157 В сложившихся условиях дл использовать следующие стратегии: увеличение доли рынка; анализируемого предприятия целесообразно концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами; аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала; укрепление маркетинговой службы; сокращение издержек. Исходя из рекомендуемых стратегий, выделим критические факторы успеха, которые определят успех предприятия и эффективность его деятельности. 1. Увеличение доли рынка. Для реализации этой стратегии предприятию необходимо, по мнению автора, во-первых, не снижать качества выпускаемой продукции, чтобы не потерять постоянных потребителей и приобрести новых; вовторых, расширить область своей торгово-сбытовой деятельности путем заключения новых контрактов; в-третьих, для обеспечения второго требования, расширить сеть своих торговых агентов; в-четвертых, проводить более масштабные маркетинговые исследования, а, следовательно, увеличить инвестирование средств в маркетинговую деятельность; в-пятьтх, контролировать себестоимость выпускаемой продукции, чтобы не допустить ее повышения, а, % следовательно, и цены. 2. Концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами. Эта стратегия подразумевает выделение из номенклатуры выпускаемой продукции такой, которая пользуется наибольшим спросом у потребителя. Выделенная по названному принципу продукция должна подвергаться наиболее пристальному вниманию производства и управления, * поскольку приносит преимущество предприятия над конкурентами. 3. Аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала необходимо для решения задач, перечисленных выше, а также увеличения средств, вкладываемых в развитие новой продукции и научноисследовательские работы. |
Финансовое положение предприятия £ § о.с ч 5ф ■Т 5 а 1 3 1. Р-.опктяе продукта 2 . Развитие рынка 3. Гориэонгапы1ая интеграция 1. Захфт рынке 2. Ра?(миис>)роду*та 3. Горизонтальная ИИТОфвЦКЯ(тофц 1.Зятяягрыкка 2. Концентрическая диверсификация £ 1. Сокращ ение 2. Ликвидация 6 6 и -3 1. Реорганизация 1. Совм естные нрццПжят1 1. Горизонтальная диверсификация 1 . Концентрическим 2 . Коигломеративкая -3 диверсификация диверсиф**кяци« 3 . Концентрическая диверсификация -4 1. Гор* эонтапьиая диверс ификация 1 . Сокращ ена _ .5 Комг помвративная 2. Пикиидиция диосрс ификация -6 Стабильность среды деятельности предприятия Рис. 2.1.5 График конкурентной позиции ОАО ТКЗ “Красный Котельщик” Рекомендуемые стратегии: увеличение доли рынка; концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами; аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала; укрепление маркетинговой службы; сокращение издержек. Исходя из рекомендуемых стратегий, необходимо выделить критические факторы успеха, которые определят успех предприятия и эффективность его деятельности . 99 1. Увеличение доли рынка. Для реализации этой стратегии предприятию необходимо, по мнению автора, во-первых, не снижать качества выпускаемой продукции, чтобы не потерять постоянных потребителей и приобрести новых; вовторых, необходимо расширить область своей торгово-сбытовой деятельности путем заключения новых контрактов; в-третьих, для обеспечения второго требования, расширить сеть своих торговых агентов; в-четвертых, проводить более масштабные маркетинговые исследования, а, следовательно, увеличить инвестирование средств в маркетинговую деятельность; в-пятых, контролировать себестоимость выпускаемой продукции, чтобы не допустить повышения себестоимости, а, следовательно, и цены. 2. Концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами, подразумевает выделение из номенклатуры выпускаемой продукции такой, которая пользуется наибольшим спросом у потребителя. Выделенная по названному принципу продукция должна подвергаться наиболее пристальному вниманию производства и управления, поскольку приносит преимущество предприятия над конкурентами. 3. Аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала необходимо для решения задач, перечисленных выше, а также увеличение средств, вкладываемых в развитие новой продукции и научноисследовательские работы. 4. Укрепление маркетинговой службы требует увеличения затрат на маркетинговую деятельность и маркетинговые исследования, проводимые предприятием. 5. Сокращение издержек требует приоритетного контроля затрат, включаемых в себестоимость продукции, отслеживание возникающих потерь, анализ их возникновения и регулирование производства и управления для их ликвидации, повышение эффективности управления. На основании вышесказанного можно предложить следующие критические |