|
256 Из табл. 5.13 видно, что единовременные затраты на подготовку и принятие решения о создании стратегического альянса составили 96 000 руб. Помимо этого в дальнейшем ЗАО «Рекорд» будет нести расходы, связанные с введением в структуру департамента маркетинга нового менеджера по развитию взаимоотношений со стратегическим партнером, а также дополнительные расходы на коммуникации с партнером. Эти расходы составят 243 600 руб. в год. По данным табл. 5.13 прогноз синергетического эффекта составил 23,4 млн руб. в течение первого года и 39,2 млн руб. в течение последующих лет. Очевидно, что прогнозируемые доходы (синергетический эффект) значительно превосходят расходы на их достижение. В соответствии с этим можно считать выгодным вступление ЗАО «Рекорд» в стратегический альянс с ООО «Русские машины». Совокупный синергетический эффект в течение года составит 23 400 000 96 000 243 600 = 23 060 400 (руб.). Для оценки изменения маркетингового потенциала ЗАО «Рекорд» (помимо прогноза повышения товарооборота), можно подсчитать изменение числа торговых представителей, которых ЗАО «Рекорд» рассматривает как важнейших покупателей, обеспечивающих охват рынка конечных потребителей амортизаторов. Торговые представители или розничные магазины являются важнейшим источником повышения числа конечных потребителей и их удовлетворенности в продукте, поскольку именно они оказывают услуги по продаже и обслуживанию потребителей. По нашей оценке на данный момент ЗАО «Рекорд» работает с 700 торговыми представителями по всей стране и за рубежом, то есть продукция ЗАО «Рекорд» представлена в 700 торговых точках. При вступлении в стратегический альянс с ООО «Русские машины» с учетом коэффициента пересечения каналов сбыта продукция ЗАО «Рекорд» под маркой ОАО «ГАЗ» появится еще в 910 магазинах по всей стране и за рубежом (страны СНГ). |
151 Из табл. 3.8 видно, что единовременные затраты на подготовку и принятие решения о создании стратегического альянса составили 96 0 0 0 руб. Помимо этого в дальнейшем ЗАО «Плаза» будет нести расходы, связанные с введением в структуру департамента маркетинга нового менеджера по развитию взаимоотношений со стратегическим партнером, а также дополнительные расходы на коммуникации с партнером. Эти расходы составят 243 600 руб. в год. По данным табл. 3.7 прогноз синергетического эффекта составил 23,4 4 млн руб. в течении первого года и 39,2 млн руб. в течении последующих лет. Очевидно, что прогнозируемые доходы (синергетический эффект) значительно превосходят расходы на их достижение. В соответствии с этим можно считать выгодным вступление ЗАО «Плазы» в стратегический альянс с ООО «Русские машины». Совокупный синергетический эффект в течение года составит 23 400 000 96 000 243 600 = 23 060 400 (руб.). Для оценки изменения маркетингового потенциала ЗАО «Плаза» (помимо прогноза повышения товарооборота), можно подсчитать изменение числа торговых представителей, которых ЗАО «Плаза» рассматривает как важнейших покупателей, обеспечивающих охват рынка конечных потребителей амортизаторов. Торговые представители или розничные магазины являются важнейшим источником повышения числа конечных * потребителей и их удовлетворенности в продукте, поскольку именно они оказывают услуги по продаже и обслуживанию потребителей. По нашей оценке и согласно табл. 3.5 и 3.6 на данный момент ЗАО «Плаза» работает с 700 торговыми представителями по всей стране и за рубежом, то есть продукция ЗАО «Плаза» представлена в 700 торговых точках. При вступлении в стратегический альянс с ООО «Русские машины» с I учетом коэффициента пересечения каналов сбыта продукция ЗАО «Плаза» под маркой ОАО «ГАЗ» появится еще в 910 магазинах по всей стране и за рубежом (страны СНГ). |