|
низма является невозможность применения его для большинства видов консалтинговых услуг. При решении конкретных вопросов, а не проблемы в целом, выбор вида оплаты представляет трудность. В таком случае определение цены консалтинговых услуг должно зависеть от каждой в отдельности или совокупности позиций, например, затрат времени, полученного продукта, масштабов экономического эффекта, факторов воздействия, формы и сроков расчета с консультантом. Это лишь некоторые аспекты расчета, которые учитывают эмпирический опыт предыдущих методик расчета. Оплата консультационных услуг независимо от их объема должна производиться полностью до начала осуществления проекта после заключения договора по фиксированной ставке, определяемой каждый раз индивидуально. Вместе с тем, в текст договора должны быть внесены условия, гарантирующие консультанту дополнительные выплаты по завершению проекта. С одной стороны, это способствует более свободной в творческом плане работе консультанта, с другой — сохраняет материальную заинтересованность в достижении более высокого эффекта. Однако «реалии» российской экономики вынуждают консультантов заключать соответствующие договоры на оказание услуг, предусматривающие частичную предоплату (обычно 30 50 % от суммы договора) до начала работ. Выплата «аванса» выступает как фактор заинтересованности обеих сторон в выполнении, и некоторой гарантией оплаты труда консультанта. Для выработки общепринятых стандартов в оплате консалтинговых услуг в России следует ориентироваться на зарубежный опыт, информировать потребителей и собственно консалтинговые фирмы о существующей практике ценообразования на консалтинговые услуги в нашей стране и за рубежом (при соблюдении определенной коммерческой тайны по усмотрению ее «владельцев»). Важную роль в формировании ценовой политики могут сыграть профессиональные объединения специалистов в сфере кон74 |
невозможность применения его для большинства видов консалтинговых услуг. При решении конкретных вопросов, а не проблемы в целом, выбор вида оплаты представляет трудность. В таком случае определение цены консалтинговых услуг должно зависеть от каждой в отдельности или совокупности позиций, например, затрат времени, полученного продукта, масштабов экономического эффекта, факторов воздействия, формы и сроков расчета с консультантом. Это лишь некоторые аспекты расчета, которые учитывают эмпирический опыт предыдущих методик расчета. Оплата консультационных услуг независимо от их объема должна производиться полностью до начала осуществления проекта после заключения договора по фиксированной ставке, определяемой каждый раз индивидуально. Вместе с тем, в текст договора должны быть внесены условия, гарантирующие консультанту дополнительные выплаты по завершению проекта. С одной стороны, это способствует более свободной в творческом плане работе консультанта, с другой сохраняет материальную заинтересованность в достижении более высокого эффекта. Однако «реалии» российской экономики вынуждают консультантов заключать соответствующие договоры на оказание услуг, предусматривающие частичную предоплату (обычно 30 50 % от суммы договора) до начала работ. Выплата «аванса» выступает как фактор заинтересованности обеих сторон в выполнении, и некоторой гарантией оплаты труда консультанта. Для выработки общепринятых стандартов в оплате консалтинговых услуг в России следует ориентироваться на зарубежный опыт, информировать потребителей и собственно консалтинговые фирмы о существующей практике ценообразования на консалтинговые услуги в нашей стране и за рубежом (при соблюдении определенной коммерческой тайны по усмотрению ее «владельцев»). Важную роль в формировании ценовой политики могут сыграть профессиональные объединения специалистов в сфере консалтинга как самостоятельного вида 130 При рассмотрении проблемы лицензирования консалтинговой деятельности был сделан вывод, что создание дополнительных барьеров для вхождения на рынок подобным образом не поможет решить стоящие перед отечественным консалтингом проблемы. Однако в некоторых случаях подобные ограничения возможны. Исследование проблемы ценообразования на консультационном рынке в России позволило определить факторы, влияющие на оценку стоимости рассматриваемых услуг, а также выявить роль государства в этом вопросе; проанализировать международные формы установления цены на эти услуги и их применимость к отечественному рынку; информировать потребителей и собственно консалтинговые фирмы о существующей практике ценообразования на консалтинговые услуги в нашей стране и за рубежом (при соблюдении определенной коммерческой тайны по усмотрению ее «владельцев»). Важную роль в формировании ценовой политики могут сыграть профессиональные объединения специалистов в сфере консалтинга как самостоятельного вида предпринимательской деятельности и важной составляющей * инфраструктуры экономических отношений. Выделены новые направления в развитии консалтинговых услуг в России на ближайшее десятилетие, к которым относятся:. 1) увеличение спроса на консалтинговые услуги на основе радикальных изменений в экономике России, что проявляется в формировании сети специализированных предприятий управленческого консультирования, способствующей рационализации управления, ускорению инновационных процессов, совершенствованию организации производства; 2) рост конкурентной борьбы, протекающей в двух направлениях: Москва Запад, Москва регионы, и затрагивающей взаимоотношения российских и иностранных консалтинговых компаний; 145 |