Проверяемый текст
Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. Санкт-Петербург: Питер, 1999. - 560 с.
[стр. 122]

ответствует 1,0, что означает равенство рыночных долей СБЕ и ее основного конкурента; относительная доля, равная 0,1, означает, что объем продаж СБЕ составляет лишь 10 % объема продаж крупнейшего конкурента; точка, соответствующая 2, означает, что СБЕ является лидером рынка, имеющим двукратное превосходство над ближайшим последователем.
Считается, что высокая доля рынка, во-первых, означает преимущество СБЕ над конкурентами по издержкам, что следует из кривой опыта, основное допущение которой состоит в том, что у компаний, имеющих больший кумулятивный опыт производства, —
наименьший уровень издержек на единицу продукции, благодаря накопленным знаниям и возможностям внедрять новейшие технологии.
Издержки могут быть снижены и за счет экономии при закупках комплектующих, в процессе производства товара, а также благодаря грамотному маркетингу.
Во-вторых, преимущество обладания крупной долей рынка состоит в том, что высокая популярность продукции компании создает основу для заключения выгодных соглашений с покупателями, что в потенциале означает рост прибыли.
Известно немало работ, подтверждающих связь между долей рынка и уровнем прибыльности компаний.
Наиболее известным из них является
PIMS-исследование, в ходе которого были проанализированы свыше 3000 СБЕ более чем 450 компаний.
Оно показало, что разница в 1% доли рынка соответствует разнице в показателях нормы возврата инвестиций до вычета налогов примерно в 5 %
[53].
На рис.
2.4.2 представлены рыночные позиции различных, входящих в состав компании, СБЕ.
Размер кружков отражает относительный уровень продаж каждого из них.
Матрица состоит из 4 квадрантов, каждый из которых предполагает ведение СБЕ
определенной политики и наличие особых денежных потоков: «дойные коровы».
В нижнем левом квадранте располагаются подразделения, имеющие высокую долю на медленно растущем рынке.
Так как их рыночная доля велика, они обладают высокой прибыльностью (+).
Эти СБЕ не нуждаются в особых инвестициях, следовательно, потребность в финансовых ресурсах невысока (+).
Поэтому «дойные коровы»
вносят основной вклад в аккумулирование ресурсов для развития СБЕ на быстро растущих
[стр. 146]

152 Глава 4 По вертикальной оси откладываются показатели темпов роста рынка, используемые БКГ в качестве переменной, характеризующей гего привлекательность.
При этом считается, что быстро растущие рынки являются более привлекательными, так как СБЕ имеет возможность добиться увеличения своей доли на них без особых усилий.
Кроме того, расширение доли компании на растущем рынке будет особенно ценным по мере его дальнейшего развития.
Средняя точка между высокой и низкой скоростью роста устанавливается произвольно, но как Достаточно распространенные рассматриваются темпы роста на уровне 10 % в год.
' По горизонтальной оси откладывается относительная доля рынка (отношение доли рынка СБЕ к доле компании-лидера), которая используется в качестве переменной, описывающей относительную конкурентоспособность.
Отметки на этой оси нанесены в относительном масштабе.
Средняя точка соответствует 1,0, что означает равенство рыночных долей СБЕ и ее основного конкурента; относительная доля, равная 0,1, означает, что объем продаж СБЕ составляет лишь 10 % объема продаж крупнейшего конкурента; точка, соответствующая 2, означает, что СБЕ является лидером рынка, имеющим двукратное превосходство над ближайшим последователем.
Считается, что высокая доля рынка, вопервых, означает преимущество СБЕ над конкурентами по издержкам, что следует из кривой опыта, основное допущение которой состоит в том, что у компаний, имеющих больший, кумулятивный опыт производства,
-^-Наименьший уровень издержек на единицу продукции, благодаря накопленным знаниям и возможностям внедрять новейшие; технологии.
Издержки могут быть снижены и за счет экономии при закупках комплектующих, в процессе производства товара, а также благодаря грамотному маркетингу.
Во-вторых, преимущество обладания крупной долей рынка состоит в том, что высокая популярность продукции компании создает основу для заключения выгодных соглашений с покупателями, что в потенциале означает рост прибыли, Известно немало работ, подтверждающих связь, между долей рынка и уровнем прибыльности компаний.
Наиболее известным из них является
P/MS-исследование, в ходе которого были проанализированы свыше 3000 СБЕ более чем 450 компаний.
Оно показало, что разница в 1% доли рынка соответствует разнице в показателях нормы возврата инвестиций до вычета налогов примерно в 5 %
7 .
На рис.
4.5 представлены рыночные позиции различных, входящих в состав компании, СБЕ.
Размер кружков отражает относительный уровень продаж каждого из них.
Матрица состоит из 4 квадрантов, каждый из которых предполагает ведение СБЕ
определённой политики и наличие особых денежных потоков: .
Ч • .
• • .
' --..
* «дойные коровы».
В нижнем левом квадранте располагаются подразделения, имеющие высокую долю на медленно растущем рынке.
Так как их рыночная доля велика, они обладают высокой прибыльностью (+).
Эти СБЕ не нуждаются в особых инвестициях, следовательно, потребность в финансовых ресурсах невысока (+).
Поэтому «дойные коровы»

[Back]