|
83 Рисунок 3.18 Вертикальные каналы распределения Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков: 1) от чьего имени работает посредник и 2) за чей счет посредник ведет свои операции [45, 48]. Как видно из рис. 3.17, 3.18, возможно выделение четырех типов посредников (табл. 3.1). Конкретные функции посредников приведены в литературе [45, 48]. Таблица 3.1 Типы посредников в каналах распределения [37] Тип посредника Признак классификации Дилер От своего имени и за свой счет Дистрибьютор От чужого имени и за свой счет Комиссионер От своего имени и за чужой счет Агент, брокер От чужого имени и за чужой счет |
86 ш ГС Xх со 0 о а ш > У 0 X 1_ X 0□ — ош Ц о. а о> -Г0 Ь ц 5 ш к аз 10 ьс: 2 о со < со Ш: со I (0 со I (0X исо X со Оптовый X >5 & Ъ ъг >2 .0 СО ф X ш посредник ф X сс сс 0 I ш Ол , 1 О а о а О о. >V Мелко-оптовый >4 ф э Мелко-оптовый I О л >ш посредник посредник _______ 51 ! 1 У АТП, цеп, ДТП, цеп, дтп, цеп, магазины магазины магазины Р о з н и ч н ы й п о с ре д н и к 1 _______ *_______ _______ 3 _______ __Ё_______ Рис.3.17. Горизонтальные каналы распределения “Смешанные" каналы распределенияэто каналы, представляющие собой симбиоз горизонтальных и вертикальных каналов распределения. Они могут иметь место в том случае, если производитель желает контролировать поведение канала распределения на определенном уровне (например: оптовых торговцев). Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков: 1) от чьего имени работает посредник и 2) за чей счет посредник ведет свои операции [371. Как видно из рис.3.19, возможно выделение четырех типов посредников (табл.3.1.). Таблица 3.1. Типы посредников в каналах распределения [37] 88 Гии посредника Признак классификации Дилер От своего имени и за свой счет Дистрибьютор От чужого имени и за свой счет Комиссионер От своего имени и за чужой счет Агент, брокер От чужого имени и за чужой счет Дилеры это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. Однако взаимоотношения производителя с дилерами в последнее время приобретают разнообразные формы из-за желания производителей формировать вертикальные каналы распределения. При этом дилеры становятся держателями привилегий, объединяя в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям. Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Дилеры, сотрудничающие с производи телем на условиях франшизы именуются авторизованными 37. Дистрибьюторыоптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не |