|
255 2. Расчеты коэффициента пересечения торговых представителей или коэффициента пересечения каналов сбыта может быть проведен не очень точно. В реальности его значение может быть значительно выше. В этом случае возможные доходы ЗАО «Рекорд» могут существенно снизиться. Для нивелирования этого риска следует еще раз более точно сверить списки торговых представителей ООО «Русские машины» и ЗАО «Рекорд» по всем российским регионам. Такая работа может потребовать привлечение дополнительных ресурсов (человеческих и финансовых), однако она необходимо для определения точного значения коэффициента пересечения каналов сбыта и расчета прогноза увеличения товарооборота. В нашем исследовании мы ограничимся лишь предварительной оценкой коэффициента пересечения каналов сбыта, поскольку его уточнение будет происходить лишь в случае принятия окончательного решения о создании стратегического альянса. Таким образом, получив прогнозные оценки синергетических эффектов, можно перейти к оценке затрат на их достижение (табл.5.13). Таблица 5.13 Оценка затрат на достижение синергетического эффекта Перечень затрат Единовременно, тыс. руб. Ежемесячно, тыс. руб. Всего в год, тыс. руб. Затраты на поиск информации о потенциальном партнере 12,0 1 1 1 Затраты на проведение оценки привлекательности партнера для создания стратегического альянса 64,0 Введение должности менеджера по взаимоотношениям с ООО «Русские машины» (заработная плата менеджера) 16,0 192,0 Затраты на командировки сотрудников и руководства для ведения переговоров 22,0 Затраты на коммуникации с партнером для согласования условий работы 4,3 51,6 ИТОГО 96,0 16,3 243,6 |
150 2. Расчеты коэффициента пересечения торговых представителей или коэффициента пересечения каналов сбыта может быть проведен не очень точно. В реальности его значение может быть значительно выше. В этом случае возможные доходы ЗАО «Плаза» могут существенно снизиться. *дя невелирования этого риска следует еще раз списки торговых представителей ООО «Русские машины» и ЗАО «Плаза» по всем российским регионам. Такая работа может потребовать привлечение дополнительных ресурсов (человеческих и финансовых), однако она необходимо для определения точного значения коэффициента пересечения каналов сбыта и расчета прогноза увеличения товарооборота. В нашем исследовании мы ограничимся лишь предварительной оценкой коэффициента пересечения каналов сбыта, поскольку его уточнение будет происходить лишь в случае принятия окончательного решения о создании стратегического альянса. Таким образом, получив прогнозные оценки синергетических эффектов, можно перейти к оценке затрат на их достижение (табл.3.8). Таблица 3.8 Оценка затрат на достижение синергетического эффекта Перечень затрат Единовременно, тыс. руб. Ежемесячно, тыс. руб. Всего в год, тыс. руб. Затраты на поиск информации о потенциальном партнере 12,0 1 Затраты на проведение оценки привлекательности партнера для создания стратегического альянса 64,0 \ 1 Введение должности менеджера по взаимоотношениям с ООО «Русские машины» (заработная плата менеджера) 16,0 192,0 Затраты на командировки сотрудников и руководства для ведения переговоров 22,0 Затраты на коммуникации с партнером для согласования условий работы 4,3 51,6 ИТОГО 96,0 16,3 243,6 |