|
много времени, с учетом рыночной неопределенности, неточной информации относительно спроса, издержек, реакции конкурентов и будущих условий. Более того, многие управленцы среднего и высшего звена занимают ключевые позиции при принятия решений и выработки политики. Они заинтересованы в увеличении численности сотрудников, занятых выполнением их проектов, в расширении своих властных полномочий, в достижении большей финансовой ликвидности. Согласно теоретикам удовлетворенность, в такой среде невозможна забота о максимизации денежного благосостояния акционеров, так как преследование цели извлечения прибыли ограничивается требованием удовлетворить, по крайней мере, минимально конкурирующие интересы. Второй, причем наиболее распространенной альтернативой максимизации прибыли является максимизация выручки. Согласно этой альтернативе, когда прибыль достигает приемлемого уровня, некоторые предприятия склонны ставить во главу угла объем выручки, а не прибыль. Они делают это, как предполагается, потому, что рост выручки является важным показателем деятельности предприятия. Выручка от продаж отражает положительное отношение покупателей к продукции фирмы, конкурентную позицию предприятия на рынке и ее укрупнение, а все это в совокупности свидетельствует о жизнеспособности предприятия. Если объем продаж падает, то любое преимущество, которым обладает предприятие, подрывается, а ее конкурентоспособность ослабевает. Кроме того, в повышении объема продаж заинтересованы руководители фирмы, поскольку есть много свидетельств тому, что их заработная плата имеет тесную связь с масштабом операций предприятия, чем с ее прибыльностью. Но максимизация выручки не означает, что из виду упускается прибыль. Для удовлетворения акционеров и получения источников для новых инвестиций прибыль должна быть довольно высокой. То есть, стараясь максимизировать выручку, руководители могут действовать лишь в 72 |
Томпсон и Формби приводят следующий перечень таких альтернативных целей (171, с.271.): 1. Стремление получить удовлетворительную прибыль; 2. Максимизация выручки; 3. Цели завоевания доли рынка; 4. Цели выживания в долгосрочном периоде. Стремление получить удовлетворение базируется на уже упомянутой теории неполной рациональности Г. Саймона. В данном случае сторонники этой концепции рассматривают предприятия как стремящиеся заработать в будущем, по крайней мере, не меньшую нынешней прибыль. Принятие решений, связанных с прибылью, они связывают с опорой менеджеров на прошлый опыт, правила принятия решений и информацию, позволяющую выбрать ту из известных альтернатив, от которой ожидается удовлетворительная прибыль. Утверждается, что обычно руководители не стремятся тщательно изучать каждую возможность в поиске самой прибыльной альтернативы, так как процесс поиска максимизирующей альтернативы может оказаться дороже, чем он того стоит, и отнять слишком много времени, с учетом рыночной неопределенности, неточной информации относительно спроса, издержек, реакции конкурентов и будущих условий. Более того, как мы уже упоминали, многие управленцы среднего и высшего звена занимают ключевые для принятия решений и выработки политики позиции. Многие из них заинтересованы в увеличении численности сотрудников, занятых выполнением их проектов, власти и полномочиях, большей финансовой ликвидности и т.д. Согласно теоретикам удовлетворенности в такой среде невозможна забота о максимизации денежного благосостояния акционеров, так как преследование цели извлечения прибыли ограничивается требованием удовлетворить, по крайней мере, минимально, конкурирующие интересы. Второй, часто упоминающейся альтернативой максимизации прибыли является максимизация выручки. Согласно этой альтернативе, когда прибыль достигает приемлемого уровня, некоторые фирмы склонны ставить во главу угла объем выручки, а не прибыль. Они делают это, как предполагается потому, что рост выручки является важным показателем деятельности фирмы. Выручка от продаж отражает положительное отношение покупателей к продукции фирмы, конкурентную позицию фирмы на рынке и ее рост, а все эти показатели свидетельствует о жизнеспособности фирмы. Если объем продаж падает, то любое преимущество, которым обладает фирма, подрывается, а ее конкурентоспособность ослабевает. Кроме того, в повышении объема продаж заинтересованы руководители фирмы, поскольку есть много свидетельств тому, что их заработная плата имеет тесную связь с масштабом операций фирмы, чем с ее прибыльностью. Тем не менее, максимизация выручки не означает, что из виду упускается прибыль. Для удовлетворения акционеров и получения новых инвестиций прибыль должна быть довольно высокой. То есть, стараясь максимизировать выручку, руководители могут действовать лишь в ограниченных рамках, лишь в степени, которая не позволяет прибыли упасть настолько низко, что фирма окажется без средств для роста и расширения рынков сбыта. Многие фирмы преследуют цели, связанные с объемом продаж и долей рынка. Ясно, что большая доля рынка имеет важное значение, так как это отражает способность фирмы эффективно конкурировать, извлекая выгоду от масштаба производства и быть признанным лидером рынка. Однако завоевание большей доли рынка совсем не обязательно способствует повышению прибыльности и не означает более крепких экономических позиций. На деле агрессивная борьба за долю рынка посредством урезания цен и завоевание потребителей ‘‘любой ценой” может создать опасность для прибыльности. Другая альтернативная цель основывается на утверждении, что фирмам, как и большинству других организаций и индивидуумов, присущ инстинкт выживания. Стремление выжить признается мотивом более фундаментальным, чем прибыль, поскольку фирма может максимизировать прибыль и все-таки не выжить. Неадекватное движение денежных средств, сужающиеся рынки, борьба с другими компаниями все это может положить конец даже прибыльным фирмам. То есть, |