|
0,258 против 0,105 в пользу политики «договариваться о специальных предложениях». Суммарная оценка приоритетов политик такова, что на первом месте оказывается политика лидирующего АО «договариваться об оптовых ценах» с приоритетом 0,563, а две другие политики имеют примерно равные приоритеты (рис. 3.19). Приоритеты политик лидирующего АО 0,202 Контролировать рекламу в масмтабах стран 0,563 Договариваться об оптовых ценах 0,235 Договариваться о спе1»«альных предложения Контролировать рекламу в масштабах стран Рисунок 3.19 — Приоритеты политик лидирующего АО при планировании стратегии завоевания рынка Аналогично, приоритеты исследовательских сценариев стратегий завоевания рынка с учетом политик лидирующего АО на нижнем уровне иерархии являются результатом взвешивания частных приоритетов этих сценариев весами политик (табл. 3.8), из которой можно заключить, что по политике лидирующего АО «контролировать рекламу в масштабах страны» первые два ранга экспертом присвоены сценариям «гибкая и жесткая бесфактурная система» с приоритетами 0,493 и 0,311 соответственно. По другим политикам лидирующего АО сценарии «гибкая и жесткая бесфактурная система» также оказались приоритетными, что в результате дает следующее соотношение вероятности сценариев стратегий завоевания рынка с учетом политик лидирующего АО: на первом месте оказывается сценарий «гибкая бесфактурная система» с приори |
сравнений в иерархии-2, если эксперт (группа экспертов) не меняет свои оценки по сравнению рассматриваемых элементов иерархии. Приоритеты политик лидирующего АО на третьем уровне иерархии являются результатом взвешивания частных приоритетов этих политик весами целей (табл. 6). Т а б л и ц а 6 — Приоритеты политик по целям лидирующего АО Цель Вес Приоритет политики Контролировать рекламу в масштабах страны Договариваться об оптовых ценах Договариваться о специальных предложениях I. Развиваться 0,376 0,196 0,493 0,311 2. Увеличить долю на рынке 0,274 0,263 0,547 0,190 3. Увеличить прибыль 0,213 0,196 0,657 0,147 4. Улучшить отношения с торговцами 0,137 0,105 0,637 0,258 Интегральная оценка приоритетов 0,202 0,563 0,235 Как следует из табл. 6, по цели «развиваться» первые два ранга экспертом присвоены политикам «договариваться об оптовых ценах» и «договариваться о специальных предложениях»; их приоритеты 0,493 и 0,311 соответственно. По всем другим целям политика лидирующего АО «договариваться об оптовых ценах» является приоритетной, однако две другие политики имеют по разным целям различающееся распределение приоритетов. Так, по цели «увеличить долю на рынке» приоритет политики «контролировать рекламу в масштабах страны» (0,263) преобладает над приоритетом политики «договариваться о специальных предложениях» (0,190), а но цели «улучшить отношения с торговцами», напротив, наблюдается обратное распределение приоритетов — 0,258 против 0,105 в пользу политики «договариваться о специальных предложениях». Суммарная оценка приоритетов политик такова, что на первом месте оказывается политика лидирующего АО «договаривать ся об оптовых ценах» с приоритетом 0,563, а две другие политики имеют примерно равные приоритеты (рис. 16). 90 Приоритеты политик лидирующими АО 0.6 0.65 0,5 0,45 0.4 0.35 0.3 0.25 02 0,15 0.1 0 ,05 о Коитролирс &е»ть рекламу в мзситабах строи Рисунок 16 — Приоритеты политик лидирующего АО при планировании стратегии ^ завоевания рынка Аналогично, приоритеты исследовательских сценариев стратегий завоевания рынка с учетом политик лидирующего АО на нижнем уровне иерархии являются результатом взвешивания частных приоритетов этих сценариев весами политик (табл. 7). Из табл. 7 можно заключить, что по политике лидирующего АО «контролировать рекламу в масштабах страны» первые два ранга экспертом присвоены сценариям «гибкая и жесткая бесфактурная система» с приоритетами 0,493 и 0,311 соответственно. По другим политикам лидирующего АО сценарии «гибкая и жесткая бесфактурная система» также оказались приоритегными, что в результате дает следующее соотношение вероятности сценариев стратегий завоевания рынка с учетом политик лидиt рующего АО: на первом месте оказывается сценарий «гибкая бесфактурная система» с приоритетом 0,658, на втором месте сценарий «гибкая бесфактурная система» с приоритетом 0,319 и наименьшую вероятность имеет сценарий «сохранять статус-кво» — 0,023 или 2,3 % (рис. 17). |