|
выполнение посреднических работ по реализации на комиссионной основе продукции государственных и иных предприятий, объединений, организаций; маркетинговые исследования. Торговый дом может иметь разветвленную сеть филиалов и представительств, смешанных компаний, быть учредителем или участником биржевых структур. Необходимыми элементами развития оптовой торговли являются товарные аукционы и ярмарки. Продавцы здесь могут широко рекламировать свой товар, устанавливать личные контакты с потребителями, сравнивать качество своей продукции с представленной конкурентами. Аукционная торговля ведется доставленным на склады товаром; владельцем становится покупатель, предложивший наиболее высокую цену. На ярмарке заключаются сделки с последующей поставкой товара. Покупатель имеет возможность ознакомиться с предложениями, образцами, сопоставить запрашиваемые цены, соотнести их с качеством товара, провести переговоры, согласовать коммерческие условия сделки и, наконец, подписать контракт. Эффективность этих форм рыночной торговли зависит в значительной степени от организации, подготовки к их проведению, рекламы, территориального размещения. В настоящее время возрождаются многие традиционные российские ярмарки, создаются новые центры ярмарочной торговли. Для успешного формирования внутреннего рынка необходимо развитие и других рыночных структур — оптовых продовольственных рынков, снабженческо-сбытовых кооперативов, различных торгово-закупочных фирм и контор и т.д. Следует отметить, что реализация сельскохозяйственной продукции для федеральных государственных нужд предусмотрена в минимальных размерах, основная ее часть будет свободно продаваться товаропроизводителями. В связи с этим один из важнейших элементов инфраструктуры аграр174 |
сбытовых организаций и различных объединений коммерческою типа, имеющих возможность формировать крупные стандартные товарные партии и беспрепятственно их реализовывать. Мировой опыт развития рыночной инфраструктуры свидетельствует, что наибольшая эффективность товародвижения достигается при наличии экономически самостоятельных посреднических организаций (фирм), которые на определенных этапах становятся собственниками товара и вступают в договорные отношения с другими субъектами. Такие оптовые посредники могут быстрее поставлять товар, чем производитель, закупать мелкие партии, что дает экономию транспортных затрат, получать необходимую информацию и пр. В качестве посредника этого типа могут выступать торговые дома, являющиеся многофункциональными компаниями (ассоциациями) конгломеративного типа, имеющими наряду с торгово-посреднической сетью собственную производственную базу, внешнеторговые структуры, предприятия страховой, транспортной и другой направленности. Функции, выполняемые торговыми домами, разнообразны: закупка сельхозпродукции за счет собственных средств; участие в производственной деятельности; оказание клиентам услуг по подработке, хранению, транспортировке, товарной подготовке, упаковке продукции; выполнение посреднических работ по реализации на комиссионной основе продукции государственных и иных предприятий, объединений, организаций; маркетинговые исследования. Торговый дом может иметь разветвленную сеть филиалов и представительств, смешанных компаний, быть учредителем или участником биржевых струюур. Необходимыми элементами развития оптовой торговли являются товарные аукционы и ярмарки. Продавцы здесь могут широко рекламировать свой товар, устанавливать личные контакты с потребителями, сравнивать каче ство своей продукции с представленной конкурентами. Аукционная торговля ведется доставленным на склады товаром; владельцем становится покупатель, предложивший наиболее высокую цену. На ярмарке заключаются сделки с последующей поставкой товара. Покупатель имеет возможность ознакомиться с предложениями, образцами, сопоставить запрашиваемые цены, соотнести их с качеством товара, провести переговоры, согласовать коммерческие условия сделки и, наконец, подписать контракт. Эффективность этих форм рыночной торговли зависит в значительной степени от организации, подготовки к их проведению, рекламы, территориального размещения. В настоящее время возрождаются многие традиционные российские ярмарки, создаются новые центры ярмарочной торговли. Для успешного формирования внутреннего рынка необходимо развитие и других рыночных структур — оптовых продовольственных рынков, снабженческо-сбытовых кооперативов, различных торгово-закупочных фирм и контор и т. д. Следует отметить, что реализация сельскохозяйственной продукции для федеральных государственных нужд предусмотрена в минимальных размерах, основная ее часть будет свободно продаваться товаропроизводителями. В связи с этим один из важнейших элементов инфраструктуры аграрного рынка — создание системы распределения продовольствия и сельскохозяйственного сырья для более эффективного и быстрого продвижения продукции от производителя к потребителю, переход от нецивилизованных рынков к организованным. Оптовый продовольственный рынок — специализированное коммерческое предприятие (акционерное общество открытого типа), организующее и регулирующее на основании лицензии оптовую торговлю сельскохозяйственной продукцией и продовольствием в форме торгов в заранее определенном месте, по установленным правилам, функционирующее на основе экономических и нормативно-правовых отношений. Оптовые рынки не являются владельцами продукции, их деятельность ориентирована на обслуживание участников такого рынка. |