|
95 Рис. 10. Использование маркетинговых, кейс-стратегий влияния на потребителей (по версии Bjorn von Euler). же концепция маркетинговых действий по позитивному разрешению конфликтных ситуаций на различных сегментах потребительского рынка во многом определялась методологией, предложенной в середине 80х годов XX века группой шведских маркетологов под руководством Бьорн ван Эйлера, который так характеризовал предложенный им и Стивом Майнетг метод кейс-маркетинга, как критического анализа реальных ситуаций для установления временных и постоянных маркетинговых коммуникативных связей: «кейс-маркетинг обеспечивает четкую целевую направленность материала, особенно если кейс (т.е. пакет трудно разрешимых проблем по маркетинговой стратегии продвижения на рынке того или иного вида продукта) предназначен для опубликования в национальном журнале; чтобы привлечь внимание, необходимо вызвать интерес: конкретные хозяйственные ситуации успешно справляются с этой задачей и в результате докосят необходимую информацию до читателя способом, недоступным для других видов рекламных материалов. Информация, содержащаяся в ситуации, может быть полезна читателям. Кейсы ос |
82 роль при позиционировании (как это описано в подразделе 2.2.) наблюдаемых нами газодобывающих и газореализующих компаний на соответствующем сегменте рынка. 2.2. Роль ситуационных маркетинговых коммуникаций в позиционировании газодобывающих и газореализующих предприятий на рынке топливно-энергетических ресурсов южных субъектов РФ. Теория установления маркетинговых коммуникаций, а также концепция маркетинговых действий по позитивному разрешению конфликтных ситуаций на различных сегментах потребительского рынка во многом определялась методологией, предложенной в середине 80-х годов XX века группой шведских маркетологов под руководством Бьорн ван Эйлера, который так характеризовал предложенный им и Стивом Майнетт метод ксйс-маркетинга, как критического анализа реальных ситуаций для установления временных и постоянных маркетинговых коммуникативных связей: «кейс-маркетинг обеспечивает четкую целевую направленность материала, особенно если кейс (т.е. пакет трудно разрешимых проблем по маркетинговой стратегии продвижения на рынке того или иного вида продукта) предназначен для опубликования в национальном журнале; чтобы привлечь внимание, необходимо вызвать интерес: конкретные хозяйственные ситуации успешно справляются с этой задачей и в результате доносят необходимую информацию до читателя способом, недоступным для других видов рекламных материалов. Информация, содержащаяся в ситуации, может быть полезна читателям. Кейсы освещают местные и глобальные проблемы; метод кейс-маркетинга эффективен с точки зрения затрат необходимо лишь единовременное инвестирование в подготовку каждой конкретной ситуации для установления контактов, получении удачных зрелищных фотографий и подготовки качественного текста; |