Проверяемый текст
Шалахова М.А. Филиальный бизнес банка// Аудит и финансовый анализ. 1998. №2. С. 168-177
[стр. 166]

3) депозитные операции; 4) ценные бумаги; 5 ) межбанковское кредитование.
Розничные банковские услуги: 6) частные вклады; 7) валютно-обменные и другие неторговые операции.

На втором этапе необходимо изучить покупательское поведение (имеются в виду покупатели банковских услуг) в следующих аспектах:
характеристика финансового состояния клиента, факторы, влияющие на клиента, мотивы клиента, процесс принятия решений о приобретении банковских услуг.
На этом этапе необходима сегментация по группам потребителей: 1 ) нефинансовый бизнес:
крупные предприятия общероссийского значения; средние предприятия (в том числе, крупные местного значения); мелкий бизнес.
А также сегментация по отраслям деятельности:
торговля, промышленность, добывающие отрасли, сельское хозяйство, а также другие отрасли, сфера услуг.
2 ) финансовый сектор: финансовые компании (в основном, операции с ценными бумагами); коммерческие банки (крупные, филиалы иногородних, мелкие и средние).
3) Государственные учреждения:
региональная администрация (основное отличие заинтересованность в инвестициях в регион); другие госучреждения.
4) Частные лица:
бизнесмены (владельцы крупных фирм; индивидуальные предприниматели); «белые воротнички», служащие преуспевающих фирм; рабочие и приравненные к ним социальные группы; социально незащищенные.
Чем более дробное деление будет проведено, тем более эффективен анализ.
Однако надо учитывать ограниченность первичной информации.
[стр. 7]

АУДИТ И ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 2’98 174 • выработка рекомендаций по активизации деятельности на финансовом рынке.
На первом этапе исследования предполага ется обратить особое внимание на имеющийся бан ковский сектор региона.
Во первых, это связано с необходимостью определить обороты, развитость рынков.
Во вторых, исключительно важным являет ся вопрос конкуренции.
В третьих, целесообразнее начинать с анализа специфически банковских ис точников информации.
Особую важность для анали за банковских рынков имеет правильная сегмента ция.
Таким образом, вначале будет определено предложение банковских услуг.
И уже затем можно будет перейти к спросу (изучение потребителей).
Естественно, что учесть все многообразие финансового рынка как совокупности валютного, фондового и кредитного сегментов его, представля ется весьма трудоемкой задачей.
Поэтому предла гается рассмотреть проекцию финансового рынка на плоскость банковской деятельности.
С этой точки зрения целесообразно провести следующую сег ментацию рынка по банковским услугам: Оптовые банковские услуги 1) расчетно кассовое обслу живание 2) кредитование 3) депозитные операции 4) ценные бумаги 5) межбанковское кредито вание Розничные банковские услуги 6) частные вклады 7) валютно обменные и дру гие неторговые операции Примечание: Информацию по этим сегментам можно найти в банковских средствах массовой информации, спра вочных изданиях, вестниках ЦБ РФ).
На втором этапе необходимо изучить покупа тельское поведение (имеются в виду покупатели банковских услуг) в следующих аспектах:
•характеристика финансового состояния кли ента, •факторы, влияющие на клиента, •мотивы клиента, •процесс принятия решений о приобретении банковских услуг.
На этом этапе необходима сегментация по группам потребителей: 1) нефинансовый бизнес
1.1) крупные предприятия общероссийского значения, 1.2) средние предприятия (в том числе, крупные местного значения), 1.3) мелкий бизнес.
А также сегментация по отраслям деятельно сти:
•торговля, •промышленность, •добывающие отрасли, •сельское хозяйство, а также другие отрасли, •сфера услуг.
2) Финансовый сектор 2.1) финансовые компании (в основном, операции с ценными бумагами) 2.2) коммерческие банки 2.2.1) крупные, 2.2.2) филиалы иногородних, 2.2.3) мелкие и средние 3) Государственные учреждения 3.1) региональная администрация (основ ное отличие заинтересованность в инве стициях в регион) 3.2) другие госучреждения; 4) Частные лица 4.1) Бизнесмены 4.1.1) Владельцы крупных фирм 4.1.2) Индивидуальные предпринимате ли 4.2) “Белые воротнички”, служащие преус певающих фирм 4.3) Рабочие и приравненные к ним соци альные группы 4.4) Социально незащищенные Чем более дробное деление будет проведено, тем более эффективен анализ.
Однако, надо учиты вать ограниченность первичной информации.

Таким образом, финансовый анализ банка, решившего расширять региональную экспансию, должен ответить на следующие вопросы: •определение спроса на банковские услуги по сегментам рынка, •определение объема предложения банков ских услуг в данном регионе, •краткое изучение банковского сектора в ре гионе: •место филиала банка , •характеристика крупнейших банков региона, •количество ( если возможно, обороты) в дан ном регионе филиалов иногородних банков, •анализ средних и мелких банков региона, •выявление незанятых рыночных ниш, •оценка реальных рыночных возможностей для филиала банка осуществить экспансию на традиционных финансовых рынках регионов (возможности потеснить конкурентов), •определение собственных возможностей: •инвестиции (наличие средств), •требования к персоналу, •наличие имеющихся связей, возможность привлечения посредников, •экономический расчет: инвестиции, объем операций, текущие расходы и доходы от этих операций.
Этапы анализа Этапы анализа и формулы для определения рыночных возможностей (для каждого из рынков).
Первый этап.
1 .
V предложение совокупное предложе ние банковских услуг на данный момент Результат: емкость финансовых рынков по сегментам.
2.
vn доля n й группы на данном рынке.
Эти группы могут быть следующими: (1) сам филиал; (2) крупнейшие банки; (3) филиалы московских банков

[Back]