|
ли. На рис. 3.18 представлена иерархическая модель для лидирующего АО, содержащая четыре уровня (иерархия-2). Перечислим их: фокус проблемы (прогнозировать методы завоевания лидирующим АО рынка в производстве безалкогольных напитков); цели лидирующего АО («развиваться», «увеличить долю на рынке», «увеличить прибыль», «улучшить отношения с торговцами»); политики лидирующего АО («контролировать рекламу в масштабах страны», «договариваться об оптовых ценах», «договариваться о специальных предложениях»); исследовательские сценарии («сохранять статус-кво», «гибкая бесфактурная система», «жесткая бесфактурная система»). Эта иерархия — полная, т.е. каждый из вышестоящих элементов оказывает влияние на все элементы нижнего уровня в иерархической модели. ПРОГНОЗ МЕТОДОВ ЗАВОЕВАНИЯ РЫНКА ЛИДЕРОМ Рисунок 3.18 — Иерархия-2 целейлидирующего АО, его политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка Прокомментируем полученные результаты. На втором иерархическом уровне соотношение приоритетов целей лидирующего АО полностью соответствует полученному ранее на стадии сравнения приоритетов акторов и их целей. Так, приоритетцели «развиваться» 0,376 в новой иерархии (рис. 3.18) об |
87 Приоритетные цели акторое на рыкке Развиваться Увеличить прибыль Развитие 0,199 Р а зв и в а ть ся I 10.144 У ве л и ч и ть долю н а ры нке 1 Ш 1 0,113 Увеличить прибыль ■ 0,072Улучшить отношения с торговцами ^ ^ ■ 0 ,0 9 7 Улучшение о гноисний с шрговцрми с ш 0.071Разви~ие Шв^Ш0,114Увеличение доли на рынке ВИВ 0,057Макоализироветь удобства покупателей Рисунок 14 — Приоритеты наиболее важных целей акторов при планировании стратегии завоевания рынка Для анализа политик отдельных акторов и соответствующих им исследовательских сценариев представляется целесообразным построить отдельные иерархии. В принципе, с помощью экспертной системы эту задачу можно решить и в целом, т.е. одновременно для всех акторов, однако наш опыт показал, что при выделении отдельных задач в самостоятельные подзадачи экспертам значительно легче выразить свое отношение к элементам иерархической модели. На рис. 15 представлена иерархическая модель для лидирующего АО, содержащая четыре уровня (иерархия-2). Перечислим их: фокус проблемы (прогнозировать методы завоевания лидирующим АО рынка в производстве безалкогольных напитков); цели лидирующего АО («развиваться», «увеличить долю на рынке», «увеличить прибыль», «улучшить отношения с торговцами»); политики лидирующего АО («контролировать рекламу в масштабах страны», «договариваться об оптовых ценах», «договариваться о специальных предложениях»); исследовательские сценарии («сохранять статус-кво», «гибкая бесфактурная система», «жесткая бесфактурная система»). Эта иерархия — полная, т.е. каждый из вышестоящих элементов оказывает влияние на все элементы нижнего уровня в иерархической модели. Fxp e ii D ecide (for groups) C :\o ia g *.1ес\Диссертааия_М ипых\В<ф матг Л укинаШ Р О ГН О З МЕТОДОВ .ЗАВОЕВАНИЯ РЫ ... Р 5 Р 2 Е З Рисунок 15 — Иерархия-2 целей лидирующего АО, его политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка Прокомментируем полученные результаты (рис. 15). На втором иерархическом уровне соотношение приоритетов целей лидирующего АО полностью соответствует полученному ранее на стадии сравнения приоритетов акторов и их целей. Так, приоритет цели «развиваться» 0,376 в новой иерархии (рис. 4) образуется делением приоритета этой цели 0,199 (рис. 12) на приоритет лидирующего АО 0,528 и т.д. Технически этот результат получается автоматически в системе Expert Decide 2.2 при заполнении матрицы попарных Рисунок 19 — Иерархия-4 целей акторов, их политик и исследовательских сценариев при планировании стратегии завоевания рынка Коигрожярох&тх р»яи«у х с тор Перечислим эти уровни и их элементы: фокус проблемы (прогнозировать методы завоевания лидирующим АО и конкурентами рынка в производстве безалкогольных напитков); цели производителей («развитие лидирующего АО», «развитие конкурентов», «увеличение доли лидирующего АО на рынке», «увеличение доли конкурентов на рынке», «увеличение прибыли лидирующего АО», «улучшение отношения лидирующего АО с торговцами», «улучшение отношения конкурентов с торговцами»); политики производителей («контролировать рекламу в масштабах страны», «договариваться об оптовых ценах», «договариваться о специальных предложениях»); |