|
148 •используется рекламный потенциал «раскрученной» ТМ («Простоквашино» по своему потенциалу может претендовать на роль «общенациональною брэнда»), что сокращает расходы рекламного бюджета; •расширяется геоiрафия существующего брэнда («Простоквашино»), в первую очередь за счет увеличения сроков хранения продукции; •расширяется база потребителей продукции брэнда, а, следовательно, увеличиваются объемы и снижаются издержки на единицу продукции. •резко снижаются затраты на разработку дизайна ТМ и на патентную защиту брэнда и иа запуск ТМ; •повышается положительная мотивация торговых точек (они быстрее идут на сотрудничество, сталкиваясь с «раскрученными» ТМ); •используются наработанные приемы, средства рекламы и методы продвижения; • на новые продукты распространяется устойчивый имидж ТМ «Простоквашино» как семьи высококачественных натуральных молочных продуктов с традиционным вкусом; • при условии развития региональных поставок, возникает возможность использования рекламного потенциала стратегических партнеров (концерна «Райсио», концерна «Равиолло», «Молочного альянса»); •происходит постепенное естественное замещение устаревшей упаковки «пюр-пак» на более современную без риска потери объемов реализации. Второй вариант создание самостоятельной новой ТМ высококачественных продуктов питания класса «премиум». При этом необходимо учитывать следующее: •создание новой ТМ потребует существенных затрат на создание нового брэнда, концепции его продвижения, дизайна упаковки, рекламных материалов и т.д.; |
1.2. Этапы рекламных усилий: • запуск проекта (1-3 месяцы, 1-ый этап); • рекламное сопровождение продвижения продукта (3-6 месяцы, 1-ый этап); • постоянное рекламное сопровождение (2-ой этап); • распространение продукции на другие регионы (возможно параллельно с запуском, возможно по отдельным региональным программам); 2. Идеология рекламного продвижения. Первый вариант продвижения продукции предприятия в пластиковой бутылке использование уже существующего «зонтичного брэнда» ТМ «Простоквашино». Данный вариант имеет несколько явных преимуществ: • используется рекламный потенциал «раскрученной» ТМ («Простоквашино» по своему потенциалу может претендовать на роль «общенационального брэнда»), что сокращает расходы рекламного бюджета; • расширяется география существующего «брэнда» («Простоквашино»), в первую очередь за счет увеличения сроков хранения продукции; • расширяется база потребителей продукции «брэнда», а, следовательно, увеличиваются объемы и снижаются издержки на единицу продукции. • резко снижаются затраты на разработку дизайна ТМ и на патентную защиту «брэнда» и на запуск ТМ; • повышается положительная мотивация торговых точек (они быстрее идут на сотрудничество, сталкиваясь с «раскрученными» ТМ); • используются наработанные приемы, средства рекламы и методы продвижения; • на новые продукты распространяется устойчивый имидж ТМ «Простоквашино» как семьи высококачественных натуральных молочных продуктов с традиционным вкусом; • при условии развития региональных поставок, возникает возможность использования рекламного потенциала стратегических партнеров (концерна «Райсио», концерна «Равиолло», «Молочного альянса»); • происходит постепенное естественное замещение устаревшей упаковки «пюр-пак» на более современную без риска потери объемов ре&зизации. Второй вариант-создание самостоятельной новой ТМ высококачественных продуктов питания класса «премиум». При этом необходимо учитывать следующее: • создание новой ТМ потребует существенных затрат на создание нового «брэнда», концепции его продвижения, дизайна упаковки, рекламных материалов и т.д.; • выход новой ТМ на рынок будет отягощен присутствием мощных брэндов конкурентов, принадлежащих «ВБД» и «Данону». При этом результат атаки на данный сегмент рынка непредсказуем заранее; • дистрибуционные сети и торговые сети всегда осторожно относятся к появлению новых ТМ, что затруднит продвижение продукции на рынок; • новая ТМ с неизбежностью будет конкурентом по отношению к уже существующим ТМ предприятия (в первую очередь по отношению к ТМ «Простоквашино»); • создание нового «брэнда» и формирование к нему лояльного отношения потребителя длительный процесс, занимающий в среднем от 1 до 1,5 года; • в современных условиях процесс патентной проверки и защиты новых ТМ чрезвычайно осложнен и занимает до 1,5 лет; • при этом появление в ассортименте предприятия ТМ класса «премиум» всегда положительно сказывается как на имидже предприятия, так и на захвате новых сегментов рынка; |