165 успешно диверсифицированным производством. В-третьих, метод строго применим только в условиях обладания опытом, позволяющим подтвердить наличие зависимости между относительной долей рынка и потенциалом доходности, что возможно в отраслях с массовым производством. 3.3. Элементы оценки и регулирование рисков в деятельности предприятия Повышение уровня конкурентоспособности предприятия позволяет уменьшить степень риска, который обусловлен неопределенностью достижения желаемого результата в условиях действия множества факторов, в том числе и случайных. Задача менеджмента определить возможность риска и измерить его интенсивность, выделить факторы риска, поддающиеся воздействию. Коммерческий риск это вероятная опасность потерпеть поражение на рынке (не суметь продать товар, не получить запланированную прибыль или понести убытки, быть вытесненным с рынка и обанкротиться). Устранить риск совершенно, застраховав себя на 100%, практически невозможно. Однако следует установить, является ли риск допустимым или чрезмерным, недопустимым. Известно несколько методов прогнозирования риска: экспертные оценки (в малом бизнесе, используются интуитивные оценки риска, основанные на опыте и таланте коммерсанта); оценки вероятности риска е помощью статистических и вероятностных методов, базирующихся на теории принятии решений; балльные оценки риска. Суть балльного меч-ода в следующем: коммерческий риск описывается определенным числом n i-x факторов (критериев риска). Значения каждого из них экспертным путем ранжируются по вероятности наступления риска и нормируются, т.е. каждому присваивается определенный ранг (Hi), как правило, от I до 10. Экспертным путем определяется вклад каждого фактора |
• разработка, регистрация новой ТМ и создание дизайна упаковки — 5000 $; • организация и проведение первого этапа информационного обеспечения запуска новой ТМ в электронных и печатных СМИ 8000S; • создание и прокат нового рекламного ролика на ТВ 60 000$; • проведение рекламной кампании на радио 20 000$; • реклама в метро и на транспорте 15 000$; • изготовление плакатов и стендов 8000$ (учитывается создание принципиально нового дизайна); • дегустации (минимально 2 месяца) —7 000$; • PRмероприятия, выставки 10 000$; • стимуляция дистрибуционных каналов 5 000$. ИТОГО: 138 000$ Дальнейшее рекламное сопровождение на полгода по 25 000$ в месяц. Всего рекламные затраты составят до 265 000$ Данные расчеты сделаны нами исходя из минимальных затрат на рекламные мероприятия, предполагающих экстенсивное развитие брэнда. При постановке маркетинговой задачи максимально быстрого проникновения на рынок в условиях жесткой конкурентной борьбы, общие рекламные расходы по нашим оценкам необходимо увеличить приблизительно вдвое (в первую очередь, за счет активной рекламной кампании в электронных СМИ). 3.3. Оценка и регулирование рисков в рыночной деятельности предприятий Повышение уровня конкурентоспособности предприятия позволяет уменьшить степень риска, который обусловлен неопределенностью достижения желаемого результата в условиях действия множества факторов, в том числе и случайных. Задача менеджмента определить возможность риска и измерить его интенсивность, выделить факторы риска, поддающиеся воздействию. Коммерческий риск —это вероятная опасность потерпеть поражение на рынке (не суметь продать товар, не получить запланированную прибыль или понести убытки, быть вытесненным с рынка и обанкротиться). Устранить риск совершенно, застраховав себя на 100%, практически невозможно. Однако следует установить, является ли риск допустимым или чрезмерным, недопустимым. Известно несколько методов прогнозирования риска: экспертные оценки (в малом бизнесе, используются интуитивные оценки риска, основанные на опыте и таланте коммерсанта); оценки вероятности риска с помощью статистических и вероятностных методов, базирующихся на теории принятии решений; балльные оценки риска. Суть балльного метода в следующем: коммерческий риск описывается определенным числом n i-x факторов (критериев риска). Значения каждого из них экспертным путем ранжируются по вероятности наступления риска и нормируются, т.е. каждому присваивается определенный ранг (R,), как правило, от 1 до 10. Экспертным путем определяется вклад каждого фактора в совокупный риск (Wj). Он используется в качестве веса при расчете совокупного риска (R) по формуле средней арифметической взвешенной: Л = ^ ----i Чем ближе R к 1, тем меньше риск, а чем ближе к 10, тем он выше. Пример, определения риска при выпуске комбинатом нового товара (продукция в пластиковой упаковке) сделан по данным следующих ч экспертных оценок (табл. 23). |