149 • выход новой ТМ на рынок будет отягощен присутствием мощных брэндов конкурентов, принадлежащих «Вим-Билль-Дану» и «Данону». При этом результат атаки на данный сегмент рынка непредсказуем заранее; •дис грибудионные сети и торговые сети всегда осторожно относятся к появлению новых ТМ, что затруднит продвижение продукции на рынок; • новая ТМ с неизбежностью будет конкурентом но отношению к уже существующим ТМ предприятия (в первую очередь по отношению к ТМ «Простоквашино»); •создание нового брэнда и формирование к нему' лояльного отношения по требителя длительный процесс, занимающий в среднем от 1 до 1,5 года; •в современных условиях процесс патентной проверки и защиты новых ТМ чрезвычайно осложнен и занимает до 1,5 лет; • при этом появление в ассортименте предприятия ТМ класса «премиум» всегда положительно сказывается как на имидже предприятия, так и на •захвате новых сегментов рынка; •создаются условия для реализации продукции по более высокой цене при сравнимых затратах на производство; •появление соответствующей ТМ сильный маркетинговый ход, стимулирующий продвижение все других ТМ и имеющий благоприятные последствия. Рекламное обеспечение продвижения продукции предприятия в пластиковой бутылке может быть следующее. 2.1. Первый вариант: использование существующей ТМ «Простоквашино» на территории Санкт-Петербурга (одиндва месяца активной рекламной кампании). Прогнозируемые затраты по нашим расчетам составят: •стимуляция дистрибуционных каналов и представленности продукции ТМ в торговых точках города (в том числе проведение акций и конкурсов) 7000$; |
• при условии развития региональных поставок, возникает возможность использования рекламного потенциала стратегических партнеров (концерна «Райсио», концерна «Равиолло», «Молочного альянса»); • происходит постепенное естественное замещение устаревшей упаковки «пюр-пак» на более современную без риска потери объемов ре&зизации. Второй вариант-создание самостоятельной новой ТМ высококачественных продуктов питания класса «премиум». При этом необходимо учитывать следующее: • создание новой ТМ потребует существенных затрат на создание нового «брэнда», концепции его продвижения, дизайна упаковки, рекламных материалов и т.д.; • выход новой ТМ на рынок будет отягощен присутствием мощных брэндов конкурентов, принадлежащих «ВБД» и «Данону». При этом результат атаки на данный сегмент рынка непредсказуем заранее; • дистрибуционные сети и торговые сети всегда осторожно относятся к появлению новых ТМ, что затруднит продвижение продукции на рынок; • новая ТМ с неизбежностью будет конкурентом по отношению к уже существующим ТМ предприятия (в первую очередь по отношению к ТМ «Простоквашино»); • создание нового «брэнда» и формирование к нему лояльного отношения потребителя длительный процесс, занимающий в среднем от 1 до 1,5 года; • в современных условиях процесс патентной проверки и защиты новых ТМ чрезвычайно осложнен и занимает до 1,5 лет; • при этом появление в ассортименте предприятия ТМ класса «премиум» всегда положительно сказывается как на имидже предприятия, так и на захвате новых сегментов рынка; • создаются условия для реализации продукции по более высокой цене при сравнимых затратах на производство; • появление соответствующей ТМ — сильный маркетинговый ход, стимулирующий продвижение все других ТМ и имеющий благоприятные последствия. 3. Рекламное обеспечение продвижения продукции предприятия в пластиковой бутылке может быть следующее. 3.1. Первый вариант: использование существующей ТМ «Простоквашино» на территории Санкт-Петербурга (одиндва месяца активной рекламной кампании). Прогнозируемые затраты по нашим расчетам составят: • стимуляция дистрибуционных каналов и представленности продукции ТМ в торговых точках города (в том числе проведение акций и конкурсов) 7 000$; • СМИ электронные (ТВ), включая информационные сюжеты, изготовление новой редакции рекламного ролика и его размещение на каналах 45 000$; • СМИ электронные (радио) 15 000 $; • СМИ печатные (включая организацию пресс-конференции и размещение рекламных материалов в наиболее тиражных изданиях) 7 000 $; • размещение рекламы на транспорте (1 месяц) 15 000$; • изготовление плакатов, стендов и пр. 6 000$; • дегустации (из расчета 240 магазинных дней в месяц) 4 000$; • PRмероприятия и выставочная деятельность по ТМ 5 000$ в месяц. ИТОГО первый этап : 104 000 $ Дальнейшее рекламное сопровождение товаров-новинок потребует около 20-25 000$ в месяц на протяжении 5-6 месяцев. Общая сумма рекламных затрат на полгода —200-205 000$. 3.2. Второй вариант (создание и продвижение новой ТМ). |