|
проживания, транспорта и т.п.) в 1995 году составила (в долларах США): «* _ Йельский университет (Коннектикут) 18.100; Принстонский университет (Нью-Джерси) 18.380; Гарвардский университет (Массачусетс) 19.820; Массачусетский технологический институт 18.655; Стэнфордский университет (Калифорния) 17.328; Дартмутский колледж (Нью-Хэмпшир) 18.834. Есть и другие примеры. Стоимость обучения по десятимесячной программе Гарвардской школы бизнеса ''1п1егпабопа1 ТеасЬегз Рго^гатш ” в 1988 г. составила 2661,4 английских фунтов стерлингов. Поучительной может оказаться и структура расходов, сложившаяся в этой программе. Следует сразу обратить внимание, что часть расходов, связанная с приемом обучаемых, является переменной и зависит от их численности, а другая, прежде всего заработная плата преподавателей и административные расходы, практически неизменна. Так, заработная плата преподавателей и руководителей программ составила 42 %, административные расходы около 29 %, оплата транспортных услуг и жилья около 12 %, услуги печати и канцелярские расходы около 11 %, аудиторское и правовое обслуживание менее 2 %. Остаток средств на конец года составил 4,5 %, но необходимо отметить, что в структуре доходов свыше 5 %, т.е. несколько большую величину, составляет банковский процентный доход на вложенный капитал. Ясно, что структура расходов зарубежных и отечественных образовательных учреждений весьма существенно различается по многим причинам. Вместе с тем рыночная ориентация в ценообразовании исходит из принципиально иных позиций. Приемлемая цена продажи определяется под углом зрения тех преимуществ, которые предоставляются потребителю, получившему в свое распоряжение продукцию. При этом учитываются как его вновь открывшиеся возможности, так и неизбежные затраты, которые потребитель вынужден будет произвести после покупки продукции для ее нормального потребления. Маркетинг смотрит на цену продажи, прежде всего, с позиций потребителей. Какими могут быть эти позиции у потребителей ОУ? 126 |
233 ВизШезз Аск11П1з1га11оп, с предлагаемой в столичных образовательных учреждениях длительностью обучения от 9 месяцев до полутора лет) 2000-8000 долларов за программу С103]. Все цены приведены в расчете на одного слушателя (хотя, естественно, они могут зависеть от степени укомплектованности группы), по состоянию на 1993 год. Как понять, велики или нет эти цены? В сравнении с мировыми стандартами они выглядят не столь уж скромно, как это пытаются представить организаторы обучения в России. Так, стоимость обучения по десятимесячной программе Гарвардской школы бизнеса "1п1егпа11опа1 ТеасЬегз Ргодгашт" (подробнее о ней будет рассказано в следующей главе) в 1988 г. составила 2661,4 английских фунтов стерлингов. Поучительной может оказаться и структура расходов, сложившаяся в этой программе. Следует сразу обратить внимание, что часть расходов, связанная с приемом обучаемых, является переменной и зависит от их численности, а другая, прежде всего заработная плата преподавателей и административные расходы практически неизменна. Так, заработная плата преподавателей и руководителей программ составила 42%, административные расходы около 29%, оплата транспортных услуг и жилья около 12%, услуги печати и канцелярские расходы около 11%, аудиторское и правовое обслуживание менее 2%. Остаток средств на конец года составил 4,5%, но необходимо отметить, что в структуре доходов свыше 5%, т.е. несколько большую величину, составляет банковский процентный доход на вложенный капитал [116: 44]. Ясно, что структура расходов зарубежных и отечественных образовательных учреждений весьма существенно различается по многим причинам. Вместе с тем рыночная ориентация в ценообразовании исходит из принципиально иных позиций. Приемлемая цена продажи определяется под углом зрения тех преимуществ, которые предоставляются потребителю, получившему в свое распоряжение продукцию. При этом учитываются как его вновь открывшиеся возможности, так и неизбежные затраты, которые потребитель вынужден будет произвести после покупки продукции для ее нормального потребления. Маркетинг смотрит на цену продажи прежде всего с позиций потребителей. Какими могут быть эти позиции у потребителей ОУ? Экономический рост и подходы к ценовым проблемам обучения Рассмотрим прежде всего возможные позиции предприятия, фирмы, как потребителя ОУ. У любой фирмы существует как минимум два варианта приобретения ОУ: "покупка" новых кадров, получивших образование в соответствии с возникшими потребностями фирмы, и внутрифирменное обучение (в т.ч. проводимое за пределами территории фирмы, но по ее прямому заказу и в отношении кадровых, "контрактных" работников фирмы). Герсон и Мур (ОЬегзоп Б.3. & Мооге С.А.) приводят весьма интересные в этом отношении данные сравнительного анализа применения "внешнего" и "внутреннего" обучения, а также (как альтернативы) организационной перестройки в качестве стратегических инструментов корпорационной политики (см. рис. 8). Как следует из таблицы, вариант "покупки" новых кадров высоко рискован по 5 из 9 проанализированных параметров, 234 |