простоквашино»), в первую очередь за счет увеличения сроков хранения продукции; • расширяется база потребителей продукции «брэнда», а, следовательно, увеличиваются объемы и снижаются издержки на единицу продукции. • резко снижаются затраты на разработку дизайна ТМ и на патентную защиту «брэнда» и на запуск ТМ; • повышается положительная мотивация торговых точек (они быстрее идут на сотрудничество, сталкиваясь с «раскрученными» ТМ); • используются наработанные приемы, средства рекламы и методы продвижения; • на новые продукты распространяется устойчивый имидж ТМ «Простоквашино» как семьи высококачественных натуральных молочных продуктов с традиционным вкусом; |