|
53 качестве альтернативы обеспечения сельхозтехникой возможны: покупка машин и оборудования непосредственно у производителей и дилеров, прокат техники, привлечение услуг по проведению агротехнических работ и уборке урожая на контрактной основе. При выполнении сельскохозяйственных работ фермер использует технику, находящуюся в его собственности либо в собственности другого лица или организации. Определившись с необходимой техникой и оборудованием, он может приобрести ее у дилера, заключить договор лизинга или проката, либо договор подряда о найме техники вместе с оператором. Решение сельхозтоваропроизводителя о предпочтительности того или иного варианта базируется на рассмотрении целого ряда факторов: стоимость техники, возможные скидки, ссудный процент, лизинговые и процентные ставки, расценки подрядных работ, налогообложение при различных вариантах, доступ к источникам кредитования, методы финансирования. Потребитель, в том числе и сельскохозяйственное предприятие, стремится приобрести товар, как правило, в большей мере считаясь с последующим обслуживанием, чем с ценой. Чем выше гарантии обслуживания в течение срока использования, тем лучше товар покупается, даже в том случае, если он стоит дороже аналогов. В странах, где стоимость рабочей силы высокая, предлагаемая и продаваемая гарантия, выступающая в качестве «нематериализованного» товара, право потребителя воспользоваться в случае выхода машины из строя гарантиями производителя, выступает как обязательное условие торговой сделки, так как в соответствующей ситуации для потребителя выгоднее переплатить при покупке машины, чем иметь убытки в процессе ее использования из-за простоя в период сезонных работ. За рубежом не цена, а качество, новизна и объемы работ по техническому сервису являются решающими факторами при выборе покупателями машин. Через сеть дилеров компаний-производителей реализуется порядка 70% всех запасных частей к сельскохозяйственным машинам и агрегатам, подавляющее количество которых приходится на текущие заказы фермеров [162, с. 147-154]. Торговля запасными частями занимает важное место в работе |
47 стране не столь велик, как в других экономически развитых странах. В 2005 году он соответствовал 11,7%, а удельный вес лизинга в ВВП 1,35%. Лизинг сельскохозяйственной техники в таких странах как США, Германия, Нидерланды, выступает в качестве одной из форм технического обеспечения сельских товаропроизводителей и воспроизводства основного капитала. В качестве альтернативы обеспечения сельхозтехникой возможны: покупка машин и оборудования непосредственно у производителей и дилеров, прокат техники, привлечение услуг по проведению агротехнических работ и уборке урожая на контрактной основе. При выполнении сельскохозяйственных работ фермер использует технику, находящуюся в его собственности либо в собственности другого лица или организации. Определившись с необходимой техникой и оборудованием, он может приобрести ее у дилера, заключить договор лизинга или проката, либо договор подряда о найме техники вместе с оператором. Решение сельхозтоваропроизводителя о предпочтительности того или иного варианта базируется на рассмотрении целого ряда факторов: стоимость техники, возможные скидки, ссудный процент, лизинговые и процентные ставки, расценки подрядных работ, налогообложение при различных вариантах, доступ к источникам кредитования, методы финансирования. Потребитель, в том числе и сельскохозяйственное предприятие, стремится приобрести товар, как правило, в большей мере считаясь с последующим обслуживаниехМ, чем с ценой. Чем выше гарантии обслуживания в течение срока использования, тем лучше товар покупается, даже в том случае, если он стоит дороже аналогов. В странах, где стоимость рабочей силы высокая, предлагаемая и продаваемая гарантия, выступающая в качестве «нематериализованного» товара, право потребителя воспользоваться в случае выхода машины из строя гарантиями производителя, выступает как обязательное условие торговой сделки, так как в соответствующей ситуации для потребителя выгоднее переплатить при покупке машины, чем иметь убытки в процессе ее использования из-за простоя в период сезонных работ. За рубежом не цена, а качество, новизна и объемы работ по техническому сервису являются решающими факторами при выборе покупателями машин. 48 Через сеть дилеров компаний-производителей реализуется порядка 70% всех запасных частей к сельскохозяйственным машинам и агрегатам, подавляющее количество которых приходится на текущие заказы фермеров [123, с. 32]. Торговля запасными частями занимает важное место в работе дилерских пунктов, на долю которой приходится 25-30 процентов общего дохода дилеров. В западных странах дилерские пункты обеспечивают не только снабжение запасными частями, гарантийное обслуживание, но и послегарантийное обслуживание, ремонт техники. Доход от технического сервиса составляет обычно 5-10 % от общего дохода дилерского пункта. Вместе с тем технический сервис является для фермеров более широким понятием, нежели просто ремонт и другое обслуживание машин и оборудования. Требования к техническому уровню современных машин предполагают широкое использование элементов электроники, автоматики, информатики. Их применение должно обеспечивать улучшение качественных показателей выполняемого технологического процесса, повышение надежности, экологической безопасности и комфортабельности машин. Посредством технического сервиса сельхозтоваропроизводители получают информацию от производителя о перспективах новой техники, обеспечиваются постоянные договорные отношения с клиентами. В США, Канаде, ряде стран Западной Европы дилерские предприятия помимо своей основной работы продажа машин принимают заявки на необходимую сельхозпроизводителю технику, а также претензии к уже купленной технике и предложения по созданию новых машин и оборудования, консультируют фермеров в вопросах выбора оборудования, знакомят их с техническими новинками [137, с. 36]. В развитых зарубежных странах среди фермеров все более популярным становится предоставление услуг по проведению агротехнических работ и уборке урожая на контрактной основе. Основными предпосылками появления спроса на подобный вид услуг в сельскохозяйственном производстве являются высокая степень риска в сельском хозяйстве, стоимость новой производительной техники, а также сокращение населения, занятого в аграрном секторе. Так, в США сельскохозяйственные товаропроизводители используют «фермерство |