254Й Тест на комплементарность (согласованность), таким образом, в данном случае, пройдет автоматически в процессе переговоров. Напомним, что тест на комплементарность как взаимодополняемость ресурсов, был проведен нами в процессе сопоставления маркетинговых компетенций. Стоит также отметить, что количественную оценку комплементарного эффекта сделать вряд ли удастся, поскольку он частью войдет в эффекты, выделенные при тестировании на неаддитивность ресурсов. В идеале можно попытаться сделать прогнозы проявления синергетического комплементарного эффекта по всем его составляющим, в частности за счет роста культуры обслуживания и т.п. Но вряд ли эти оценки будут иметь практическое значение. Следует также отметить, что необходимо оценить потенциальные риски, которые могут снизить предполагаемый синергетический эффект. В нашем случае ключевыми рисками могут являться: 1. Падение объемов продаж собственной продукции ЗАО «Рекорд» под маркой «Рекорд», реализуемой через собственную сбытовую сеть в связи с конкуренцией аналогичной продукции под другой маркой (ОАО «ГАЗ»). Этот риск действительно может быть существенным и поэтому должен быть проанализирован более подробно. Прежде всего, необходимо провести * мероприятия, связанные с установлением жестких правил ценовой политики, реализуемой ЗАО «Рекорд» и ООО «Русские машины». Основным правилом здесь является четкое соблюдение дилерами и торговыми представителями ООО «Русские машины оптовых и розничных цен на продукцию ЗАО «Рекорд», продаваемую под маркой ОАО «ГАЗ». Если будет обеспечена единая розничная и оптовая цена на одни и те же виды амортизаторов, то как минимум можно избежать потенциальной ценовой конкуренции. Тогда основным видом конкуренции станет неценовая, то есть конкуренция в сфере качества обслуживания покупателей. |
149 Тест на комплементарность (согласованность), таким образом, в I данном случае, пройдет автоматически в процессе переговоров. Напомним, что тест на комплементарность как взаимодополняемость ресурсов, был проведен нами в процессе сопоставления маркетинговых компетенции. Стоит также отметить, что количественную оценку комплементарного эффекта сделать вряд ли удастся, поскольку он частью войдет в эффекты, выделенные при тестировании на неаддитивность ресурсов. В идеале можно попытаться сделать прогнозы проявления синергетического эффекта » культуры практическое значение. Следует также отметить, что необходимо оценить потенциальные риски, которые могут снизить предполагаемый синергетический эффект. В нашем случае ключевыми рисками могут являться: » 1 . Падение объемов продаж собственной продукции ЗАО «Плаза» под маркой «Плаза», реализуемой через собственную сбытовую сеть в связи с конкуренцией аналогичной продукции под другой маркой (ОАО «ГАЗ»). Этот риск действительно может быть существенным и поэтому должен быть проанализирован более подробно. Прежде всего, необходимо провести мероприятия, связанные с установлением жестких правил ценовой политики, реализуемой ЗАО «Плаза» и ООО «Русские машины». Основным правилом здесь является четкое соблюдение дилерами и торговыми представителями ООО «Русские машины оптовых и розничных цен на продукцию ЗАО «Плаза», продаваемую под маркой ОАО «ГАЗ». Если будет обеспечена единая розничная и оптовая цена на одни и те же виды амортизаторов, то как * минимум можно избежать потенциальной ценовой конкуренции. Тогда основным видом конкуренции станет неценовая, то есть конкуренция в сфере качества обслуживания покупателей. |