|
250 Таблица 5.10 Система показателей ЗАО «Рекорд» для оценки целесообразности стратегического альянса в области использования системы Г (истрибьюции партнера А) Охват регионов РФ Показатели ЦФ О СЗФО Ю ФО ПФ О УФ О СФО д ф о Всего 1. Объемы продаж через дилеров (на вторичном рынке), всего шт. 155195 24410 26177 68016 91837 43243 408878 2. Число дилеров, всего 8 4 1 2 4 1 20 3. Средний товарооборот на одного дилера, шт. в год 19399,38 6102,5 26177 34008 22959,25 43243 20443,9 4. Рыночная доля, % 11 2,8 3,8 9,5 5,25 5,5 1,5 6,9 5. Охват рынка регионов (число торговых представителей) 269 43 41 ПО 128 66 19 676 6. Средний товарооборот на одного торгового представителя, шт. в год 576,82 567,67 638,46 618,32 717,5 655,2 604,85 Б) Охват стран СНГ Показатели Украина Литва Белоруссия Казахстан Киргизия Узбекистан Армения Всего I. Объемы продаж через дилеров (на вторичном рынке), всего шт. 11398 4610 1354 17362 2. Число дилеров, всего 1 1 1 3 3. Средний товарооборот на одного дилера в год 11398 4610 1354 17362 4. Рыночная доля,% и 0,8 0,02 5. Охват рынка регионов (число торговых представителей) 14 7 3 24 6. Средний товарооборот на одного торгового представителя в год 814,14 658,6 451,3 723,4 |
145 Таблица 3.5. Система показателей ЗАО «Плазы» для оценки целесообразности стратегического альянса в области использования системы дистрибьюции партнера А) Охват регионов РФ Показатели ЦФО СЗФО ЮФО ПФО УФО СФО ДФО Всего 1. Объемы продаж через дилеров (на вторичном рынке), всего шт. 155195 24410 26177 68016 91837 43243 408878 2. Число дилеров, всего 8 4 1 2 4 1 20 3. Средний товарооборот на одного дилера, шт. в год 19399,38 6102,5 26177 34008 22959,25 43243 20443,9 4. Рыночная доля, % И 2,8 3,8 9,5 5,25 5,5 1,5 6,9 5. Охват рынка регионов (число торговых представителей) 269 43 41 110 128 66 19 676 6. Средний товарооборот на одного торгового представителя, шт. в год 576,82 567,67 1 638,46 1 618,32 717,5 655,2 604,85 Б) Охват стран СНГ Показатели Украина Литва Белоруссия Казахстан Киргизия Узбекистан Армения Всего 1. Объемы продаж через дилеров (на вторичном рынке), всего шт. 11398 4610 1354 17362 2. Число дилеров, всего 1 1 1 3 3. Средний товарооборот на одного дилера в год 11398 4610 1354 17362 4. Рыночная доля,% 1,1 0,8 0,02 5. Охват рынка регионов (число торговых представителей) 14 7 3 24 6. Средний товарооборот на одного торгового представителя в год 814,14 658,6 451,3 723,4 146 Таблица 3.6 Система показателей ООО «Русские машины» д л я оценки ц ел есо о б р азн о сти стратегического альянса в области использования системы д и стр и б ью ц и и зартнера \) Регионы РФ______________________________________________________ Токазатели ЦФО 1 СЗФО ЮФО ПФО У Ф О СФ О Д Ф О В с е г о 5. Объемы продаж 1 ерез дилеров (на ггоричном рынке), всего лт. 25088 11865 9223 8208 6 4 6 3 4 3 0 0 904 6 6 0 5 1 1. Число дилеров, зсего 18 14 11 12 10 9 1 7 5 1. Средний говарооборот на одного дилера, шт. в год 1394 848 838 684 6 4 6 478 904 8 8 0 X. Рыночная доля, % 1,2 1,6 0,9 0,6 1 0,45 0,25 0 ,9 1 5. Охват рынка регионов [число торговых представителей) 505 243 184 175 170 129 4 9 1 4 5 5 5. Средний говарооборот на одного торгового представителя, шт. в год 50 48 50 47 3 8 33 18 4 5 Коэффициент пересечения торговых представителей* 0,3 0,2 0,5 0,6 0 ,5 5 0,66 0,1 * означает число (долю) торговых представителей, с которыми р а б о та ю т о б е компании. Б) Страны СНГ Показатели Укр Молд. Азер. Турк. Казах. У зб ек . А рм . груз. В с е г о 1 3. Объемы продаж через дилеров (на вторичном рынке), всего шт. 5221 14 184 20 1070 18 2 3 4 19 6 7 8 0 4. Число дилеров, всего 1 1 1 1 1 5 3. Средний товарооборот на одного дилера в год 5221 71 184 1070 2 3 4 6 7 8 0 4. Рыночная доля, % 0,48 0,01 0,13 0,01 0,3 0,01 0 ,1 4 0,01 5. Охват рынка регионов (число торговых представителей) 18 5 4 3 8 4 8 2 5 2 6. Средний товарооборот на одного торгового представителя в год 290 3 46 7 134 5 2 9 10 1 3 0 Коэффициент пересечения торговых представителей 0,48 0 0 0 0,76 0 0 0 |