|
основной компании. Бывает так, что собственник просто видит какой-то завод или компанию, которые «плохо лежат». Если активы кажутся ему интересными, он их быстро покупает, чтобы в дальнейшем привести в порядок. При этом стандартный due diligence может не проводиться. Если приобретается крупный объект, то чаще все же происходит полноценный анализ с привлечением консультантов и/или собственных аналитических служб, которые оценивают рыночное и экономическое состояние компании и стоимость сделки. Серьезные расчеты и исследования предшествуют любым крупным инвестициям, в том числе выходу на новый рынок. Иногда создание нового бизнеса связано с неэкономическими мотивами. Владельцу просто интересен определенный проект или он дал кому-то обещание. Бизнес может выступать и в качестве своего рода хобби. Но обычно это относится к довольно простым видам бизнеса, вроде ресторана или фитнесцентра. По поводу таких проектов владельцы редко обращаются к консультантам. Многие люди рассчитывают, что «западные матрицы» помогут им принять правильное решение. Однако здравый смысл это основной инструмент в принятии правильного решения. Подумать, проанализировать рынок, изучить конкурентов, посмотреть, в чем изюминка компании, сколько нужно денег для нового проекта, где их взять все это просчитать на некоторое время вперед. Ну и людей набрать. Матрицы здесь не помогают.59 Матрица это способ визуализации, а не механизм, позволяющий, автоматически подложив один параметр под другой параметр, получить правильное решение. Такая матрица используется для наглядности, чтобы 59 К примеру, матрица Бостонской консалтинговой группы BCG, столь популярная у российских менеджеров, не имеет никакого отношения ни к оценке нового продукта, ни к принятию решений о новых направлениях бизнеса. Ее применение в этих целях это глобальное заблуждение. Матрица BCG это матрица для принятия решения об инвестировании в многопрофильных диверсифицированных корпорациях типа General Electric. Она создавалась для крупной корпорации, которая инвестирует в несвязанные между собой отрасли. 143 |
оценка критической и оптимальной массы инвестиций, которые необходимо сделать, чтобы стать лидерами; конкурентные профили способностей, которые должны будут иметь преуспевающие организации в каждой отрасли; критические факторы успеха, которые должны быть включены в стратегии преуспевающих конкурентов. Если диверсифицированной структурой приобретается крупный объект, то чаще все же происходит полноценный анализ с привлечением сторонних консультантов и собственных аналитических служб, которые оценивают рыночное и экономическое состояние компании и стоимость сделки. Серьезные расчеты и исследования предшествуют любым крупным инвестициям, в том числе выходу на новый рынок. Дня анализа необязательно используются внешние консультанты, его можно провести и внутренними силами. В то же время встречаются ситуации, когда владелец привлекает консультанта, получает его отчет о проведенном анализе, но принимает другое решение, потому что оценки риска у собственников и консультантов разные. Консультанты отличаются от менеджеров и предпринимателей тем, что смотрят на бизнес сквозь призму здравого смысла, критически, разумно, в то время как многие рискованные решения принимаются на интуиции. Владелец верит в конкретную бизнес-идею. У него есть какое-то интуитивное убеждение, и он готов рисковать ради него. Во многих случаях консультанты ие рекомендовали бы брать на себя такие риски. Иногда создание нового бизнеса связано с неэкономическими мотивами. Владельцу просто, интересен определенный проект или он дал кому-то обещание. Бизнес может выступать и в качестве своего рода хобби. Но обычно это относится к довольно простым видам бизнеса, например, открытие ресторана или фитнес-центра. По поводу таких проектов владельцы редко обращаются к консультантам. 122 Многие предприниматели рассчитывают, что «западные матрицы» помогут им принять правильное решение. Однако здравый смысл это основной инструмент в принятии правильного решения. Подумать, проанализировать рынок, изучить конкурентов, посмотреть, в чем изюминка компании, сколько нужно денег для нового проекта, где их взять все это необходимо просчитать на некоторое время вперед. Матрицы здесь, увы, не помогают. Матрица это способ визуализации, а не механизм, позволяющий, автоматически подложив один параметр под другой, получить правильное решение. Такая матрица используется для наглядности, чтобы удобнее было обсуждать проекты. Она действительно помогает, особенно когда в принятие решения вовлечено множество людей; Но предварительно все обсуждаемые проекты анализируются и просчитываются. Аналитические инструменты часто являются излишне сложными в то время как нужно просто потратить, время на анализ и обсуждение, привлекая к этому ключевых менеджеров-и специалистов компании-.47 В оценке рентабельности любого проекта базовым, пунктом является прогноз продаж. И построить его можно как интуитивно, так и не интуитивно. Поэтому, в конечном счете, все упирается, в одно и то же в вопрос правильного выбора стратегии ДП. В крупных компаниях, безусловно, существует больше возможностей для анализа. Поэтому они и более успешны, а не только потому, что у них больше ресурсов. Если брать компании среднего размера, то они не нацелены на поиск менеджеров проектного склада, они не пытаются создать структуру, 47 Консорциум «Альфа групп» можно назвать российской компанией, более других преуспевающей в диверсификации производства. По сути, это инвестиционный фонд в чистом виде, который ищет новые ниши и недокапитализированные компании, развивает их, а затем продает. В1990-х годах многие финансовые группы-работали но такому принципу, но сама деятельность не была структурирована. Сейчас схожим, несколько хаотичным образом происходит инвестирование среднего по размерам бизнеса в России. А вот «Альфа групп» превратилась в хорошо.структурированный взаимный инвестиционный фонд, который очень успешно ищет новые проекты и входит в них. 123 |