|
Весьма значимый аспект ценовой политики на рынке ОУ это учет величины цены их потребления. Цена потребления товара, услуги в маркетинге это полные затраты потребителя, включая как цену, по которой продукция приобретается, так и совокупность разнообразных затрат, связанных с нормальной эксплуатацией, потреблением, использованием приобретенной продукции, причем в течение всего нормативного срока этой эксплуатации, вплоть до затрат на утилизацию продукции. Разумеется, подобная трактовка термина вполне приемлемая в отношении подлежащего купле-продаже материального товара, вызывает весьма двойственные чувства, если ее применить в отношении ОУ, не говоря уже о личности специалиста. Интересный подход в этом направлении предложили Ю.И. Иванов и Ф.М.Русинов. Изучая процессы ценообразования на услуги по переподготовке управленцев, они сформировали диапазон цены на ОУ, ограничиваемый возможным верхним (с позиции потребителя, т.е. сфер, центров применения управленческого труда ЦПТ) и нижним (с позиции производителей ОУ, центров переподготовки управленцев ЦПП) уровнями цен. При этом в числе важнейших рассматриваются переменные, которые мы проинтерпретируем в терминах маркетинга: период старения знаний (Т) жизненный цикл ОУ; длительность обучения (Т ) срок оказания услуг; показатели выигрыша (Пв), потерь ЦПТ за единицу времени по результатам переподготовки и соответственно из-за отвлечения кадров на учебу соответственно (У) и (2) экономический эффект, в т.ч. упущенный доход. В этих обозначениях верхний предел цены за обучение с точки зрения потребителя (предприятия) Пв = У ( Т Г ) 2 , а соответственно нижний предел цены за обучение, допустимый с позиции производителя ОУ (образовательного учреждения) 127 |
вара, услуги в маркетинге это полные затраты потребителя, включая как цену, по которой продукция приобретается, так и совокупность разнообразных затрат, связанных с нормальной ..--эксплуатацией, потреблением, использованием приобретенной продукции, причем в течение всего нормативного срока этой эксплуатации, вплоть до затрат на утилизацию продукции С38: 229]. Разумеется, подобная трактовка термина, вполне приемлемая в отношении подлежащего купле-продаже материального товара, вызывает весьма двойственные чувства, если ее применить в отношении к ОУ, не говоря уже о личности специалиста. Однако попробуем сдержать эмоции и адаптировать это понимание цены потребления к столь деликатному продукту, как ОУ. Перспективный подход в этом направлении предложили Ю.И.Иванов и Ф.М.Русинов [40: 74-80]. Изучая процессы ценообразования на услуги по переподготовке управленцев, они сформировали диапазон цены на ОУ, ограничиваемый возможным верхним (с позиции потребителя, т.е. сфер, центров применения управленческого труда ЦПТ) и нижним (с позиции производителей ОУ, центров переподготовки управленцев ЦПП) уровнями цен. При этом в числе важнейших рассматриваются переменные, которые мы проинтерпретируем в терминах маркетинга: период старения знаний (Т) жизненный цикл ОУ; длительность обучения (Т”) срок оказания услуг; _ показатели выигрыша, потерь ЦПТ за единицу времени по результатам переподготовки и соответственно из-за отвлечения кадров на учебу соответственно (У) и (2) экономический эффект, в т.ч. упущенный доход. В этих обозначениях верхний предел цены за обучение с 240 |