|
249 Из рис. 5.5 видно, что общая маркетинговая компетенция ООО «Русские машины» в области дистрибьюции значительно превосходит маркетинговую компетенцию ЗАО «Рекорд». В этом смысле при заключении стратегического альянса будет соблюдаться принцип комплементарности, то есть взаимодополнения компетенций двух компаний. Помимо этого необходимо провести тест на неаддитивность ресурсов. Для проведения такого теста соберем данные об основных показателях деятельности обеих компаний и географии рынков за 2010 год. Эти же данные будут использованы нами позже для оценки прогнозируемого синергетического эффекта. В таблицах 5.10 и 5.11 представлены показатели, характеризующие деятельность компаний в области управления дистрибьюторской сетью. Детальный анализ показывает, что имеется множество областей пересечения интересов ЗАО «Рекорд» с ООО «Русские машины». Так, очевидно, что число дилеров и торговых представителей ООО «Русские машины» в регионах РФ и странах СНГ существенно превышает аналогичные показатели ЗАО «Рекорд». Следовательно, очевидно, что сотрудничество с каналами сбыта ООО «Русские машины» позволит увеличить охват рынков продукцией ЗАО «Рекорд». Недостатком сотрудничества с ООО «Русские машины» для ЗАО «Рекорд» по прежнему является невозможность использования собственной марки (марки «Рекорд») при реализации через торговую сеть ООО «Русские машины», а также факт наличия в ассортименте ООО «Русские машины» огромного числа позиций запасных частей, что не позволяет рассчитывать на достаточно сильное внимание менеджеров на продукцию ЗАО «Рекорд». |
144 Из рис. 3.3. видно, что общая маркетинговая компетенция ООО «Русские машины» в области дистрибьюции значительно превосходит маркетинговую компетенцию ЗАО «Плаза». В этом смысле при заключении стратегического альянса будет соблюдаться принцип комплементарности, то есть взаимодополнения компетенции двух компании. Однако принцип комплементарности содержит также и правило совместимости культур компаний, для чего требуются дополнительные исследования, а именно интервью с ключевыми специалистами обеих компании. Помимо этого необходимо провести тест на неаддитивность ресурсов. Для проведения такого теста соберем данные об основных показателях деятельности обеих компаний и географии рынков за 2004 год. Эти же данные будут использованы нами позже для оценки прогнозируемого * Щ синергетического эффекта. В таблицах 3.5 и 3.6 представлены показатели, характеризующие деятельность компаний в области управления дистрибьюторской сетью. Детальный анализ таблиц 3.5.и 3.6 показывает, что имеется множество областей пересечения интересов ЗАО «Плаза» с ООО «Русские машины». Так, очевидно, что число дилеров и торговых представителей ООО «Русские машины» в регионах РФ и странах СНГ существенно превышает аналогичык показатели ЗАО «Плазы». Следовательно, очевидно, что сотрудничество с каналами сбыта ООО «Русские машины» позволит увеличить охват рынков продукцией ЗАО «Плазы». Недостатком сотрудничества с ООО «Русские машины» для ЗАО «Плаза» по прежнему является невозможность использования собственной марки (марки «Плаза») при реализации через торговую сеть ООО «Русские машины», а также факт наличия в ассортименте ООО «Русские машины» огромного числа позиций запасных частей, что не позволяет рассчитывать на достаточно сильное внимание менеджеров на продукцию ЗАО «Плазы». * |