|
Представленный подход позволяет решать экспертно-аналитическими методами широкий круг вопросов, связанных с формированием стратегии, включая проблемы развития предприятия с учетом рыночных отношений. Ниже представлены еще два типичных примера: 1) стратегическое планирование предприятием производствешюй деятельности в условиях конкуренции, направленное на проектирование методов завоевания рынка [7]; 2) планирование будущего развития предприятий легкой промышленности [122]. В работе [7] рассматривается предприятие, являющееся ведущим производителем безалкогольных напитков в Нижневолжском регионе. В условиях интенсивной конкуренции актуальной является задача разработки новых стратегий завоевания рынка, которые будут находиться в соответствии как с собственными интересами предприятия, так и с интересами торговцев. Авторы достаточно подробно рассматривают этапы «двухточечного» планирования методом аналитических иерархий, однако не проводят анализ приоритетов по отдельным акторам, их целям и политикам, что фактически приводит к нивелированию аналитических возможностей метода. Нами выполнена «реконструкция» приведенных в цитированной работе иерархических моделей, а также их существенная переработка с иным наполнением экспертными знаниями. Начальным этапом проектирования методов завоевания рынка является первый прямой процесс планирования. На этом этапе строится иерархия «окружения» предприятия (в данном конкретном случае ОАО «Волжанин», далее — лидирующее АО). Цель прямого процесса — проектирование «логического будущего при заданных определенных предположениях о текущих тенденциях» [7, с.122]. В работе Т. Саати этот процесс носит также название «проецируемого будущего», когда экспертам ставится вопрос: «Каково будет будущее корпорации, если политика планирования останется такой же, как и сейчас, а другие, в основном внешние, акторы не будуг изменяться?» [159, с.164]. Дадим характеристику уровней иерархии. |
Глава 3 МОДЕЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ЭКСПЕРТНО-АНАЛИТИЧЕСКИХ ТЕХНОЛОГИЙ 3.1 Модели стратегического планирования развития предприятий промышленности: проекция в будущее Как отмечалось выше» методология стратегического планирования на промышленных предприятиях представляет собой «совокупность теоретических выводов, характеризующих механизм функционирования предприятия в системе рыночных отношений, научных принципов и общепризнанных методов разработки планов» [52, с.З]. С ее помощью становится возможным решение проблемы повышения адекватности принимаемых управленческих решений реалиям рыночной среды, причем речь может идти о самых разнообразных проблемах. Гак, в работе [52J это решения, связанные с формированием ассортиментной политики промышленного предприятия, в работе [38] — решения в области формирования и управления маркетинговыми системами распределения товаров. Представленные в главе 2 подходы позволяют решать экспертноаналитическими методами широкий круг вопросов, связанных с формированием стратегии, включая проблемы развития предприятия с учетом рыночных отношений. Ниже будут представлены два характерных примера: 1) стратегическое планирование предприятием производственной деятельности в условиях конкуренции, направленное на проектирование методов завоевания рынка [9]; 2) планирование будущего развития предприятий легкой промышленности. В работе [9, с.120-132] рассматривается предприятие, являющееся ведущим производителем безалкогольных напитков в Нижневолжском регионе. В условиях интенсивной конкуренции актуальной является задача разработки новых стратегий завоевания рынка, которые будут находи ться в соответствии как с собственными интересами предприятия, так и с интересами торговцев. Авторы работы [9] достаточно подробно рассматривают этапы 81 «двухточечного» планирования методом аналитических иерархий, однако не проводят анализ приоритетов по отдельным акторам, их целям и политикам, что фактически приводит к нивелированию аналитических возможностей метода. Нами выполнена «реконструкция» приведенных в цитированной работе иерархических моделей, а также их существенная переработка с иным наполнением экспертными знаниями. Начальным этапом проектирования методов завоевания рынка является первый прямой процесс планирования. На этом этапе строится иерархия «окружения» предприятия (в данном конкретном случае ОАО «Волжанин», далее — лидирующее АО). Цель прямого процесса — проектирование «логического будущего при заданных определенных предположениях о текущих тенденциях» [9, с. 122]. В работе Т. Саати [115, с. 164] этот процесс носит также название «проецируемого будущего», когда экспертам ставится вопрос: «Каково будет будущее корпорации, если политика планирования останется такой же, как и сейчас, а другие, в основном внешние, акторы не будут изменяться?». Дадим характеристику уровней иерархии. Уровень 1. Фокус проблемы. Фокус проблемы — прогнозировать методы завоевания рынка в производстве безалкогольных напитков. Уровень 2. Акторы. На этом уровне определены, во-первых, акторы влияния на методы завоевания рынка в масштабах отрасли, во-вторых, с помощью МАИ определяется их относительное влияние. В данном случае это, помимо лидирующего АО, торговцы и конкуренты, без выделения конкретных предприятий. Уровень 3. Цели акторов. На этом уровне решается вопрос о взаимосвязи между ослаблением влияния лидирующего АО и смягчением требований к завоеванию рынка с точки зрения торговцев для каждой пары целей и для каждого из акторов, определенных на вышестоящем уровне 2. Среди целей лидирующего АО: «развиваться», «увеличить долю на рынке», «увели82 126 Выводы но главе 3 1. В условиях интенсивной конкуренции актуальной является задача разработки новых стратегий завоевания рынка, которые будут находиться в соответствии как с собственными интересами предприятия, так и с интересами торговцев. Начальным этапом проектирования методов завоевания рынка является первый прямой процесс планирования, цель которого — проектирование логического будущего при заданных определенных предположениях о текущих тенденциях. Эта задача может быть решена экспертными методами на основе модели иерархических структур. 2. В общем случае соответствующая задаче разработки новых стратегий завоевания рынка иерархическая модель содержит шесть уровней: 1) фокус проблемы (прогноз методов завоевания рынка); 2) акторы влияния на методы завоевания рынка в масштабах отрасли или территориального образования; 3) их цели; 4) политики акторов; 5) исследовательские сценарии и 6) обобщенный сценарий. Показано, что для анализа политик отдельных акторов (субъектов рынка) и соответствующих им исследовательских сценариев целесообразно построить отдельные иерархии. В принципе, с помощью экспертной системы эту задачу можно решить и в целом, т.е. одновременно для всех акторов, однако при выделении отдельных задач в самостоятельные подзадачи экспертам значительно легче выразить свое отношение к элементам частных иерархических моделей. 3. Предложено осуществлять проектирование методов завоевания рынка с помощью ряда иерархических моделей: 1) древовидной трехуровневой иерархии акторов и целей акторов при планировании стратегии завоевания рынка, позволяющей ранжировать цели и устанавливать наиболее важных акторов; 2) полной четырехуровневой иерархии целей лидирующего предприятия, его политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка, позволяющей определить его эффективные по |