|
информации и другие формы. Усилия предприятия но продвижению посредством рекламы обращены к потребителям, оптовикам, акционерам, обществам потребителей, каналам сбыта, обществу и т.д. Связь должна осуществляться дифференцированно по отношению к каждой группе потребителей, поскольку они имеют разные цели, взгляды, потребности. В рамках каждой из групп предприятие должно стремиться выйти на лиц, формирующих мнения. В своей деятельности по продвижению товара МУП "Нарткалинскнй ВЗ" (г. Барткала, КБР) стремиться использовать разные формы формирования благожелательного образа в глазах потребителей и общества: формирует общий образ имидж товара как лидера республиканской перерабатывающей промышленности, выражает свою позицию по экологии, участвует в местной общественной благотворительной деятельности и др. Однако центральным местом в планах продвижения предприятия обычно все ж выделяется действие, преследующее цель подтолкнуть потребителя осуществить «предварительную покупку» сначала в желаниях, а затем реализовать их в магазине. Наши исследования показывают, что субъективным отношением покупателя к товару в нужном для продуцента направлении можно и нужно' управлять. Особое место в формировании благоприятных взглядов потребителя на товар и предприятие принадлежит, несомненно, рекламе. Реклама прокладывает дорогу для оптовой и персональной продажи: порождает информированность аудитории и благожелательное отношение к фирменной продукции. Используя стратегию притягивания, реклама позволяет предприятию демонстрировать своим каналам сбыта наличие спроса потребителей. Четкая формулировка целей создает основу дня принятия решения в области рекламы. Конкретные цели, как правило, ограничивают количество бесчисленных альтернативных возможностей рекламных сообщений и средств распространения рекламы, и, с другой стороны, дают возможность для проявления творческой инициативы в рекламной деятельности. Постановка предпри |
3.2 Концептуальные направления усилении конкурентоспособности предприятии Продвижение это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания потенциальным потребителям о своих товарах, услугах, идеях или общественной деятельности. О новой продукции потребителей все предприятия региона, разливающие минеральную воду, стараются проинформировать с опережением, пока у потребителей стихийно не сформировалось какое-либо отношение к ним. Для товаров ОАО «Минеральные воды Кабардино-Балкарии, закрепившихся на рынке (это вода: «Нартан», «Алтудская», «Ледниковая»), с целью развития коммерческого успеха предприятие старается трансформировать знания о вкусовых качествах продукции в устойчивое благожелательное отношение к нему. Для этих, прочно утвердившихся продукций, упор делается в постоянном напоминании поддержании существующего отношения потребителей. Предприятия передают нужные им сообщения через фирменные названия, упаковку, этикетки, витрины магазинов, выставки, средства массовой информации и другие формы. Усилия предприятия по продвижению посредством рекламы обращены к потребителям, оптовикам, акционерам, обществам потребителей, каналам сбыта, обществу и т.д. Связь должна осуществляться дифференцированно по отношению к каждой группе потребителей, поскольку они имеют разные цели, взгляды, потребности. В рамках каждой из групп предприятие должно стремиться выйти на лиц, формирующих мнения. В своей деятельности по продвижению товара ЗАО «Алтудская» стремиться использовать разные формы формирования благожелательного образа в глазах потребителей и общества: формирует общий образ имидж товара как лидера республиканской перерабатывающей промышленности, выражает свои позиции по экологии, участвует в местной общественной благотворительной деятельности и др. Однако центральным местом в планах продвиже ния предприятия обычно все ж выделяется действие, преследующее цель подтолкнуть потребителя осуществить «предварительную покупку» сначала в желаниях, а затем реализовать их в магазине. Маши исследования показывают, что субъективным отношением покупателя к товару в нужном для продуцента направлении можно и нужно управлять. Особое место в формировании благоприятных взглядов потребителя к товару и предприятию принадлежит, несомненно, рекламе. Реклама прокладывает дорогу для оптовой и персональной продажи: порождает информированность аудитории и благожелательное отношение к фирменной продукции. Используя стратегию притягивания, реклама позволяет предприятию демонстрировать своим каналам сбыта наличие спроса потребителей. Четкая формулировка целей создает основу для принятия решения в области рекламы. Конкретные цели, как правило, ограничивают количество бесчисленных альтернативных возможностей рекламных сообщений и средств распространения рекламы, и, с другой стороны, дают возможность для проявления творческой инициативы в рекламной деятельности. Постановка предприятием конкретных целей: облегчает интегрирование рекламы в другие элементы комплекса маркетинга и обеспечивает составление целенаправленного логического плана маркетинга; помогает подсчитать и утвердить смету предстоящих расходов на рекламу; помогает рекламному агентству или рекламному отделу предприятия в составлении и оценке собственных планов; помогает руководству предприятия а оценке рекламных планов и обеспечивает контроль за их осуществлением; помогает в решении вопросов о выборе средств и мест распространения рекламы; обеспечивает целесообразное измерение результатов; |