|
123 Количественные скидки, скидки за верность и бонусы встречаются, как правило, лишь в отношениях между предпринимателями. Массовый потребитель также получает скидки (через купоны, марки и т.д.). Скидки выплачиваются потребителям наличными и имеют сходство со скидками за верность в деловой сфере. Размер этих потребительских скидок в Германии, согласно закону, не может превышать 3% [22]. В качестве способа стимулирования применяется кредитование. Если передача денег не происходит одновременно с передачей товара, то имеет место кредитование. Установление порядка, срока и способа оплаты является предметом условий платежа. Порядок оплаты может быть следующим: ^ предварительная оплата; оплата наличными при получении товара (услуги); ^ оплата после получения товара (услуги). Как при предоплате, так и при оплате после получения товара между продавцом и покупателем возникают кредитные отношения. Типичным примером кредитования является предоставление сконто, особой формы скидки, не связанной непосредственно с товаром. Сконто должно побудить покупателя выплатить цену немедленно и наличными. Таким образом, покупатель отказывается от кредита. О предоставлении кредитов можно сказать, что они, с одной стороны, должны поддерживать заключение сделок, с другой стороны, привлекать дополнительные заказы. Предоставление отсрочки по платежам расширяет круг покупателей. В него вступают те лица, которые хотя и желали бы приобрести товар, но в настоящий момент не имеют на это средств. 5.4. Технико-экономическая эффективность предложенных рекомендаций На основании рассмотренной литературы [59, 110, 97, 98] и имеющихся экспериментальных данных проведём технико-экономическую оценку |
казов, так и для того, чтобы помешать конкурентам вмешаться в имеющиеся деловые связи. Количественные скидки, скидки за верность и бонусы встречаются, как правило, лишь в отношениях между предпринимателями. Массовый потребитель также получает скидки (через купоны, марки и т.д.). Скидки выплачиваются потребителям наличными и имеют сходство со скидками за верность в деловой сфере. Размер этих потребительских скидок в Германии, согласно закону, не может превышать 3% [12]. В случае если объем заказа меньше приемлемой для поставщика величины, он может потребовать специальную надбавку. Другим вариантом решения проблемы является установление минимальной величины заказа. Услуги по изменению качества охватывают добавление к продукту специфических компонентов и отборов продуктов в соответствии с потребностями покупателя. В качестве способа стимулирования применяется кредитование. Вели передача денег не происходит одновременно с передачей товара, то имеет место кредитование. Установление порядка, срока и способа оплаты является предметом условий платежа. Порядок оплаты может быть следующим: ^ предварительная оплата; ^ оплата наличными при получении товара (услуги); ^ оплата после получения товара (услуги). Как при предоплате, так и при оплате после получения товара между продавцом и покупателем возникают кредитные отношения. Типичным примером кредитования является предоставление сконто, особой формы скидки, не связанной непосредственно с товаром. Сконто должно побудить покупателя выплатить цену немедленно и наличными. Таким образом, покупатель отказывается от кредита. Что касается способа оплаты, то это может быть оплата по открытому счету, по векселю или аккредитиву. 146 147 Особый вид взятия товара в уплату представляют компенсационные сделки, по которым поставщик получает за товар не деньги, а другой товар (бартер). О предоставлении кредитов можно сказать, что они, с одной стороны, должны поддерживать заключение сделок, с другой стороны, привлекать дополнительные заказы. Предоставление отсрочки по платежам расширяет круг покупателей. В него вступают те лица, которые хотя и желали бы приобрести товар, но в настоящий момент нс имеют на это средств. В целом нужно сказать, что отмеченные скидки и способы кредитования находят применении при торговле товарами, но их также можно использовать в сфере услуг, что и имеет место. 5.4. Технико-экономическая эффективность 11 редл оже иных ре коме н да ц и й На основании рассмотренной литературы [46, 79, 80, 91] попытаемся определить технико-экономическую эффективность предложенных выше рекомендаций. Прежде всего, отметим, что в нашем случае можно говорить лишь о прогнозируемой эффективности этих рекомендаций. Причиной такого положения дел являются: ориентация данной работы на некое гипотетическое предприятие, обладающее некими средними показателями, а не на конкретное ЦСП, имеющее свои специфические особенности; невозможность точно предсказать эффект от внедрения организационных мероприятий, реализация которых зависит от учета множества факторов и решения связанных с ними проблем. При определении эффективности предложенных рекомендаций мы пойдем двумя путями: первыйопределим эффективность концентрации и специализации производства; второйопределим комплексную эффективность от внедрения контрактной сервисной системы и повышения качества ТО. |