Проверяемый текст
Селютин, Виктор Фёдорович; Управление бизнес-процессами в агропромышленных структурах : на примере Белгородской области (Диссертация 2007)
[стр. 357]

Существуют различные формы организации маркетинговых служб.
Самыми распространенными в сфере АПК являются: функциональная, функционально-продуктовая и продуктовая формы.
Функциональная организация эффективна, если производственная и сбытовая деятельностьинтегрированной структуры постоянна и единообразна.
Функциональная организационная структура* управления основана1 на подчинении специалистов руководителю по
маркетингу.
Она наиболее проста и* имеет высокую эффективность.
Однако из-за ограниченных возможностей координации между отделами она проходит лишь, для интегрированных формирований, специализирующихся на однотипной продукции.

Преимущества функционально-продуктовой формы состоят в полном использовании информации и хорошей, координации деятельности.
При этом особенно нужны профессиональное знание товара (продукта) специалистами по направлениям, чуткая реакция на изменение конкурентной ситуации.
При расширении ассортимента производимой продукции службу маркетинга формируют исходя из маркетинговой стратегии интегрированного формирования.
Создание маркетинговой* службы в интегрированных формированиях обеспечивает рациональное управление производственно-сбытовой деятельностью, развития рыночных отношений и, прежде всего, ориентацию предприятия на спрос потребителей, что является одним из главных условий эффективного совершенствования производства.
Одним из важнейших аспектов деятельности комплекса маркетинга и сбыта является формирование товаропроводящих путей.
Для продвижения и реализации продукции холдинга возможно создание торговых домов.
Первые из них появились в 1996 г.
в Москве, затем в Воронеже, Новосибирске, Екатеринбурге.
Создание сети торговых домов должно подчиняться принципу целесообразности, т.е.
должны анализироваться сложившиеся товаропотоки, емкость рынка и конъюнктура, и на основании этого
348
[стр. 149]

Для создания маркетинговых служб в интегрированных формированиях (таких, например как АПК «Столенская Нива», АЛИК «Эфко» и др.) требуется изменить организационную структуру управленческих служб и установить новые функциональные связи между подразделениями объединения.
Служба маркетинга должна быть подчинена директору по маркетингу, который, в свою очередь, подчиняется президенту (генеральному директору) предприятия, что обеспечивает независимость ее положения по отношению к другим отделам и объективную оценку возможностей интегрированного формирования при разработке его маркетинговой политики.
Служба маркетинга должна взаимодействовать со структурными подразделениями предприятия, участвующими в достижении его производственнокоммерческих целей.
К таким подразделениям относятся: производственные отделы; технологическая служба; отдел материально-технического обеспечения; экономическая служба; отдел ОАСУП; юридический отдел.
Маркетинговая служба небольших компаний может прибегать к услугам маркетинговых или консалтинговых центров, но маркетинговая служба интегрированных формирований представляет собой, как правило, самостоятельную структуру.
Существуют различные формы организации маркетинговых служб.
Самыми распространенными в сфере АПК являются: функциональная , функционально-продуктовая и продуктовая формы.
Функциональная организация эффективна, если производственная и сбытовая деятельность интегрированной структуры постоянна и единообразна.
Функциональная организационная структура управления основана на подчинении специалистов руководителю по
маркетингу.
Она наиболее проста и имеет высокую эффективность.
Однако из-за ограниченных возможностей координации между отделами она проходит лишь для интегрированных формирований, специализирующихся на однотипной продукции.

149

[стр.,150]

Преимущества функционально-продуктовой формы состоят в полном использовании информации и хорошей координации деятельности.
При этом особенно нужны профессиональное знание товара (продукта) специалистами по направлениям, чуткая реакция на изменение конкурентной ситуации.
При расширении ассортимента производимой продукции службу маркетинга формируют исходя из маркетинговой стратегии интегрированного формирования.
Создание маркетинговой службы в интегрированных формированиях обеспечивает рациональное управление производственно-сбытовой деятельностью, развития рыночных отношений и, прежде всего, ориентацию предприятия на спрос потребителей, что является одним из главных условий эффективного совершенствования производства.
Одним из важнейших аспектов деятельности комплекса маркетинга и сбыта является формирование товаропроводящих путей.
Для продвижения и реализации продукции холдинга возможно создание торговых домов.
Первые из них появились в 1996 г.
в Москве, затем в Воронеже, Новосибирске, Екатеринбурге.
Создание сети торговых домов должно подчиняться принципу целесообразности, т.е.
должны анализироваться сложившиеся товаропотоки, емкость рынка и конъюнктура, и на основании этого
приниматься решения о создании торговых домов в конкретном регионе.
Так, например, торговая сеть «ЭФКО» состоит из 11 торговых домов, охватывая всю территорию России, и представляет собой маркетинговую сеть, обеспечивающую устойчивый рост объемов продаж.
В настоящее время 99% продукции компании реализуется через собственную торговую сеть.
Торговые дома играют роль связующего звена между производством и рынком, товаропроизводителями и продуктами.
Такая система реализации, разработанная в соответствии с международными управленческими принципами позволяет: _ обеспечивать надежность поставок продукции; _ проводить гибкую ценовую политику; 150

[Back]