Проверяемый текст
Арашуков, Рауль Туркбиевич; Маркетинговые технологии газодобывающих и газореализующих предприятий как альтернатива сбытовой стратегии локальных естественных монополий на рынке топливно-энергетических ресурсов (Диссертация 2005)
[стр. 70]

70 ленность достаточно высоки, чтобы помешать цене выполнять роль очевидного «верховного арбитра», тогда как последствия принимаемого решения не настолько важны, чтобы серьезно социально-экономически влиять на компанию и связанные с ней группы людей.
Это, по сути, территория «конкретной ситуации использования продукта», где все стороны, вовлеченные в соответствующую трансакцию, ведут между собой
диалоги, направленные на принятие решения, в результате получается конкретная ситуация из практики (cose-story).
Следовательно, именно здесь проявляется эффективность брэндинга в процессе заключения сделок между компаниями.
Как следует из рис.

6, после того как на этой «срединной территории» выработается лояльность к той или иной торговой марке, вполне возможно, что эта лояльность повлияет на транзакции в крайних точках; в качестве очевидного примера рассмотрим закупку базовых запчастей.
Простейшие запчасти, такие как болты и гайки, могут закупаться как потребительские товары, однако чем сильнее связь с торговой маркой, тем вероятнее, что потребитель обратится за удовлетворением всех подобных потребностей именно к первоначальному поставщику.
Однако на другом конце диапазона данный эффект может носить более непредсказуемый характер.
Очевидно, что лояльность служащих компании к тем или иным торговым маркам оказывает определенное влияние на их решения, однако на этом уровне принятия решений эти соображения имеют гораздо меньшее значение, чем, например, макрополитические соображения» (Steve Minett, 2003).

Комментируя данные таблицы 7 следует подчеркнуть, что в рамках настоящего исследования были изучены особенности конвергенции (т.е.
функционального схождения) различных маркетинговых систем, используемых в партнерской тактике рыночной имплантации в целевые программы строительства олимпийского Сочи малых строительных фирм, банков и страховых компаний одновременно.
Информационная
[стр. 16]

16 тение какого-либо существенного элемента оборудования, такого как газовый насос.
Идея состоит в том, что именно такие закупки составляют основу промышленного маркетинга: на «тривиальном конце» этого диапазона соответствующие продукты, как правило, считаются предметами потребления и, следовательно, значительное влияние на решение о покупке оказывает цена.
(Тем не менее, как показано ниже, «знание и компетентность» потребителя также считаются важными факторами.) Таким образом, на этом конце диапазона применимы базовые принципы классической экономики (например, соотношение предложения и спроса).
На другом конце диапазона, где речь идет о крупных капиталовложениях (например, создание инфраструктуры для национальных газокоммуникационных систем), преобладающее (если не исключительное) влияние на принимаемые решения, по-видимому, оказывает политика.
Дешезые изделия, например болты и гайки < Покупки средней величины > Крупные капиталовложения Экономика, товарные рынки < Маркетинг и брэндинг > Политика, лоббирование Рис.
3.
Диапазон промышленных закупок (по версии Steve Minett, 2003).
Таким образом, предполагается, что диапазон эффективного промышленного маркетинга находится где-то посредине между этими крайними точками.
На этой «срединной территории» риск и неопределенность достаточно высоки, чтобы помешать цене выполнять роль очевидного «верховного арбитра», тогда как последствия принимаемого решения не настолько важны, чтобы серьезно социально-экономически влиять на компанию и связанные с ней группы людей.
Это, по сути, территория «конкретной ситуации использования продукта», где все стороны, вовлеченные в соответствующую трансакцию, ведут между собой


[стр.,17]

17 диалоги, направленные на принятие решения, в результате получается конкретная ситуация из практики (cose-story).
Следовательно, именно здесь проявляется эффективность брэндинга в процессе заключения сделок между компаниями.
Как следует из рис.

3, после того как на этой «срединной территории» выработается лояльность к той или иной торговой марке, вполне возможно, что эта лояльность повлияет на транзакции в крайних точках; в качестве очевидного примера рассмотрим закупку базовых запчастей.
Простейшие запчасти, такие как болты и гайки, могут закупаться как потребительские товары, однако чем сильнее связь с торговой маркой, тем вероятнее, что потребитель обратится за удовлетворением всех подобных потребностей именно к первоначальному поставщику.
Однако на другом конце диапазона данный эффект может носить более непредсказуемый характер.
Очевидно, что лояльность служащих компании к тем или иным торговым маркам оказывает определенное влияние на их решения, однако на этом уровне принятия решений эти соображения имеют гораздо меньшее значение, чем, например, макрополитические соображения» (Steve Minett, 2003).

Как свидетельствуют официальные справочные документы, поступившие для независимого маркетингового оценивания в ходе настоящей работы из основной базы исследования ООО «Ставропольрегионгаз», начиная с 2001 года (т.е.
момента разработки и внедрения авторских маркетинговых разработок на изучаемом сегменте рынка в Ставропольском крае) доля предприятий, производящих оптовые закупки газа в средних объемах для своих производственных нужд или для законодательно разрешенной розничной поставки населению, постепенно увеличивалась и к 2004 году 63,3% региональных оптовых потребителей газа перешли по нашей рекомендации на более выгодную систему среднеоптовых закупок как природного, так и сжиженного газа.
Всего за четырехлетний период проведения данной научной работы на подобную сис

[Back]