|
3) возможности покупателей, 4) возможности поставщиков и 5) конкуренция между компаниями, уже укрепившимися на рынке. Цепочка ценностей М.Портера добавленная стоимость, которая возникает на каждом этапе хозяйствования. При этом она признается и оплачивается покупателями. При этом подчеркивается: чем выше разница между оценкой стоимости созданного товара и затратами на его создание, тем больше прибыли получит предприятие. М.Портер обосновал принципы создания конкурентных преимуществ предприятия. Общие (по терминологии М.Портера) конкурентные стратегии представляют собой 3 вида действий, направленных на получение предприятием конкурентных преимуществ. См. рис. 10. (1) Лидерство в1 снижении издержек (стремление компании стать производителем с низкими издержками). Как правило, эти преимущества получаются путем продажи стандартной продукции, когда производятся и реализуются товары массового спроса и когда предприятие располагает сильными каналами распределения. (2) Стремление предприятия к уникальности в самой продукции, методах доставки, условиях маркетинга или каком-либо другом факторе. (3) Фокусирование внимания на выборе такого сегмента рынка, который данное предприятие в состоянии обслужить более эффективно, чем его конкуренты. При этом фокусирование обычно касается или достижения преимуществ в области снижения издержек, либо в усилении дифференциации продукции. Рис. 10. Три вида действий, направленных на получение предприятием конкурентных преимуществ. Для наглядности базовые стратегии М. Портера представлены в матрице по выбору базовых конкурентных стратегий, (см. рис. 11). Конкурентные стратегии, по мнению М.Портера, происходят из пониманий правил конкуренции, действующих в отрасли и определяющих ее привлекательность. Целью конкурентной стратегии, в таком случае, становится изменение этих правил в пользу данной фирмы. 76 |
Пять сил конкуренции определяют уровень прибыли в отрасли. К ним относятся: 1) проникновение новых конкурентов; 2) угроза появления на рынке товаров-субститутов, произведенных по иной технологической схеме; 3) возможности покупателей; 4) возможности поставщиков; 5) конкуренция между компаниями, уже укрепившимися на рынке. Цепочка ценностей М.Портера добавленная стоимость, которая возникает на каждом этапе хозяйствования, признается и оплачивается покупателями. При этом подчеркивается: чем выше разница между оценкой стоимости созданного товара и затратами на его создание, тем больше прибыли получит предприятие. М.Портер обосновал принципы создания конкурентных преимуществ предприятия. Общие (по терминологии М.Портера) конкурентные стратегии представляют собой 3 вида действий (рис. 14), направленных на получение предприятием конкурентных преимуществ. [92, 23-54]. 'Г Рис. 14. Три вида действий, направленных на получение предприятием конкурентных преиму ществ. 67 При этом лидерство в снижении издержек (стремление компании стать производителем с низкими издержкам), как правило, достигается путем продажи стандартной продукции, когда производятся и реализуются товары массового спроса и когда предприятие располагает сильными каналами распределения. А при фокусировании внимания на выборе такого сегмента рынка, который данное предприятие в состоянии обслужить более эффективно, чем его конкуренты, фокусирование обычно касается или достижения преимуществ в области снижения издержек, или в усилении дифференциации продукции. Конкурентные стратегии, по мнению М.Портера, происходят из понимания правил конкуренции, действующих в отрасли и определяющих ее привлекательность. Целью конкурентной стратегии, • в таком случае, становится изменение этих правил в пользу данной фирмы. Ф. Котлер предлагает свою матрицу конкурентных стратегий (рис. 15), основанную на доле рынка, принадлежащей предприятию [52, 14-24]. Стратегия «лидера». Стратегия «следующего за лидером». Стратегия «вызова». Стратегия специалиста. Рис. 15. Матрица конкурентных стратегий по Ф. Котлеру 1. Стратегия «лидера». «Лидер» рынка товара занимает доминирующую позицию, причем это признают и его конкуренты. В распоряжении фирмы-лидера имеется целый набор стратегических альтернатив: 1) расширение первичного спроса, направленное на обнаружение новых потребителей товара; 2) расширение сферы его применения; 68 |