Проверяемый текст
Арашуков, Рауль Туркбиевич; Маркетинговые технологии газодобывающих и газореализующих предприятий как альтернатива сбытовой стратегии локальных естественных монополий на рынке топливно-энергетических ресурсов (Диссертация 2005)
[стр. 69]

69 рандашей до крупных стратегических инвестиций, например строительства современного завода стоимостью в несколько миллионов долларов.
С учетом этого следует отметить, что на изучаемом рынке топливноэнергетических ресурсов маркетолог ориентируется на «закупки средней величины», иллюстрацией которых может служить, например, приобретение
какого-либо существенного элемента оборудования, такого как газовый насос.
Идея состоит в том, что именно такие закупки составляют основу промышленного маркетинга: на «тривиальном конце» этого диапазона соответствующие продукты, как правило, считаются предметами потребления и, следовательно, значительное влияние на решение о покупке оказывает цена.
(Тем не менее, как показано ниже, «знание и компетентность» потребителя также считаются важными факторами.) Таким образом, на этом конце диапазона применимы базовые принципы классической экономики (например, соотношение предложения и спроса).
На другом конце диапазона, где речь идет о крупных капиталовложениях (например, создание инфраструктуры для национальных газокоммуникационных систем), преобладающее (если не исключительное) влияние на принимаемые решения, по-видимому, оказывает политика.

Таким образом, предполагается, что диапазон эффективного промышленного маркетинга находится где-то посредине между этими крайними точками.
На этой «срединной территории» риск и
неопредеДешевые изделия например болты и гайки Крупные капиталовложения Покупки средней величины Экономика, товарные рынки Маркетинг и брэндинг Политика, лоббирование Рис.
6 .
Диапазон промышленных закупок (по версии Steve Minett, 2003).
[стр. 15]

15 нительные ячейки: «Техника и технология/Частное лицо» и «Мода/Организация».
Для первой из этих ячеек характерно большее разнообразие сделок (например, с домашними компьютерами, потребительской электроникой и т.п.).
Однако по поводу ячейки «Техника и технология/Частное лицо» важно отметить, что она не имеет дела с кейсами (во всяком случае, в этом отношении она не идет ни в какое сравнение с ячейкой «Техника и Технология/Организация»).
Напротив, «Мода/ Организация «характеризуется чрезвычайно низким разнообразием операций.
Наиболее очевидный пример дешевые распродажи, устраиваемые компаниями.
Кроме того, следовало бы внести определенное терминологическое уточнение.
Термины «техника/технология» и «мода» используют как более или менее синонимичные таким понятиям, как «утилитарный» и «позволяющий самовыразиться» (которые также звучат в этих контекстах в литературе по маркетингу), в смысле: • продуктов, предназначенных для удовлетворения взаимосогласованных потребностей в ходе решения практических и объективных задач (технологичные); • продуктов, выбранных потребителем для выражения своих личностных характеристик и/или своих персональных ценностей (модные).
Еще один элемент «уточнения территории парадигмы» касается того, что можно было бы назвать «величиной промышленной закупки» (рис.
3).
Очевидно, что масштаб закупок, выполняемых ко*мпаниями, простирается от тривиального десятка винтиков или полудюжины карандашей до крупных стратегических инвестиций, например строительства современного завода стоимостью в несколько миллионов долларов.
С учетом этого следует отметить, что на изучаемом рынке топливноэнергетических ресурсов маркетолог ориентируется на «закупки средней величины», иллюстрацией которых может служить, например, приобре


[стр.,16]

16 тение какого-либо существенного элемента оборудования, такого как газовый насос.
Идея состоит в том, что именно такие закупки составляют основу промышленного маркетинга: на «тривиальном конце» этого диапазона соответствующие продукты, как правило, считаются предметами потребления и, следовательно, значительное влияние на решение о покупке оказывает цена.
(Тем не менее, как показано ниже, «знание и компетентность» потребителя также считаются важными факторами.) Таким образом, на этом конце диапазона применимы базовые принципы классической экономики (например, соотношение предложения и спроса).
На другом конце диапазона, где речь идет о крупных капиталовложениях (например, создание инфраструктуры для национальных газокоммуникационных систем), преобладающее (если не исключительное) влияние на принимаемые решения, по-видимому, оказывает политика.

Дешезые изделия, например болты и гайки < Покупки средней величины > Крупные капиталовложения Экономика, товарные рынки < Маркетинг и брэндинг > Политика, лоббирование Рис.
3.
Диапазон промышленных закупок (по версии Steve Minett, 2003).

Таким образом, предполагается, что диапазон эффективного промышленного маркетинга находится где-то посредине между этими крайними точками.
На этой «срединной территории» риск и
неопределенность достаточно высоки, чтобы помешать цене выполнять роль очевидного «верховного арбитра», тогда как последствия принимаемого решения не настолько важны, чтобы серьезно социально-экономически влиять на компанию и связанные с ней группы людей.
Это, по сути, территория «конкретной ситуации использования продукта», где все стороны, вовлеченные в соответствующую трансакцию, ведут между собой

[Back]