|
176 выпускаемой предприятием продукции для расширения представленности в сегментах, где конкуренция ниже. Стабилизация положения в сегментах, на которые направлены основные усилия конкурентов. Развитие и совершенствование работы с каналами дистрибуции. В системе управления конкурентоспособностью ОАО «Петмол» основные усилия в области совершенствования ассортимента выпускаемой продукции необходимо сконцентрировать иа: • продвижении и расширении существующих брэндов ОАО «Петмол», таких ТМ как: «Петмол», «Доктор Петмол», «Простоквашино», «Гема», «Сочок», «Чизано». • создании и развитии новых ТМ высококачественных и относительно дорогих молочных продуктов с использованием новых видов упаковки (тетра-лак и бутылка в том числе). • повышении рентабельности производства традиционных видов продукции за счет внедрения новых видов упаковки (облегченный стакан). • развитии наиболее рентабельных «семей» продуктов (в том числе создание единого и динамичного брэнда плавленых сыров). • разработке и внедрении принципиально новых продуктов, отсутствующих у конкурентов (в т.ч. адаптация и выпуск обогащенных молочных продуктов). Наряду с этим следует поддерживать и укреплять имидж предприятия ОАО «Петмол» лидера отечественной молочной отрасли Северо-Западного региона России. Требуется также проведение последовательной ценовой политики ОАО «Петмол», предполагающей учет следующих основных ценообразующих факторов: •рыночная среда; •потребители продукции (сегментация рынка и. политика продвижения брэндов); •сезонность продаж; |
низкоприбыльной продукции и увеличения выпуска высококачественной и высокоприбыльной продукции. Использование конкурентных преимуществ выпускаемой предприятием продукции для расширения представленности в сегментах, где конкуренция ниже. Стабилизация положения в сегментах, на которые направлены основные усилия конкурентов. Развитие и совершенствование работы с каналами дистрибуции. В системе управления конкурентоспособностью . ОАО основные усилия в области совершенствования ассортимента выпускаемой продукции необходимо сконцентрировать на: • продвижении и расширении существующих «брэндов» ОАО «Петмол», таких ТМ как: «Петмол», «Доктор Петмол», «Простоквашино», «Тема», «Сочок», «Чизано». • создании и развитии новых ТМ высококачественных и относительно дорогих молочных продуктов с использованием новых видов упаковки (тетра-пак и бутылка в том числе). • повышении рентабельности производства традиционных видов продукции за счет внедрения новых видов упаковки (облегченный стакан). • развитии наиболее рентабельных «семей» продуктов (в том числе создание единого и динамичного «брэнда» плавленых сыров). • разработке и внедрении принципиально новых продуктов, отсутствующих у конкурентов (в т.ч. адаптация и выпуск обогащенных молочных продуктов). Наряду с этим следует поддерживать и укреплять имидж предприятия ОАО «Петмол» лидера отечественной молочной отрасли Северо-Западного региона. Требуется также проведение последовательной ценовой политики ОАО «Петмол», предполагающей учет следующих основных ценообразующих факторов: • рыночная среда; • потребители продукции (сегментация рынка и политика продвижения брэндов); • сезонность продаж; • субъекты товародвижения (учет интересов дистрибьюторов). Ценовая политика предприятия должна направляться на решение следующих задач: • увеличение доли рынка (в денежном выражении); • обеспечение необходимой нормы прибыли; Для определения сбытового потенциала и построения маркетинговой политики ОАО «Петмол» предлагается испольовавть маржинальный анализ продаж, в основе которого лежит маржинальный доход. Он позволяет достаточно точно определять взаимосвязанные объемы продаж, их структуру и цены на продукцию с учетом конкуренции, емкости рынка и возможностей производственного процесса. Нам представляется, что реализация выработанных рекомендаций и предложений может стать одним из факторов, способствующих более динамичному и результативному регулированию рыночной деятельности аграрных предприятий региона, и посредством этого положительно влиять на стабилизацию ситуации в АПК в целом. |