|
109 компании, выпускающей продукцию для промышленного рынка, обеспечивает ей по крайней мере три важных преимущества: стимулирует потребителей к совершению «пробных покупок» продуктов вашей компании; создавая положительные «упреждающие концепции», это обеспечит предпочтение в пользу вашей компании; поможет компании продавать свои продукты по повышенным ценам». Схема 5. Научные приемы кластерифишщии информационных маркёров рыночной успешности маркетингового инструментария, используемого малым бизнесом па рынке строительныхуслуг в Краснодарском крае. к Первый кластер маркёров рыночной успешности Реклама продук та МП с акцентом на традиции: надежность; долговечность; качество. Третий кластер маркёров^ рыночной успешности Реклама продукта МП с акцентом на клиентоориентированность: привлекательный по ассортименту; доступный потребителю по цене; исполняемый в договорные сроки. Авторская схема кластерной группировки рыночных маркёров информационной составляющей маркетинговой политики малых строительных фирм Второй кластер маркёров рыночной успешности Реклама продукта МП с акцентом на лидерство: инновационный; высокотехнологичный; конкурентный. Четвертый кластер маркёров рыночной успешности Реклама продукта МП под брэндом («Всегда в рамках закона»): финансовая прозрачность; уплата налогов; соблюдение природоохранных мероприятий при строительстве. Комментируя данные схемы 5 следует указать, что маркёры рыночной успешности маркетингового инструментария, используемого малым бизнесом на рынке строительных услуг в Краснодарском крае, были сформированы в рамках исследования в четыре отдельных кластера. Первый кластер (при рекламе продукта МП в СМИ) акцентировал рыночную успешность конечного продукта конкретной малой строительной фирмы, опираясь па традиционные потребительские ценности. |
98 дение всех, кто связан с данной организацией в целом, например на поведение ее сотрудников, инвесторов, поставщиков, политические группы и т.п. Риски, связанные с трансакциями в промышленном секторе, вообще говоря, значительнее и носят более серьезный характер, поэтому формирование доверия одна из важнейших задач в промышленном брэндинге. Эта задача становится все более актуальной, учитывая рост использования услуг сторонних организаций, партнерских отношений, использования консультационных услуг и ужесточение требований, связанных с охраной окружающей среды». Несмотря на всевозможные сложности и трудности, Бенгт Эрикссон заключает, что владелец сильной торговой марки в любом случае будет вознагражден: «Я сказал бы, что наличие сильной торговой марки у компании, выпускающей продукцию для промышленного рынка, обеспечивает ей по крайней мере три важных преимущества: • стимулирует потребителей к совершению «пробных покупок» продуктов вашей компании; • создавая положительные «упреждающие концепции», это обеспечит предпочтение в пользу вашей компании; • поможет компании продавать свои продукты по повышенным ценам». Исходя из вышеизложенного, в рамках настоящего исследования была смоделирована и внедрена на базе изучаемых газодобывающих и газореализующих предприятий оригинальная технология промышленного брэндинга, что представлено на схеме 5. Обсуждая данные схемы 5 следует подчеркнуть, что инновации промышленного брэндинга баз исследования содержали: 1) обновление сущностного наполнения логотипа предприятия под непосредственную производственную тематику (например, внесение в печать фирмы символа в виде горящего газового факела); 2) выбор нового названия пред |